NGUYÊN TẮC ĐÀM PHÁN

Ví dụ : Năm 1998, Hiệp hội Bóng rổ Quốc Gia Mỹ (NBA)đã cấm các cầu thủ thi đấu trong 7 tháng do vấn đề tranh chấpphân chia 2 tỉ USD thu nhập hằng năm giữa ông bầu và vậnđộng viên. Vì thế khi vào mùa giải, chẳng có trận bóng rổ nàodiễn ra. Trong 3 tháng đầu của mùa giải, tổng số tiền mà cáccầu thủ đã[r]

Ví dụ, nếu một khách hàng cần chứng minh cho người quản lý biết rằng giá của thương vụ đó là một giá trịtốt, các tiêu chuẩn độc lập như giá trị thị trường có thể được sử dụng để đánh giá hay duy trì cho sự lựachọn của khách hàng.5.Có một kế hoạch thay thếNếu bạn và đối tác không thể đạt được thỏa th[r]

Đàm phán Win-Win: Nghệ thuật "tâm đối nhân" Có thể dễ dàng nhận thấy đàm phán diễn ra ở mọi nơi, mọi lúc, từ ký kết hợp đồng trị giá vài triệu đô la Mỹ đến giải quyết những chuyện phát sinh dù là nhỏ nhặt nhất tại công ty. Đối với giới kinh doanh, đàm phán được ví như yếu tố qu[r]

2. Đặt các câu hỏi mở có mục đích để tạo sự hiểu biết 3. Sử dụng chú giải, những bình luận hài hước và tích cực 4. Sử dụng viêc ngừng đàm phán để kiểm sóat được nội bộ 5. Lập 1 mục tiêu rõ ràng, cụ thể và thực tế trước khi đàm phán 6. Tóm tắt thường xuyên 7. Liệt kê những điểm cần[r]

hàng đầu tư: “Bạn không muốn bất cứ khách hàng nào cảm thấy là họ là mộtthằng ngu hay là đang bị lừa, do đó tất cả đều phải trả cùng một mức giá”.5. Frank McKinney Hubbard, nghệ sĩ vẽ tranh biếm họa, nhà văn và nhàbáo: “Cách an toàn nhất để nhân đôi số tiền của bạn là gấp đôi nó lại và chovào ví”.6.[r]

suy nghĩ của họ thì mới có được sợi dây liên kết đàm phán tốt nhất và không ảnh hưởng tới không khí hợp tác hoà thuận giữa đôi bên. Mặt khác, trong khi nghe không nên cắt ngang hay nói leo, đây bị coi là hành vi mất lịch sự rất dễ gây ra hiểu lầm. c, Chú trọng xoay quanh chủ đề chính. Khi [r]

trong đàm phán đạt thỏa thuận nhanh hơn. Nghệ thuật khắc phục những bế tắc trong đàm phán Không phải mọi cuộc đàm phán đều diễn ra suôn sẽ từ đầu đến cuối mà thường xuất hiện những bế tắc… Khi có bế tắc xuất hiện trong đàm phán người ta thường áp dụng những giải pháp sau[r]

- Tổ chức đàm phán là cuộc đối thoại giữa hai hay nhiều bên để bàn bạc và tiến tới thống nhất một số hoặctất cả các vấn đề được nêu ra mà trước đó các bên chưa thống nhất được.Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tếSau khi đã thống nhất được tất cả các vấn đề ở giai đoạn đàm phán, các[r]

Như vậy, chẳng khác gì nhà đàm phán đã “bắn hết đạn” ngay từ lúc đầu mà không hiệu quả. Hãy sử dụng lần lượt các thông tin, lý lẽ thuyết phục của mình cho từng nội dung hay từng thắc mắc tìm hiểu của đối tác. Nên nhớ rằng đối tác cần có thời gian để tiếp nhận, “tiêu hóa” các thông tin trước k[r]

Thực tiễn cho thấy quy trình đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường diễn ra theo những bước sau: - Xác định tình huống đàm phán là tìm hiểu và kiểm tra bối cảnh đàm phán và những vấn đề có liên quan, chú ý những khía cạnh chủ chốt tác động đến mối quan hệ đàm phán<[r]

- Luôn đề nghị thỏa thiệp - Đề phòng tạo ra ấn tượng trông chờ vào những nhượng bộ tiếp theo của bạn. Trong quá trình đàm phán: - Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề. - Trong đàm phán không phải tất cả mọi người đều có mối quan tâm giống nhau. Giá cả không phải[r]

qua và tiếp nhận qua cử chỉ , thái độ và động tác của cơ thể. Ít nhất một phần ba thông tin được tiếp nhận thông qua tiếng nói, giọng điệu và cách nói. . Xác định mục tiêu rõ ràng: Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán và luôn luôn bám sát, theo đuổi mục tiêu này trong suốt quá trình đàm phán[r]

Chiến lược “Cộng tác” sử dụng tốt nhất khi: - Vấn đề rất quan trọng cần thỏa hiệp. - Mục đích là để hợp nhất những quan điểm khác nhau. - Cần sự cam kết để giải quyết công việc. - Mong muốn xây dựng hoặc duy trì mối quan hệ. b - Chiến lược “Thỏa hiệp” Khi nhận thấy một giải pháp để đạt được kết q[r]

làm được nếu bạn không chịu khó lắng nghe họ nói. 7. Khi bạn phải nói thì tốt nhất là hỏi. Càng hỏi được nhiều bao nhiêu càng khai thác được nhiều thông tin bấy nhiêu. Mà thông tin là một trong những yếu tố quan trọng để thành công trong đàm phán - thương lượng. 8. Hãy nhạy cảm và đoán biết[r]

Bạn đã hiểu được là đàm phán - thương lượng cần những gì và bạn có thiện chí áp dụng các kỹ năng đàm phán - thương lượng một cách phù hợp. ** Điểm từ 80 - 89: Bạn là một người đàm phán - thương lượng khá, nhưng cần phải hoàn thiện và nâng cao một số kỹ năng. ** Điểm từ 70 - 79[r]

Người ta nói rằng người thắng cuộc bao giờ cũng là người biết nghe. Chỉ có ai thật sự quan tâm chú ý lắng nghe đối tác đàm phán với mình nói gì, muốn gì thì người đó mới có những phản ứng, lý lẽ phù hợp có lợi cho mình. Khi nghe đối tác trình bày cần phải biết phân biệt tâm trạng, thái độ của[r]

Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, cho dù muốn hay không, thì bất kỳ cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp nào đều phải tham gia, Chúng ta đàm phán với mọi người thương lượng về mọi chuyện. Đàm phán với sếp về chuyện tăng lương, đàm phán với khách hàng về giá sản phẩm, hay đại diện cho một doanh nghiệp[r]

việc đó, tôi sẽ gọi lại cho bạn vào ngày mai và chúng ta có thể thảo luận kỹ hơn.” Hoặc hình phạt có thể là bắt họ điền vào một loạt các mẫu đơn khác nhau để đạt được thỏa thuận. Hoặc họ có thể phải đi đến những nơi khác nhau để có được thứ họ muốn. Nếu bạn áp dụng hình phạt vì họ đòi hỏi thêm nhiề[r]

tài liệu mô tả khái quát những đặc điểm cần lưu ý trong văn hóa đàm phán asean:
giới thiệu chung về asean, đi sâu vào văn hóa đàm phán và những đặc điểm cần lưu ý trong văn hóa đàm phán asean.
văn hóa đàm phán với nước theo đạo phật, ... các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định đàm phán với nước ngoài.

Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phánTiểu luận Kỹ năng thương lượng đàm phán với đề tài Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán trình bày các Tiểu luận Kỹ năng thương lượng đàm phán với đề tài Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán trình bày các Tiểu luận Kỹ năng thương lượng đàm phán với đề tài Các yếu tố ảnh hưở[r]