BÀI GIẢNG 3. PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 3 trình bày các nội dung chính sau: Tiến trình đàm phán trong kinh doanh, tổ chức thu thập và xử lý thông tin, thông tin về thị trường, thông tin về hàng hóa, thông tin về đối tác, thông tin về bản thân, chuẩn bị nhân sự đàm phán, các giai đoạn đàm phán, t[r]

Đàm phán theo phương pháp thám tử
Cách m ột thám tử tiếp cận hiện trường vụ án có thể l à cách t ốt
nh ất, thậm chí đôi khil à cách duy nh ất để đạt một người đạt được điều anh tamuốn khi đ àm phán v ới đối tác. H ãy cùng Deepak Malhotra và Max H. Bazerman xem xét vi ệc đ àm phá[r]

Bài giảng Giao tiếp kinh doanh – Bài 3: Kỹ năng đàm phán cung cấp các kiến thức về khái niệm đàm phán; bản chất của hoạt động đàm phán; các hình thức đàm phán; quy trình đàm phán; đo lường thành công của cuộc đàm phán; xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.

Bài giảng Kỹ năng đàm phán và soạn thảo hợp đồng – Bài 1: Tổng quan về đàm phán trình bày khái niệm và bản chất của đàm phán; các yếu tố trong đàm phán; các phong cách đàm phán; các nội dung cơ bản của đàm phán; các phương thức đàm phán; các kỹ năng cơ bản của đàm phán.

Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 4: Tiến hành đàm phán

Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 2: Tổng quan về đàm phán kinh doanh

Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 3: Chuẩn bị đàm phán

3 - CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁN MỀM ĐÀM PHÁN CỨNG ĐÀM PHÁN NGUYÊN TẮC Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác Mục tiêu Đạt được thỏa[r]

3 - CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN TRANG 2 VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁN MỀM ĐÀM PHÁN CỨNG ĐÀM PHÁN NGUYÊN TẮC Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác Mục tiêu Đạt được thỏa thuận Giành được thắng lợi Giải q[r]

áp dụng chiến thuật này trong thực tế nó còn được biến hoá rất linh hoạt, ví dụ một công ty của Nhật thường xuyên sử dụng phương pháp như sau: lấy một nhân viên có chức vụ thấp nhất trong ban tham gia đàm phán làm người tiên phong, đứng ra trả lời cầm chừng các vấn đề mang tính chi[r]

TRANG 2 - Khi bước vào bất kỳ buổi phỏng vấn nào, tôi luôn có nắm rõ về mức lương và thưởng mà tôi muốn đưa ra - Tôi sẽ tránh đưa ra những câu trả lời trực tiếp với những câu hỏi như “bạ[r]

phương.Tìm hiểu đối phương muốn gì, khám phá ra điểm yếu và những thông tin quan trọng. Đưa ra những giải pháp mạnh bạo để giải quyết vấn đề và làm cho đối phương tin rằng họ được lợi nhiều hơn sự trông đợi ban đầu của họ. Sử dụng thời gian, thời hạn, trì hoãn và trở ngại một cách có lợi. Chiến[r]

Vòng đám phán Doha thất bại có th ể dẫn đến sẽ có th êm nhi ều hiệp định
song phương. Một số nước như Trung Quốc và Chile đ ã xúc ti ến thoả
thu ận n ày.
Vòng đàm phán Doha thất bại không có nghĩa l à nó s ẽ kết thúc. Điểm

Nh ững bí quyết trên bàn đàm phán
Ông Phan Văn Trường kể: năm 2003, vợ chồng ông đón đứa cháu ngoại đầu l òng. Đứa trẻ cứ “oe oe” ho ài mà không bi ết cháu khóc v ì đói, khóc đ òi ẵm hay cháu khó chịu v ì b ẩn! “Chỉ hai tiếng “oe oe” nghe nhức cả đầu khiến tôi muốn đàm phán với[r]

hoặc các trang web của công ty, gồm những thông tin miễn phí và cả các
thông tin phải mua, bạn cũng đừng ngần ngại bỏ một khoản tiền vừa
phải để có những thông tin quan trọng. Geary cho rằng, các bạn nên tìm
kiếm ít nhất là từ 3 nguồn khác nhau và quyết định xem cái nào phù hợp

10 mẹo trong đàm phán
Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một cách đơn giản là sự cố gắng đưa ra những ý kiến nhằm bảo vệ quan điểm của mình đến cùng.

Tốc độ đàm phán - thường chậm. Người Nauy dành khá nhiều thời gian trong việc xây dựng cách tiếp cận, lập kế hoạch và thu thập thông tin trước khi tiến hành đàm phán cũng như khi soạn thảo nội dung hợp đồng. Vì vậy, bạn phải thật bình tĩnh, kiểm soát được cảm[r]

Trong cuốn sách “Bạn có thể đám phám bất cứ điều gì”, Herb Cohen
chia sẻ với chúng ta kinh nghiệm của 40 năm tham gia và kết thúc thành
công hàng nghìn cuộc đàm phán lớn nhỏ. Cuốn sách không chỉ trình bày
những yếu tố căn bản trong đàm phán và các kiểu đàm phán