suy nghĩ của họ thì mới có được sợi dây liên kết đàm phán tốt nhất và không ảnh hưởng tới không khí hợp tác hoà thuận giữa đôi bên. Mặt khác, trong khi nghe không nên cắt ngang hay nói leo, đây bị coi là hành vi mất lịch sự rất dễ gây ra hiểu lầm. c, Chú trọng xoay quanh chủ đề chính. Khi [r]
Các hình thức đầm phán và những điều cần tranh để đàm phán không thất bại Các hình thức đàm phán Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán được sử dụng phát huy những hiệu quả rất rõ rệt nếu doanh nhân biết sử dụng chúng đúng nơi, đúng lúc. 1 - Đàm ph[r]
Các hình thức đàm phán Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán được sử dụng phát huy những hiệu quả rất rõ rệt nếu doanh nhân biết sử dụng chúng đúng nơi, đúng lúc. 1 - Đàm phán bằng văn bản Các dạng đàm phán bằng văn bản thường thấy trong hoạt độn[r]
2 - Những nguyên tắc cơ bản: 1. Đàm phán là một hoạt động tự nguyện. 2. Một bên muốn thay đổi tình hình hiện tại và tin rằng có thể đạt được. 3. Mục đích của đàm phán là thỏa thuận. 4. Không phải mọi cuộc đàm phán đều kết thúc bằng thỏa thuận. 5. Không đạt được thỏa thuận có kh[r]
làm được nếu bạn không chịu khó lắng nghe họ nói. 7. Khi bạn phải nói thì tốt nhất là hỏi. Càng hỏi được nhiều bao nhiêu càng khai thác được nhiều thông tin bấy nhiêu. Mà thông tin là một trong những yếu tố quan trọng để thành công trong đàm phán - thương lượng. 8. Hãy nhạy cảm và đoán biết[r]
trong đàm phán đạt thỏa thuận nhanh hơn. Nghệ thuật khắc phục những bế tắc trong đàm phán Không phải mọi cuộc đàm phán đều diễn ra suôn sẽ từ đầu đến cuối mà thường xuất hiện những bế tắc… Khi có bế tắc xuất hiện trong đàm phán người ta thường áp dụng những giải pháp sau[r]
Điều đó cũng tạo cho họ sự tự tin bước vào đàm phán bởi tâm lý không sợ thất bại, không đượcphương án này sẽ có phương án khác.3.Khi thương mại quốc tế ngày càng phát triển, các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng có nhiềucơ hội bước vào bàn đàm phán với các đối tác nước ngoài. Để đàm p[r]
- Tổ chức đàm phán là cuộc đối thoại giữa hai hay nhiều bên để bàn bạc và tiến tới thống nhất một số hoặctất cả các vấn đề được nêu ra mà trước đó các bên chưa thống nhất được.Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tếSau khi đã thống nhất được tất cả các vấn đề ở giai đoạn đàm phán, các[r]
rằng đối tác cần có thời gian để tiếp nhận, “tiêu hóa” các thông tin trước khi bị thuyết phục để đi đến thống nhất trong đàm phán. 7. Lảng tránh ý kiến phản đối hay nghi ngờ từ phía đối tác: Ðiều đó chỉ làm cho đối tác càng có lý do khẳng định ý kiến phản đối hay nghi ngờ của họ và từ đó sẽ g[r]
Như vậy, chẳng khác gì nhà đàm phán đã “bắn hết đạn” ngay từ lúc đầu mà không hiệu quả. Hãy sử dụng lần lượt các thông tin, lý lẽ thuyết phục của mình cho từng nội dung hay từng thắc mắc tìm hiểu của đối tác. Nên nhớ rằng đối tác cần có thời gian để tiếp nhận, “tiêu hóa” các thông tin trước k[r]
hiệu quả. Hãy sử dụng lần lượt các thông tin, lý lẽ thuyết phục của mình cho từng nội dung hay từng thắc mắc tìm hiểu của đối tác. Nên nhớ rằng đối tác cần có thời gian để tiếp nhận, “tiêu hóa” các thông tin trước khi bị thuyết phục để đi đến thống nhất trong đàm phán. 6. Lảng tránh ý kiến ph[r]
offer); Chấp nhận chào hàng (Acceptance) phải đáp ứng các điều kiện do người được chào hàng gửi tới - mang tính vô điều kiện và được gửi trong thời hạn có hiệu lực của chào hàng. - Tùy từng điều kiện cụ thể, việc ký hợp đồng có thể được tiến hành bằng một trong các hình thức sau: Hai bên ký v[r]
- Luôn đề nghị thỏa thiệp - Đề phòng tạo ra ấn tượng trông chờ vào những nhượng bộ tiếp theo của bạn. Trong quá trình đàm phán: - Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề. - Trong đàm phán không phải tất cả mọi người đều có mối quan tâm giống nhau. Giá cả không phải[r]
3 - CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN TRANG 2 VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁN MỀM ĐÀM PHÁN CỨNG ĐÀM PHÁN NGUYÊN TẮC Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác Mục tiêu Đạt được thỏa thuận Giành được thắng lợi Giải q[r]
10 PHÁT NGÔN ĐỂ ĐỜI VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNCác chuyên gia đàm phán nổi tiếng trên thế giới, sự khác biệt của họ là ở khảnăng phán đoán và đàm phán thành công các giao dịch sinh lợi.Các chuyên gia đàm phán nổi tiếng trên thế giới hiện nay như Donald Trump,Warren Buffet và Mark Cuba[r]
Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, cho dù muốn hay không, thì bất kỳ cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp nào đều phải tham gia, Chúng ta đàm phán với mọi người thương lượng về mọi chuyện. Đàm phán với sếp về chuyện tăng lương, đàm phán với khách hàng về giá sản phẩm, hay đại diện cho một doanh nghiệp[r]
Bạn đã hiểu được là đàm phán - thương lượng cần những gì và bạn có thiện chí áp dụng các kỹ năng đàm phán - thương lượng một cách phù hợp. ** Điểm từ 80 - 89: Bạn là một người đàm phán - thương lượng khá, nhưng cần phải hoàn thiện và nâng cao một số kỹ năng. ** Điểm từ 70 - 79[r]
nói. Chính trong thời gian lắng nghe hai bên có thể phân tích tìm hiểu các động cơ, ý muốn của đối tác đàm phán. Tuỳ từng trường hợp có thể đặt câu hỏi trực tiếp hay gián tiếp. Câu hỏi trực tiếp thường được đặt ra khi mới bắt đầu đàm phán, giúp giảm bớt khoảng cách giữa hai bên đàm[r]
việc đó, tôi sẽ gọi lại cho bạn vào ngày mai và chúng ta có thể thảo luận kỹ hơn.” Hoặc hình phạt có thể là bắt họ điền vào một loạt các mẫu đơn khác nhau để đạt được thỏa thuận. Hoặc họ có thể phải đi đến những nơi khác nhau để có được thứ họ muốn. Nếu bạn áp dụng hình phạt vì họ đòi hỏi thêm nhiề[r]
Hai bên cần lập và thống nhất với nhau lòchlàm việc cụ thể. Đòa điểm đàm phán phải đảm bảo tâm lýthoải mái và tiện nghi phù hợp cho cả haibên. Cẩn thận hơn nên lập luôn cả phương án dựphòng để đề phòng trường hợp hết thời gianmà vấn đề thương lượng vẫn chưa được giảiquyết xong. Sắp xếp c[r]