BÀI GIẢNG MARKETING MANAGER - CHƯƠNG 17: CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY - TRƯỜNG ĐẠI HỌC Y KHOA VINH

Cơng ty Xerox nhận thấy rằng trong thời gian trước, phải cĩ đến 5 đại diện bán hàng khác nhau đến giao dịch cùng với một khách hàng cho những sản phẩm khác nhau và như vậy rõ ràng là khơng hiệu quả. Cơng ty đã tổ chức nghiên cứu và kết luận rằng một đại diện bán hàn[r]

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 biên soạn trình bày các nội dung chính sau: Chiến lược kinh doanh, chiến lược marketing và kế hoạch bán hàng. Kế hoạch, chỉ tiêu và thị phần trong chiến lược bán hàng. Xây dựng kế hoạch bán hàng. Xác định kinh phí phục vụ thực hiện việc bán hàng. Mời các bạn cùn[r]

Để thu hút được khách hàng, nâng cao thị phần giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển, ngoài việc tìm cách nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, các doanh nghiệp cần phải đặc biệt lưu t[r]

- Phụ thuộc vào loại của vị trí, các công ty có thể cùng quảng cáo trên các tạp chí thương mại và các thông tin chuyên ngành.
- Quảng cáo cần chứa đựng thông tin chính xác và cần lôi cuốn để kêu gọi tham gia.

Mục đích của Bài giảng Marketing căn bản: Chương 10 giúp các bạn nắm vững bản chất, phạm vi và tầm quan trọng của lập kế hoạch, sự khác biệt cơ bản giữa lập kế hoạch chiến lược của công ty và kế hoạch marketing, quá trình lập kế hoạch chiến lược của công ty, các bước lập kế hoạch marketing, một số l[r]

Chương 2 - Marketing mục tiêu và các loại hình marketing chiến lược của công ty thương mại. Trong chương này người học tìm hiểu các nội dung cơ bản như: Marketing mục tiêu của công ty thương mại, Dự báo nhu cầu và bán hàng của công ty thương mại, Lựa chọn loại hình marketing chiến lược của công ty t[r]

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 8 trình bày các nội dung chính sau: Bản chất của lãnh đạo lực lượng bán hàng. Sự ảnh hưởng và sức mạnh của nhà lãnh đạo bán hàng. Các lý thuyết về lãnh đạo vận dụng trong quản trị bán. Phong cách lãnh đạo lực lượng bán. Giao tiếp trong lãnh đạo lực lượng bán. Sự t[r]

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 trình bày các nội dung chính sau: Cấu trúc tổ chức lực lượng bán. Các loại mô hình tổ chức lực lượng bán. Một số vấn đề cần quan tâm khi tổ chức lực lượng bán. Mời các bạn cùng tham khảo!

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 5 trình bày các nội dung chính sau: Cấu trúc tổ chức lực lượng bán. Các loại mô hình tổ chức lực lượng bán. Một số vấn đề cần quan tâm khi tổ chức lực lượng bán. Mời các bạn cùng tham khảo!

Những chiến lược thị phần Những chính sách và mục tiêu bán hàng Xây dựng Duy trì Thu hoạch Gạt bỏ Xây dựng doanh số Duy trì doanh số Cắt giảm chi phí bán hàng Giảm tối thiểu chi phí bán [r]

Chương 2 Xây dựng lực lượng bán hàng và chiến lược bán hàng thuộc bài giảng Quản trị bán hàng gồm có các ý chính sau: Mục tiêu và ý nghĩa, phân tích lực lượng bán hàng, các lực lượng hỗ trợ khác, xây dựng lực lượng bán hàng.

Bố trí thời gian và thiết kế tổ chức
Chúng ta cĩ thể nĩi rằng cơng ty càng to lớn, kế hoạch thay đổi càng sâu sắc bao nhiêu thì cơng ty càng mất nhiều thời gian hơn để đưa sự thay đổi ấy vào ổn định và đánh giá thành quả của sự thay đổi. Mặc dù cơng ty Campell bắt đầu cơng cuộc đổi mới nêu[r]

Nhận thức của sinh viên UFM Đại học tài chính Marketing về bán hàng đa cấp
Đề tài của môn học phương nghiên cứu khoa học cho sinh viên năm 1 ngành Marketing của trường Đại học Tài chính Marketing
Đây là đề tài của nhóm 1 khóa 17D

Trước khi tiến hành đào tạo, công ty cần phải xác định xem đối tượng cần đào tạo là gồm những đối tượng nào, có bao nhiêu người. Công ty thường thực hiện đào tạo đối với những nhân viên mới. Sau khi đã xác định những nhân viên cần đào tạo, công ty sẽ lập kế hoạch đào tạo nh[r]

Phương pháp bán hàng nài ép cũng được áp dụng đối với những thứ hàng có nhu cầu chủ động, như ô tô chẳng hạn:
Ngay từ khi khách hàng vừa bước chân vào phòng trưng bày, nhân viên ô tô lập tức bắt đầu “tác động tâm lý”. Nếu khách hàng thích kiểu xe đang trưng bày, người ta[r]

Bài giảng Marketing Management: Chương 21 - Managing The Sales Force được biên soạn nhằm giúp cho các bạn biết được công ty cần phải làm gì để thiết lập một đội ngũ bán hàng; làm thế nào để tuyển chọn, kích thích và đánh giá đội ngũ bán hàng; làm thế nào để nhân viên bán hàng thuyết phục và thực hiệ[r]

Những chính sách và mục tiêu bán hàng Những chiến lược thị phần Xây dựng Duy trì Thu hoạch Gạt bỏ Những mục tiêu bán hàng cơ bản Xây dựng doanh số Duy trì doanh số Cắt giảm chi phí bán h[r]

Nhóm khách hàng cuối cùng này đã cho thấy công ty Xerox sẽ luôn tiếp ứng với những nhu cầu đặc biệt của một số thị trường đặc biệt.Hai năm sau khi tổ chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, [r]

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 được biên soạn nhằm giúp cho các bạn Khái quát về hoạt động bán hàng; Đặc điểm của nghề bán hàng; Phân loại công việc bán hàng; Các trách nhiệm marketing trong bán hàng.

CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY TRANG 7 SƠĐỒ 1: SƠĐỒ CƠ CẤU TỔ CHỨC Đại hội cổđông Hội đồng quản trị Tổng giám đốc GĐ kinh doanh Marketing GĐ Tài chính - Kế toán GĐ sản xuất Bộ phận bán hàng [r]