QUẢN LÝ DÒNG CHẢY KÊNH PHÂN PHỐI

khách hàng mua sản phẩm của công ty mà chưa đi vào tìm hiểu những kháchhàng mới. Công việc từ kế hoạch đưa ra thì đầy đủ nhưng nhân viên kinhdoanh trong quá trình làm việc còn sơ sài chưa thu thập được đầy đủ các nộidung cần thiết đề phòng Kinh doanh có thể tập hợp được thông tin cần thiếtđưa ra các[r]

Agent11Các thành viên của kênh•Bánlẻbaogồmnhiềuhoạt độngkinhdoanhliênquan đếnbánsảnphẩmchongườitiêudùngcuốicùnglàcánhân, hộgia đình. Giai đoạncuốitrongkênhphânphối–Bánlẻđộclập–Hệthốngbánlẻ–Bánlẻđặcquyền–Hợptácbánlẻ12Các thành viên của kênh• Nhàbánbuôn lànhữngngườimuasảnphẩmtừnhữngnhàsả[r]

Chi phí biến đổi: là những chi phí thay đổi theo số lượng sản phẩm sản xuất. Trong kinh doanh lữ hành chi phí biến đổi là những chi phí biến đổi theosố lượng khách mỗi đoàn.Xây dựng giá tour cần phải dựa trên cơ sở kết hợp xác định trên các khoản mục chi phí và dựa vào lịch trình tour. Gía các sản p[r]

- P h ư ơ n g p h á p p h â n t í c h t h ị t r ư ờ n g . Người ta không phủ nhận rằng nhiều sản phẩm được tiếp thị, đề cao quá với giá trị thựcchất của sản phẩm. Tuy vậy đó vẫn là việc hay xảy ra, và sau thời gian dài, giá trị chân thựccủa sản phẩm mới được nhìn nhận đúng*)Phương tiện phân phối<[r]

mối quan hệ giữa doanh nghiệp với thị trường và môi trường bên ngoài.Trong khi các chiến lược về giá cả, sản phẩm, khuếch trương chỉ tạo được trong lợi thế ngắn hạn do dễ bị các doanh nghiệp khác bắt chước thì các chiến lược về kênh tạo ra được những sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh trê[r]

cũng có thể do họ tự khai thác, họ được hưởng hoa hồng thêm mỗi một Sim Card đầu nối và chênh lệch về giá máy 5%. Công ty cũng rất chú trọng phát triển đại lý kiểu này vì có rất nhiều điều thuận lợi: + Mở rộng mạng lưới phân phối. + Tăng cường khả năng cạnh tranh. + Giảm chi phí mở cửa hàng v[r]

Hãy mô tả nhu cầu phục vụ của 1 kênh trong 3 trường hợp:Khách hàng của kênh mua máy tính về sử dụngKhách hàng của kênh mua máy tính về bán lại cho người tiêu dùngKhách hàng của kênh đại diện thương mại mua máy tính về cho công tyMarketer của côn ty sản xuất máy tính về th[r]

phân phối có thể kết nối trực tiếp vào hệ thống qua đường truyền Internet sử dụng chương trình SAP, hoặc kết nối theo hình thức offline sử dụng phần mềm Solomon của Microsoft. Riêng các đại lý sử dụng phần mềm được FPT phát triển cho PDA để ghi nhận các giao dịch. Các nhân viên bán hàng sử dụ[r]

thể hiện bởi: + Mức tồn kho trung bình của các thành viên kênh là bao nhiêu? + Điều kiện và phương tiện tồn kho như thế nào? 29 - Ngoài ra các nhà quản lý phải đánh giá hoạt động của các thành viên kênh dựa trên sức cạnh tranh của các thành viên đó. Thông qua hoạt động đánh[r]

Đề tài nghiên cứu nhằm hệ thống cơ sở lý luận về kênh phân phối và quản trị kênh phân phối. Phân tích thực trạng kênh phân phối của Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu phân bón Tây Nguyên. Qua đó đề xuất các giải pháp để quản trị kênh phân phối của Công ty hiệu quả hơn.

Trong đề tài này khái niệm về kênh phân phối được tiếp cận dưới quan điểm của các nhà quản trị doanh nghiệp do đó kênh phân phối được định nghĩa như sau: _“KÊNH PHÂN PHỐI LÀ MỘT TỔ CHỨC [r]

với các công ty khác.Đây là kênh phù hợp với quy mô và thị trường nhỏ và nhạy cảm như ở Hà Nội 2.3.3 Các biện pháp xúc tiến hỗn hợp 2.3.3.1 Quảng cáo Nhằm mục đích tăng khẳng định uy tín của sản phẩm là cao và đồng thời tuyên truyền cho khách hàng biết sản phẩm của mình cơ sở đã thực hiện biê[r]

phải duy trì một lợng lớn nhân viên bán hàng.Kênh trực tiếpNgời sản xuấtNgời tiêu dùng4.2. Kênh gián tiếp: Đây là loại kênh mà giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng xuất hiện nhiều trung gian khác nhau làm nhiệm vụ đa hàng hoá từ ngời sản xuất đến tay ngời tiêu dùng. Trong loại <[r]

Thơng lợng: Để thoả thuận phân chia trách nhiệm và quyền lợi trongkênh. Thoả thuận với nhau về giá cả và những điều kiện phân phốikhác. Phân phối vật chất: Vận chuyển, bảo quản và dự trữ hàng hoá. Thiết lập các mối quan hệ: Tạo dựng và duy trì mối liên hệ với nhữngngời mua tiềm năng. Hoàn thi[r]

LỜI MỞ ĐẦUNước ta từ một nền kinh tế kế hoạch hoá tập chung chuyển sangnền kinh tế thị trường, vận động theo cơ chế thị trường có sự quản lýcủa nhà nước theo định hướng XHCN. Nền kinh tế thoát khỏi trạngthái trì trệ, suy thoái, bước sang giai đoạn tăng trưởng liên tục tốc độcao, sức sản xuất và tiêu[r]

- Thư viện trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng1MỞ ĐẦU1. Tính cấp thiết của đề tàiQuản trị kênh phân phối tạo ra giá trị đáp ứng nhu cầu củakhách hàng, song song đó là giải quyết thỏa đáng các mâu thuẫn giữacác thành viên trong kênh. Vì vậy mới có được sự hài lòng của kháchhà[r]

Mục tiêu của đề tài là hệ thống hóa lý luận về kênh phân phối và các hoạt động trong kênh phân phối; đánh giá thực trạng các hoạt động của kênh phân phối tại Công ty TNHH MTV Sim Thiên Sơn, đề ra các giải pháp nhằm hoàn thiện quản trị kênh phân phối Rượu Vang Sim cho công ty trong thời gian đến.

TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI.I. CÁC VẤN ĐỀ CƠ BẢN.1. Khái niệm.Ngay từ những thời kỳ đầu của xã hội loài người, con người đã biết đem những sản phẩm do mình chế tạo ra để đổi lấy những thứ khác cần thiết cho cuộc sống. Lúc đầu chỉ đơn giản là trao đổi trực tiếp, sau đó do sản xuất phát[r]

Luận văn tốt nghiệp: Mục tiêu của đề tài là đánh giá và phân tích thực trạng kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó xác định được các yếu tố để đánh giá hiệu quả kênh phân phối và dựa trên các yếu tố đó để tìm ra các nguyên nhân đang tác động xấu đến kênh phân phối và đưa ra các[r]

doanh trình bày một mô hình phân phối mới tại miền Bắc, bằng việc thiết kế thành ba khu vực phân phối, mỗi khu vực có 1 quản lý vùng. Mỗi tỉnh sẽ có một nhà phân phối, phân phối độc quyền sản phẩm của doanh nghiệp trong tỉnh đó. Mỗi tỉnh sẽ tuyển từ 3-5 nhân viên b[r]