KINH NGHIỆM BÁN HÀNG THỰC TIỄN

xuyên suốt, nhất quán cho tất cả các vùng miền, để khi xảy ra rủi ro về nhân sự, công ty có thể điều động, chi viện cho các địa bàn và không rơi vào bế tắc. Cần khảo sát đo lường dung lượng của từng thị trường vùng miền để doanh nghiệp có cơ sở đánh giá nên hay chưa nên mở rộng thị trường… khi sức m[r]

tàng của công ty bạn. Bạn cũng đừng nên bỏ qua những phương án tưởng chừng là cơ bản không có gì mới như làm đơn giản mẫu đơn đặt hàng hay làm trụ sở của công ty bạn khang trang sạch sẽ hơn bởi vì chúng luôn rất có ích. Một nhà kinh doanh đã nói “Chỉ cần bạn làm những công việc cơ bản, chính[r]

của công ty. Khi bạn nói chuyện, bạn đang đề cập đến một chủ đề mà bạn thực sự biết rõ, trong khi bạn phải tìm hiểu thật cặn kẽ về ứng viên. Vậy thì những gì bạn cần làm là hỏi để ứng viên trả lời. Qua câu chuyện của họ, bạn sẽ xác định xem liệu bạn có thể làm việc hiệu quả với ứng viên này không, ứ[r]

Bài giảng Quản trị bán hàng – Chương 4: Quản lý đội ngũ bán hàng trình bày xác định nhu cầu nhân sự bán hàng và tổ chức đội ngũ bán hàng; tuyển dụng đội ngũ bán hàng; huấn luyện đội ngũ bán hàng; đánh giá năng lực thực hiện công việc.

- Kỹ năng lắng nghe: là các cách thức giúp người bán tập trung, tiếp nhận thông tin được đưa ra từ phía khách hàng. Kỹ năng này tưởng chừng như đơn giản nhưng lại là thành phần quan trọng tạo nên mối quan hệ tốt đẹp giữa người bán hàng và khách hàng. Bởi vì để biết được mong muố[r]

Làm sao tăng doanh số cho doanh nghiệp nhỏ ? Bạn muốn tăng thu nhập của mình trong lĩnh vực kinh doanh bạn đang hoạt động? Hãy biến những khách hàng không thường xuyên thành nhóm khách hàng thường xuyên bằng việc áp dụng một số thủ thuật marketing hiệu quả cao nhưng chi phí thấp. Trong nền kinh tế h[r]

xác các thông tin kinh tế cũng như những định hướng của nhà nước, đặc biệt là phảixây dựng được một hệ thống kế toán tốt để thu thập, xử lý, tổng hợp các thông tingiúp cho các nhà quản lý đưa ra quyết định kịp thời, chính xác, giúp doanh nghiệpkinh doanh hiệu quả. Nền kinh tế trong nước và thế giới[r]

Kế hoạch bán hàng của bạn cần một mục tiêu cuối cùng. Bạn cần số lượng, doanh số, khách hàng hoặc bất kỳ số liệu nào bạn chọn, điều đó sẽ cho bạn biết liệu những gì bạn đã thực hiện có thành công hay không. Tôi đã viết về việc thiết lập các mục tiêu bán hàng thực tế theo chiều sâu trước đây, nhưng t[r]

Nhưng vì nếu chỉ cạnh tranh bằng giá không thôi thì tổng lợi nhuận của hai hãng này sẽ bằng 0. Do vậy, họ đã tập trung vào phần giá trị gia tăng thông qua tính tiện ích cũng như các dịch vụ khách hàng. Chẳng hạn như, các cửa hiệu bán lẻ các CD âm nhạc đã phát hiện ra rằng phần đông khách hàng của họ[r]

Nghệ thuật bán hàng - Kết thúc bán hàng Kết thúc bán hàng hay khiến khách hàng tiềm năng chấp nhận mua đôi khi cũng đơn giản như khi chào mời hàng hoá. Khi bạn đã có đủ thông tin nhờ đánh giá được khách hàng tiềm năng, tìm hiểu được nhu cầu của họ và cho h[r]

tế doanh nghiệp đã thu đợc hoạc sẽ thu đợc nh: Doanh thu bán hàng: doanhthu cung cấp dịch vụ: doanh thu hoạt động tài chính, tiền lãi, bản quyền, tổchức và lợi nhuận đợc chia.4+ Doanh bán hàng và cung cấp dịch vụ: là toàn bộ số tiền thu đợc thu đợcchi các giao dịch và ngh[r]

Sự cần thiết để trở thành một nhà quản lý xuất sắc, đồng thời để tuyển chọn đội ngũ nhân viên bán hàng thành thạo và làm việc có hiệu quả Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, nhiều công ty đã dần dần nhận thức được rằng bộ phận bán hàng cần được đặt tại tâm điểm của sự chú ý. Đặc biệt ở[r]

ên nghiệp, Memory Stick đặc chủng trong thiết bị số của Sony và xD Picture cho dòng máy ảnh số Olympus.  Trong số nói trên, thẻ SD có phần trội hơn vì xấp xỉ 70% máy ảnh số sử dụng loại này để lưu trữ. Một số mẫu điện thoại di động mới ra gần đây cũng sử dụng SD hoặc phiên bản thu gọn Mini-SD thay[r]

đáp án là có thì tôi sẽ không mua, chúng tôi dùng cách này để tiết kiệm mọi khoản chitiêu.”Nhân viên bán hàng: “Về vấn đề bảo hiểm, anh cũng hỏi bản thân như vậy ư?”Khách hàng: “Đúng vậy, cho dù không mua gói bảo hiểm này thì tôi vẫn sống rất tốt.”Nhân viên bán hàng thấy[r]

Dù trong bất cứ hoàn cảnh nào, người bán hàng luôn là người tự tin với năng lực cũng như sản phẩm của mình. Niềm tin giúp cho họ luôn suy nghĩ thông suốt và đưa ra những quyết định hợp lỹ. Hãy biết giữ vững tính tích cực trong quan điểm của mình, tránh sự đố kỵ, ngồi lê đôi mách, giận[r]

có uy tínƯu điểm của phương thức này là:- Nhanh chóng, dễ dàng tiếp cận với một số lượng lớn các ứng cử viên- Chi phí thấp- Phân loại nhanh chóng các ứng cử viên- Các ứng cử viên hầu hết có khả năng sử dụng các công cụ làm việc tiên tiến trong thời đại công nghệ mới hiện nay: khả năng sử dụng máy vi[r]

Trong suốt những bước đầu tiên của việc thực hiện cuộc gọi tiếp thị, bạn có thểxác định liệu bạn có đang nói chuyện với đúng người cần nói – người đưa raquyết định – bằng cách đặt những câu hỏi đơn giản, ví dụ như “Ông (tên củakhách hàng), nếu ông thích cái mà ông nghe, thì chúng tôi cần gặp[r]

Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của giai đoạn tái sản xuất, thực hiện tốt công tác bán hàng sẽ tạo điều kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, thực hiện nghĩa vụ đối với ngân sách nhà nước, đầu tư phát triển nâng cao đời sống cho người lao động.Bán hàng là quá trình bao gồm hai mặt :Doanh nghiệp đem bán[r]

- Thực hiện chức năng Marketing một cách thành công ví dụ doanh nghiệp có thể nhận được nhiều hơn sáng tạo quảng cáo từ hãng quảng cáo mang lại- Thực hiện chương trình Marketing phải kết hợp những chức năng Marketing với nhau thành một một khối chặt chẽ ( Xảy ra khi tung sản phẩm/ dịch vụ mới ra thị[r]

danh tiếng hoặc hình ảnh của người bán thì rất có thể giao dịch sẽ không thành. Danh tiếng của người bán được đánh giá theo nhiều cách, trong đó có chất lượng sản phẩm và mức độ tin cậy của dịch vụ bán hàng. Vì thế, khi hình ảnh và danh tiếng của bên bán hàng bị ng[r]