TUYỂN GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG MIỀN BẮC

Con đường ngắn nhất dẫn đến chiếc ghế CEO Phỏng vấn với Paven Alphalov - Tổng giám đốc công ty Arbat & Co. (mạng lưới bán lẻ của Arbat Prestiz) Hỏi: Những phẩm chất nào mà một manager nên có nếu muốn leo lên chức CEO? Trả lời: Liên quan đến việc nên chọn ai vào chức vụ Tổng giám đ[r]

Xem Thêm " TUYỂN CHUYÊN VIÊN BÁN HÀNG "

Xem Thêm " TẬP TRUNG SX ĐẾN MỘT TRÌNH ĐỘ NHẤT ĐỊNH SẼ DẪN ĐẾN ĐỘC QUYỀN VÌ "

hàng hỗn hợp để nhanh chóng chiếm lĩnh bao phủ thị trường. Công ty sử dụng cảlực lượng bán hàng của công ty và cả mạng lưới đại lý để xâm nhập nhiều loại thịtrường khác. Chẳng hạn một công ty cung ứng các sản phẩm vật liệu xây dựng vàtrang trí nội thất có thể sử dụng lực lượng <[r]

Những kiểu mẫu không thể thông hiểu và biết trước một cách hoàn hảo, những việc dự báo là cơ sở cho việc xây dựng một kế hoạch tốt. Ví dụ như, một nhân viên bán hàng giỏi sẽ biết khi nào một người phân phát thường sẽ đặt hàng thêm hoặc là mua những sản phẩm mới hoặc khi nào một[r]

Giai đoạn 2. Hệ thống thông tin quản lý. Khi các công ty trở nên tinh vi hơn trong việc thực hiện và thu thập các dữ kiện, họ vươn tới ứng dụng nhiều hơn. Họ bắt đầu hợp nhất các dữ kiện cơ bản đang tồn tại bên trong và bên ngoài, lựa chọn tiến trình tài chính và thống kê để phân tích dữ kiện. Những[r]

- "Thành công sẽ được xác định bằng thái độ mà bạn sử dụng các công cụ được giao để làm việc". - "Khi thực hành nghệ thuật bán hàng, phải sử dụng tất cả tài năng của bạn. Đặt tất cả những điều bạn có vào nỗ lực của mình, trên hết là đặt nhân cách của bạn vào đó. Đừng sao chép của ai. H[r]

ể chuẩn bị cho nó lướt cùng xu hướng mới. Anh đã tạo ra một môi trường bán lẻ không chỉ tập trung vào sản phẩm và hình ảnh Harley, mà còn vào các hoạt động giải trí cho gia đình. Hãy là người phê bình của chính mình Khi bạn bước chân vào một lĩnh vực mới, bạn sẽ rất dễ mắc sai lầm. Hãy học cách nhậ[r]

Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 3) Quá trình lập kế hoạch Mặc dù chiến lược và kế hoạch hóa ở mức công ty đã được mô tả trong chương 2 như là một quá trình nhiều chu kỳ và nhiều mức độ. ở mức độ giám đốc bán hàng chúng có thể được xem xét theo sáu bư[r]

Thu thập và tổ chức thông tin Trước khi vấn đề có thể được xác định đúng, thông tin phải được thu thập nhiều lần cho việc giải quyết. Người giám đốc đối mặt với việc thực hiện bán hàng kém trong một khu vực có thể được bắt đầu bằng cách kiểm tra những giả thuyết nào là nguyên nh[r]

trước một vấn đề hoặc nắm bắt nó trước khi nó thoát khỏi tầm kiểm soát là biểu hiện của một người giám đốc có hiệu quả. Thu thập và tổ chức thông tin Trước khi vấn đề có thể được xác định đúng, thông tin phải được thu thập nhiều lần cho việc giải quyết. Người giám đốc đối mặt với việc[r]

SƠ ĐỒ TRÌNH TỰ LUÂN CHUYỂN CHỨNG TỪ BÁN HÀNG QUY TRÌNH LUÂN CHUYỂN CHỨNG TỪ TIỀN LƯƠNG Phiếu xuất kho Hợp đồng bán hàng Phiếu xuất kho Hợp đồng bán hàng Phòng kinh doanh Giám đốc Kế toán[r]

những sự cố cần sử dụng thủ tục giải quyết vấn đề đã được đề nghị. Một số vấn đề có thể được dự kiến như là nhu cầu phân chia khách hàng khi một khu vực lớn lên vượt quá khả năng của đại diện bán hàng. Tiến trình kế hoạch hóa, trong dự trù chiến lược, chương trình và thủ tục để đạt đến[r]

một bộ phận quan trọng trong hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giám đốc bán hàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bán hàng có thể có vấn đề cá nhân hoặc mất sự[r]

mỹ phẩm Hal's, thực phẩm Vissan, nội thất Phố Xinh Nói dễ, làm khó Khi đưa ra khẩu hiệu, hầu hết các công ty đều tính toán đến khả năng thực thi, chuẩn bị đội ngũ nhân viên, đầu tư chi phí Ông Nguyễn Xuân Phú, Giám đốc tiếp thị Trung tâm Mua sắm Sài Gòn kể: "Chúng tôi phải tuyển thêm l[r]

giám đốc bán hàng cho phép các đại diện thử những phương thức bán hàng mới hoặc các kỹ thuật giải quyết vấn đề khác nhau truyền sự tin tưởng cho các đại diện trong vấn đề nhận xét và sẵn lòng đổi mới của họ. Người đại diện tin rằng sự thất bại nhỏ nhất sẽ làm hỏng[r]

đúng những gì mà công ty bạn có thể thực hiện được trước khi vẽ ra một chiến lược kinh doanh là rất quan trọng đối với sự thành công trong kinh doanh của bạn. 2.Nhân viên không biết chiến lược được cụ thể hóa trong công việc hàng ngày của họ như thế nào? Phần lớn các công ty đã không truyền[r]

ty Là giám đốc phòng nhân sự phụ trách bộ phận bán hàng anh Cường luônchú ý xây dựng kế hoạch phát triển nguồn nhân lực để đáp ứng tốt nhất nhu cầucủa công việc. Tuy nhiên, anh nhận thấy doanh thu của công ty tăng chậm dần vào cuốinăm 2002, do nguồn hành khai thác khó khăn, đối[r]

chính qua nghệ thuật lãnh đạo: khi nào thì áp dụng kỷ luật thép, khi nào thì phải mềm mỏng… Ngoài ra, áp dụng nghệ thuật lãnh đạo còn là những quy luật vàng trong việc lập kế hoạch và lộ trình thực hiện, cách quản lý nhân viên bằng báo cáo, công cụ ra lệnh và cách xử lý nhân viên không tiến bộ. Rồ[r]

5-10 75 3 25 20 40 0-5 90 2 25 20 40 Bảng 1. Khu vực tiêu biểu của công ty Sobi Lưu ý: Chi phí cho mỗi cuộc trao đổi đối với khách hàng của một nhân viên bán hàng là 115USD, bao gồm tiền lương, quản lý bán hàng trực tiếp, chi phí đi lại, phụ cấp ngoài lương, và chi phí củ[r]

ngắn. Nó tiếp tục ở mức độ như nhau bất chấp doanh số tăng. Nó được gọi là chi phí chung. Nó bao gồm các khoản như là lương nhân viên và giám đốc, chi phí kho bãi, chi phí dụng cụ và chi phí quản lý văn phòng. Chi phí biến đổi Là những chi phí thay đổi theo mức độ hoạt động. Ví dụ như nhiệm v[r]

bao gồm việc phân tích khách hàng và sản phẩm, giải quyết kế hoạch chào hàng và những vấn đề quản trị khu vực, làm dự báo, hướng dẫn trình bày phân tích, và một loạt cái khác sinh ra. Hai điều trở ngại cho việc sử dụng có hiệu quả của chúng là cần có dữ liệu có chất lượng cao và đào tạo giám đốc<[r]