NGUYÊN TẮC ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI

cũng có khi đó không phải là bản chất của họ. Đối đầu không bao giờ là biện pháp tốt. Phải tìm kiếm sự hài hoà và xây dựng môi quan hệ tốt khi ta đàm phán. Có cảmột cuốn sách “Xây dựng quan hệ khi ta đàm phán” (Roger Fisher & Scott Brown (1988), dự án Đàm phán của Đại họ[r]

Khác biệt văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán thương mại quốc tế. Làm thế nào để vượt qua khác biệt văn hóa trong đàm phán thương mại quốc tế. Trong kinh doanh quốc tế, đàm phán là một hoạt động không thể thiếu, và có vị trí đặc biệt quan trọng. Hằng ngày, người ta có thể dùng đàm phán để gi[r]

lˆe.ch tiˆeu chu ’ˆan nh´om con.[r]

thuˆo.c khˆong t ’u ’ong quan.. tuy ´ˆen t´ınh.[r]

T´ınh gi´a tri.[r]

[r]

trung tˆam c ’ua kho ’ang.. c trung b`ınh trong mˆo.[r]

Bí quyết đàm phán: Chiến thuật kéo dài thời gian Trong đàm phán, việc áp dụng chiến thuật "tranh thủ từng giây từng phút" và "kéo dài thời gian" đều có ưu thế và tác dụng riêng khác nhau. Vì vậy đối với một cá nhân, việc nắm rõ cả hai chiến thuật kể trên là một điểm rất quan trọng. Th[r]

5. Phải biết trình bày, sử dụng từ ngữ một cách khơn khéo, linh hoạt.Đừng bao giờ nĩi rằng vấn đề này mình cĩ quan điểm khác mà nên nĩi về cơ bản mình cũng nghĩ như vậy nhưng chỉ muốn nhấn mạnh thêm điểm này. Ðừng nĩi thẳng rằng đối tác cĩ cách nhìn nhận sai lầm mà nên nĩi đĩ cũng là một cách nhìn n[r]

nên nói đó cũng là một cách nhìn nhận đúng nhưng chúng ta cũng thử lật lại vấn đề một lần nữa xem sao. Ðừng bao giờ nói hàng hóa, dịch vụ của mình là rẻ vì rẻ thường đem lại ấn tượng hay suy diễn không tốt về chất lượng. Khi đang tranh cãi, đàm phán về giá cả thì đừng nói: chúng ta sẽ không đ[r]

trên, kiểu như: (i) không phải cứ có sức mạnh, nhiều lời, hay văn hóa cao là thắng; (ii) sự thành thật, không lừa dối cũng là sức mạnh; (iii) áp lực của con tim và tình thương rất lớn; (iv) kết cục hai bên đều vui... “Kết quả của cuộc đàm phán phải là một thành tựu mà hai bên và mọi người chờ[r]

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng 9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía bên kia nói giá. Họ trợn mắt ra vẻ ngạc nhiên về "giá đắt quá". Đây là chiến thuật "dội gáo nước lạnh" vào đối phư[r]

- Bài giảng môn Giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh, Chủ biên PGS.TS. Đoàn Thị Hồng Vân, Tham gia biên soạn Th.S Kim Ngọc Đạt, - Fisher, R,. Ury,W. (1991) Getting to Yes. Negotiating Agreement Without Giving in.Ghauri. P.N, Usunier.J.C, (1996) International Business Negotiations.- Và các t[r]

3 - CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁN MỀM ĐÀM PHÁN CỨNG ĐÀM PHÁN NGUYÊN TẮC Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác Mục tiêu Đạt đ[r]

mìnhTìm hiểu phương án để hai bên lựa chọnBiểu hiện Rất tránh xung đột Tranh đua sức mạnh ý chí Căn cứ tiêu chuẩn khách quan để đạt thỏa thuậnKết quả Khuất phục sức ép của đối tácTăng sức ép khiến đối tác khuất phụcKhuất phục nguyên tắc chứ không khuất phục trước sức ép1213THỰC HÀNHÔng Hùng c[r]

tốt. Đồng thời, bạn cũng cần phải xác định trước các mục tiêu trong cuộc đàm phán - thương lượng. Mục tiêu đó phải bó gọn trong phạm vi thông tin mà bạn có được. Sau đây là những chủ điểm mà bạn cần chuẩn bị thông tin và dữ liệu trước khi gặp nhau đàm phán - thương lượng. Những việc c[r]

sau, công ty bắt đầu tạm ngừng sản xuất và bạn phải ra đi vì bạn là một trong những nhân viên được hưởng lương cao nhất. “Bí kíp”: Nếu bạn muốn được tăng thêm lương, hãy đàm phán với cấp trên dựa vào những đóng góp thực tế của bạn cho công ty, hơn là sử dụng lời đe doạ, yêu sách kiểu như vậy.[r]

Tiểu luận môn: Giao Tiếp Kinh Doanh GVHD: TS Hoàng Trọng SaoMục LụcPhần Mở ĐầuPhần Nội DungPhần Kết LuậnPhần Mở ĐầuĐàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không kịp có thời gian suy nghĩ đến. Tro[r]

của Trump: Tạo dựng lòng tin, tình bạn và sự hài lòng cho đối phương.Tìm hiểu đối phương muốn gì, khám phá ra điểm yếu và những thông tin quan trọng. Đưa ra những giải pháp mạnh bạo để giải quyết vấn đề và làm cho đối phương tin rằng họ được lợi nhiều hơn sự trông đợi ban đầu của họ. Sử dụng thời gi[r]

trước mắt. Thay vào đó, hãy đặt ra những vấn đề nhằm phát hiện bạn cho là tốt nhất, đó là điểm đầu tiên để khởi động một dây chuyền trong việc đàm phán. Ảnh: istockphoto.com ra các thông tin gây căng thẳng, mối quan tâm và sự ưu tiên của đối phương. Kết hợp với những dữ liệu đó, bạn sẽ có thê[r]