SỬ DỤNG LINH HOẠT CHIẾN THUẬT TRONG ĐÀM PHÁN TRỰC TIẾP

+ Phương Tây: chú trọng vai trò cá nhân, năng động hơn, thíc thách thức, coi trọng lợi ích cá nhân và thường sống theo pháp luật...
2- Kinh nghiệm đàm phán với đối tác nước ngoài: Bắt đầu đàm phán:
- Đừng bao giờ nói "Vâng” với đề nghị đầu tiên - Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạ[r]

Do vậy, để tránh được các chiến thuật kéo dài thời gian có ác ý đó, chúng ta cần phải làm tốt những công việc sau đây: - Cần phải có sự hiểu biết nhất định về uy tín, thực lực thậm chí đ[r]

Đây là kiểu đàm phán mà các bên tham gia đàm phán gặp trực tiếp để tiến hành trao đổi và thoả thuận về các điều kiện kinh doanh. Cách thức này giúp các bên nắm bắt thái độ, tâm lý, phản hồi của nhau một cách dễ dàng và trực tiếp, từ đó giúp các bên có thể điều chỉnh tố[r]

Đàm phán có thể được thực hiện theo mô hình tuyến tính hay mô hình vòng tròn, mỗi mô hình đều có nhưng ưu, nhược điểm riêng, nhưng dù thực hiện theo mô hình nào thì cũng chú ý đến việc phân tích, tính hệ thống, tính nhất quán.
Với tư cách là một khoa học theo đúng nghĩa của nó (khoa học[r]

9. Không ch ỉ trích bên kia. Tìm ra nh ữ ng đ i ể m chung c ủ a c ả 2 bên để đ i đế n th ỏ a thu ậ n 10. Tránh ch ọ c t ứ c
11. Tránh đư a ra quá nhi ề u lý do cho đề ngh ị c ủ a mình.
12. Tránh b ộ c l ộ c ả m xúc b ộ t phát, khi ể n trách, công kích hay ch ế nh ạ o cá nhân. 6 - Cá[r]

quá trình tiến hành dự án, những mắc mớ và khó khăn đều được giải quyết thông qua thư ký một cách dễ dàng.
**** Đối lại chiến thuật lập tuyến chắn.
Trong trường hợp của anh bạn nước ngoài của tôi kể trên, anh ta gặp may bởi vì thư ký của thủ trưởng dễ chinh phục. Thế còn gặp tr[r]

Đồng thời, mô hình đầu tư này còn góp phần không nhỏ vào việc khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn tài nguyên thiên nhiên trong nước và tạo việc làm cho số lượng lớn người lao động. Việt Nam có một nguồn lao động dồi dào. Song hiện nay chúng ta vẫn còn nhiều hạn[r]

Bài giảng Đàm phán trong kinh doanh: Chương 4 trình bày các nội dung chính sau: Các chiến thuật đàm phán giá, chiến thuật do dự, chiến thuật đặt câu hỏi, chiến thuật khẳng định, chiến thuật trả giá thấp, chiến thuật những phần phụ thêm nho nhỏ. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm nội dung chi tiết.

May mắn lúc đó, một công ty ở châu Á với con mắt đánh giá khá tinh tường đã phát hiện ra tiềm năng rất lớn của sản phẩm mới này. Chính vì vậy phía công ty châu Á nọ đã phái ba người đại diện của công ty, bay hàng nghìn dặm sang đàm phán về việc chuyển nhượng sản phẩm. Công ty đó rất có thà[r]

Giéo su James Sebenius va dong nghip David Lax cua Harvard Business School HBS da nfii rang: _“Dimphcin ngéy chng trct thcmli mot phan trong Hi song_ _ciia c‹ic nliii quén IQ tiii ha”._ [r]

Khi đi vào đàm phán cụ thể, thấy không thể kéo dài thêm thời gian đàm phán, nếu tiếp tục sẽ có xu hướng tạo ra khoảng trống ngăn cách giữa hai bên, bên đối tác đó lại đưa ra một lời đề nghị khác rất có nhã ý: "Thôi, không bàn tiếp nữa, hôm nay chúng ta đi hát, tôi mời".
<[r]

Hãy rèn luy ệ n tính m ề m d ẻ o, bi ết cương và biết nhu đúng lúc đúng
ch ỗ .
10. Trong phần lớn các cuộc đàm phán - thương lượng bạn đề có thể
bỏ đi hoặc từ bỏ. Nguyên tắc là phía nào ít bị ràng buộc nhất thì có nhiều ưu thế nhất. Tránh đừng bị ràng buộc.