KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN GIÁ

Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một nguyên tắc hầu như không bao giờ sai, đó là: nếu bạn hướng toàn bộ sự chú ý của mình vào giá bán của sản phẩm hay dịch vụ, thì khách hàng của bạn cũng sẽ làm y như thế- tức là chỉ[r]

II. 05 ĐIỀU CÂN TRÁNH TRONG ĐÀM PHÁN1. Đưa ra/ gợi ý ‘trong khoảng’2. Tuyên bố: ‘gần kết thúc’3. Yêu cầu nêu con số cụ thể ban đầu4. ‘Tôi là người quyết định’5. Thiếu bình tĩnhKỹ năng đàm phán thương hiệu quả - Prepared by JosephKhuong09/05/201317KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG HI[r]

ĐẠI HỌC MỞ BÁN CÔNG TP.HCMKHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH------------------ĐỀ CƯƠNG HƯỚNG DẪN MÔN HỌC: K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHI. THÔNG TIN TỔNG QUÁT VỀ MÔN HỌC1. Tên môn học: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH2. Mục tiêu, yêu cầu môn học:2 Một nhà quản trị giỏi đươ[r]

hệ giữa kết quả và chi phí, mức độ chấp nhận….Doanh nghiệp cĩ thể lựa chọn:+ Một mục tiêu cao nhất - kết quả cĩ thể đạt được tốt nhất.+ Một mục tiêu thấp nhất - kết quả thấp nhất, vãn cĩ thể chấp nhận.+ Một mục tiêu trọng tâm- cái mà bạn thực sự mong muốn được giải quyết........3 - Chuẩn bị nhân sự+[r]

hệ giữa kết quả và chi phí, mức độ chấp nhận….Doanh nghiệp cĩ thể lựa chọn:+ Một mục tiêu cao nhất - kết quả cĩ thể đạt được tốt nhất.+ Một mục tiêu thấp nhất - kết quả thấp nhất, vãn cĩ thể chấp nhận.+ Một mục tiêu trọng tâm- cái mà bạn thực sự mong muốn được giải quyết........3 - Chuẩn bị nhân sự+[r]

+ So sánh với những giá của hàng hóa khác. + Nêu ra quan hệ giá và chất lượng. - Nhượng bộ. - Câu giờ/ kéo dài thời gian. - Tự đề cao. - Lấn tới. - Người tốt- kẻ xấu. - Biết thành chuyện đã rồi. - Động tác giả. - Lộ thông tin: Cố tình để lộ thông tin. - Chuyển trọng tâm. - Chia để trị[r]

hệ giữa kết quả và chi phí, mức độ chấp nhận….Doanh nghiệp cĩ thể lựa chọn:+ Một mục tiêu cao nhất - kết quả cĩ thể đạt được tốt nhất.+ Một mục tiêu thấp nhất - kết quả thấp nhất, vãn cĩ thể chấp nhận.+ Một mục tiêu trọng tâm- cái mà bạn thực sự mong muốn được giải quyết........3 - Chuẩn bị nhân sự+[r]

hệ giữa kết quả và chi phí, mức độ chấp nhận….Doanh nghiệp cĩ thể lựa chọn:+ Một mục tiêu cao nhất - kết quả cĩ thể đạt được tốt nhất.+ Một mục tiêu thấp nhất - kết quả thấp nhất, vãn cĩ thể chấp nhận.+ Một mục tiêu trọng tâm- cái mà bạn thực sự mong muốn được giải quyết........3 - Chuẩn bị nhân sự+[r]

5.2 KQHT 4 (LT: 03 tiết, TH: 12 tiết): Trình bày quá trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế.+ Nội dung 4.1: Giai đoạn chuẩn bị.+ Nội dung 4.2: Giai đoạn tiếp xúc.+ Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán.+ Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán-ký kết hợp đồng.+ Nội dung 4.5: Gi[r]

hệ giữa kết quả và chi phí, mức độ chấp nhận….Doanh nghiệp cĩ thể lựa chọn:+ Một mục tiêu cao nhất - kết quả cĩ thể đạt được tốt nhất.+ Một mục tiêu thấp nhất - kết quả thấp nhất, vãn cĩ thể chấp nhận.+ Một mục tiêu trọng tâm- cái mà bạn thực sự mong muốn được giải quyết........3 - Chuẩn bị nhân sự+[r]

+ Một mục tiêu cao nhất - kết quả có thể đạt được tốt nhất.+ Một mục tiêu thấp nhất - kết quả thấp nhất, vãn có thể chấp nhận.+ Một mục tiêu trọng tâm- cái mà bạn thực sự mong muốn được giải quyết........3 - Chuẩn bị nhân sự+ Thành viên trong đồn đàm phánTrưởng đồn, chun viên pháp lý, kỹ thuật