NGUYÊN TẮC ĐÀM PHÁN KINH DOANH

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng 9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía bên kia nói giá. Họ trợn mắt ra vẻ ngạc nhiên về "giá đắt quá". Đây là chiến thuật "dội gáo nước lạnh" vào đối phư[r]

đàm phán trong hoạt động kinh doanh. Đề án môn học này đã được thực hiện qua nghiên cứu nhiều tài liệu có liên quan đến đàm phán, cũng như qua tìm hiều thực tế, đặc biệt là có sự hướng dẫn nhiệt tình của PGS-TS Nguyễn Bá - 2 - Dương. Em xin bày tỏ lòng cảm ơn chân thành tới thầy[r]

KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANHẾ Ả ỊTính k lu t và th i gian ra quy t đ nhỷ ậ ờ ế ịPh ng Tây: cá nhân đ c t duy đ c l p, đ c ph n bác ươ ươ ư ộ ậ ượ ảđ ng nghi p, ông ch . ồ ệ ủChâu Á: Trung- Tín- L - Nghĩa (Kh ng T ), nghĩa là trung ễ ổ ửthành, th c hi n tr n v n nghĩa v , gi lòng tin c[r]

KHOA KINH T & QU N TR KINH DOANHẾ Ả ỊJuly 3, 2010Slide 1July 3, 2010Slide 1CH NG 7: ĐÀM PHÁN KINH DOANH QU C T ƯƠ Ố ẾGI A CÁC N N VĂN HÓA KHÁC NHAUỮ ỀKhác bi t gi a văn hóa ph ng Đông và ph ng Tâyệ ữ ươ ươĐàm phán kinh doanh v i Nh tớ ậĐàm phán kinh d[r]

Hồi).  Thăm hỏi Nếu muốn thăm hỏi, cần báo trước xin được thăm hỏi. Nếu tặng hoa thì tặng tận tay, nếu tặng quà thì chỉ để trên bàn. Đến và ra về đúng giờ đã được hẹn.  Tiếp chuyện Trong phòng khách xếp ghế nệm dài, chủ nhà ngồi bên trái, khách ngồi bên phải, những người khác lần lượt ngồi các ghế[r]

NGUYỄN ĐÔNG TRIỀUĐàm phán trong Kinh DoanhNội dung môn học•Chuyên đề 1: Tổng quan về đàm phán và thương lượng trong kinh doanh•Chuyên đề 2: Đàm phán kinh doanh quốc tế•Chuyên đề 3: Các kỹ năng trong bàn đàm phán•Chuyên đề 4: Quy trình thực hiện đàm phán tron[r]

LỜI MỞ ĐẦU 5
Chương I: KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH 6
I. Khái niệm, đặc điểm của đàm phán kinh doanh 6
1. Khái niệm đàm phán kinh doanh 6
2. Đặc điểm của đàm phán kinh doanh 6
II. Nguyên tắc của đàm phán kinh doanh 7
1. Nguyên tắc 7
2. Những sai lầm thường mắc phải 8
III. Các yếu tố trong đàm ph[r]

Buổi 3: (5 tiết)- Giảng viên sẽ trình bày các ý chính và đưa ra bài tập tình huống Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữTrường Đại học Trà VinhKết quả học tậpNội dung Cách thực hiện & Yêu cầu đối với sinh viênTrình bày ảnh hưởng của văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm p[r]

NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHTRONG KINH DOANHQUỐC TẾQUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thò Hồng VânPGS.TS.Đoàn Thò Hồng VânNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanChương 3:Chương 3:CÁC KIỂU ĐÀM PHÁNCÁC KIỂU ĐÀM PHÁN•- Dẫn nhập•- Giới thiệu[r]

§ Rất kín đáo trong các quan hệ và chuyện cá nhân § Độ tin cậy cao · Khách hàng Pháp § Thường không phải người quyết định cuối cùng § Credit term thường là 90 ngày § Quyết định, thực hiện tương đối chậm (không đi thẳng vào vấn đề) hơn so với Đức, Hà Lan § Rất thích được tặng quà § Quan hệ cá nhân rấ[r]

Trường Đại học Kinh tế TPHCMMục lụcMỞ ĐẦUI. Đặt vấn đềMọi người đều đang đàm phán một việc gì đó mỗi ngày, cũng như bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc. Chúng ta đàm phán với mọi người, thương lượng về mọi chuyện. Đàm phán với sếp về việc tăng lương; thỏa thuận[r]

Group 8•BÙI B O KHANGẢ•LÊ TH KIM NGÂNỊ•TR N TH NG C PH NGẦ Ị Ọ ƯỢ•LI U NG C TRÂNỄ Ọ•NGUY N XUÂN TRÌNHỄNHÓM 8Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhi u bên ti n hành trao đ i, th o lu n ề ế ổ ả ậv các m i quan tâm chung và nh ng đi m còn ề ố ữ ểb t đ ng, đ đi đ n m t th a thu[r]

ĐẠI HỌC MỞ BÁN CÔNG TP.HCMKHOA KINH TẾ & QUẢN TRỊ KINH DOANH------------------ĐỀ CƯƠNG HƯỚNG DẪN MÔN HỌC: K Ỹ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHI. THÔNG TIN TỔNG QUÁT VỀ MÔN HỌC1. Tên môn học: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH2. Mục tiêu, yêu cầu môn học:2 Một nhà quả[r]

phán càng nhanh chóng đạt được.1 Người đàm phán tốt phải biết rèn cho mình có khả năng lắng nghe đối tác nóiNgười ta nói rằng người thắng cuộc bao giờ cũng là người biết lắng nghe. Chỉ có ai thật sự quan tâm chú ý lắng nghe đối tác đàm phán với mình nói gì, muốn gì thì người đó mới có[r]

Dấu hiệu cảm xúcNhững nhà đàm phán lớn phải nắm vững cách quan sát những biểu hiện nhỏ nhất ở đối phương. Đây luôn là những phản ứng cảm xúc mà tiềm thức hé lộ. Chúng chỉ kéo dài trong chốc lát và thường biểu lộ cảm xúc thực của một người về một câu nói, một cụm từ hay một giao tiếp nào đó kh[r]

QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 2Bài viết Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua ngay trên sân nhà chỉ trong khâu đầu tiên trong các thỏa thuận hợp tác kinh doanh. Nhiều doanh nghiệp khi sắp đàm phán mới gõ cửa các cơ quan xúc tiến thương mại để nhờ dò hỏi thông tin về đối tác,[r]

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàm phán với tư thế khá bị động, thiếu chuẩn bị về con người và thông tin về đối tác. Trong khi đó, doanh[r]

Kỹ năng thương lượng đàm phán giá với khách hàng trong kinh doanh Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một nguyên tắc hầu như không bao giờ sai, đó là: nếu bạn hướng toàn bộ sự chú ý của mình vào giá bán của sản phẩm hay dịch vụ, thì khách hàng của bạn cũ[r]

nhân. 6 - Các nguyên tắc dẫn đến thành cơng trong đàm phán1. Ấn tượng ban đầu.Khơng nên đối đầu ngay với đối tác đàm phán bằng những yêu cầu địi hỏi. Trước hết phải tạo ra một khơng khí tin cậy, dễ chịu bằng một vài câu nĩi mang tính cá nhân bằng cử chỉ và thái độ vui vẻ, dễ chị[r]

đột, dễ dàng chịu nhượng bộ để giữ gìn mối quan hệ tốt đẹp giữa hai bên. Họ nhấn mạnh đến mối quan hệ chứ không đặt nặng về lợi ích kinh tế.93. Các kiểu đàm phán (tiếp)3.2. Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu cứng còn được gọi là đàm phán kiểu lập trường, trong đó người đ[r]