NĂNG LỰC THƯƠNG LƯỢNG

Tiến trình thương lượng – năng lực người thương lượng Trong đàm phán có sự phân rẽ, thì có thể có lợi cho ta giữ được tính linh hoạt. Mỗi khi mục tiêu đã được vạch ra, thì tiến hành đưa ra những kế hoạch cụ thể để thực hiện. Tiến trình thương lượng Giai đọan chuẩn bị 1.Đ[r]

Cuộc đàm phán thành công là cuộc đàm phán mang lại kết quả hài lòng cho cả hai bên. Qua đó, trẻ sẽ học được cách giữ lời hứa, thực hiện đúng theo cam kết. Nếu đứa bé 4 tuổi đồng ý nhặt quần áo dơ xuống cho bạn giặt để đánh đổi lấy một câu chuyện được mẹ kể trước giờ đi ngủ thì bạn nên nhắc nhở trẻ t[r]

Thương lượng tập thể là một trong những cách thức hiệu quả nhằm xây dựng mối quan hệ lao động ổn định và bền vững. Về cơ bản, các quy định của pháp luật Việt Nam về thương lượng tập thể được đánh giá là thống nhất và tương đối đầy đủ.

- Kinh doanh ở Đài Loan là một môi trường cạnh tranh rất dữ dội, nên các kế hoạch làm ăn luôn được tính toán rất chi tiết. Do vậy, khi trình bày kế hoạch không được làm theo kiểu sơ sài tùy tiện. Thương lượng, trả giá, cò kè bớt một thêm hai là một thuộc tính, nên luôn phải chuẩn bị trước các[r]

nhận, mình sẽ như kẻ ngốc khi quay lại chấp nhận lời đề nghị ban đầu” Bạn có thể lo lắng rằng nếu yêu cầu mức lương cao hơn nhưng bị từ chối, bạn sẽ thấy “mất mặt” khi chấp nhận lời đề nghị đầu tiên. Tuy nhiên, nhà tuyển dụng lại không nhìn nhận vấn đề theo cách đó. Nếu họ nói với bạn rằng lời đề ng[r]

Mục đích của bạn là mang về nhà cho cha mẹ hoặc bạn đời số tiền cao nhất cho sức lực mà mình bỏ ra. Chẳng có gì là sai trong mục đích của 2 bên. Điều đó chỉ có nghĩa rằng, khi nhà tuyển dụng bắt đầu bằng con số thấp, cuộc thương lượng diễn ra đúng cách và như được chờ đợi. Bí mật thứ 3 trong[r]

của mình2.Đưa ra đề nghị ban đầuĐưa ra yêu cầuBắt đầu quá trình thương lượng, các bên đưa ra yêucầu của mình, là các lợi ích mà mỗi bên mong muốn. Đây làxuất phát điểm của thương lượngĐiều chỉnh yêu cầuTrường hợp yêu cầu của các bên đều hợp lýTrường hợp yêu cầu đối phương là hợp lý hơnYêu cầu[r]

Tập trung vào các vấn đề thực sự: Quyết định điều gì bạn muốn, điều gì bạn không muốn để đi đến thoả thuận. Tại sao bạn cần xác định những điều này trước? Vì trong lò nhiệt của trận chiến, bạn sẽ không thể tập trung vào những vấn đề này quá dễ dàng, và bạn có thể ngạc nhiên về những điều bạn không n[r]

Bốn nguyên tắc thương lượng hiệu quả Tôi đã tham gia vào nhiều cuộc thương lượng. Tất cả đều giống và khác nhau ở một vài điểm. Nhưng thông qua những cuộc thương lượng này, tôi rút ra được 4 “nguyên tắc vàng” hữu ích nhất để đạt được hiệu quả tốt nhất. Các nguyên tắc này song so[r]

 Thể hiện mọi hành động, cử chỉ theo cách mà bạn muốn con mình học hỏi.  Có thể thương lượng về bất cứ hành động, thái độ hoặc sự cố cụ thể.  Đừng cố truy ra “ai là người châm ngòi”. Tốt hơn là nên phân tích mục đích của mỗi đứa bé và tìm ra giải pháp không những cho lần này mà còn để trán[r]

hiện mục tiêu của mình từ nhu cầu thành những điểm nhấn trong quá trình thương lượng để có thể đạt được kết quả tốt cho cả hai. Nếu giải pháp bạn đưa ra có nhiều chọn lựa thì tốt hơn là áp đặt một chọn lựa duy nhất. Ví dụ: “ Con muốn dọn đồ chơi trước hay sau khi chúng ta ra ngoài dạo mát?” h[r]

Nhiều nghiên cứu cho biết, trong một cuộc thương lượng, nếu bạn chú ý sẽ có thể phát hiện những sự thừa nhận được che giấu, những trông đợi, hoặc những việc phải làm có thể đang trượt ra khỏi các cuộc thương lượng, dù cho những người tham gia nói họ muốn gì, không thành vấn đề. Mục tiê[r]

7. Chiến thuật không đàm phán không thương lượng.Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng". Nhờ người môi giới hoặc người khác đến thuyết phục. Áp dụng chiến thuật "bỏ đi".Nếu sau một thời gian, chủ nhà không thấy có dấu hiệu khả dĩ hơn, họ sẽ tìm đến bạn.LOGOwww.themeg[r]

đối thủ và làm cho sản phẩm của bạn thêm giá trị. Mục đích của bạn là giúp khách hàng hiểu được giá trị thật của những gì mà bạn bán cho họ. 2. Cẩn thận với việc giảm giá Bạn chớ nên tiếc những khách hàng không thấy được giá trị của bạn, thậm chí hãy tránh xa họ nếu có thể. Nếu bạn chỉ có một khách[r]

Bài báo này thảo luận về lý do và chỉ ra rằng hệ thống thương lượng tự động là một dịch vụ rất phù hợp và khả thi với công nghệ điện toán đám mây. Tác giả cũng đề xuất một mô hình và giải thuật cho hệ thống thương lượng tự động trong hệ đa tác tử.

về công việc và cuộc sống của bạn hơn chính bạn cả. Có thể trình bày mục đích của bạn một cách cụ thể sẽ làm bạn có thêm sức mạnh.- Tập trung vào các vấn đề thực sự: Quyết định điều gì bạn muốn, điều gì bạn không muốn để đi đến thoả thuận. Tại sao bạn cần xác định những điều này trước? Vì trong lò n[r]

Kỹ năng quan sát Từ quan sát diện mạo bên ngoài, những hành vi cử chỉ, lời nói của đối tác, nhà thương lượng cần nắm bắt được những thay đổi về tâm lý, những thông tin tiềm ẩn nhưng hết sức quan trọng để kịp thời điều chỉnh sách lược một cách nhanh chóng

 Chi phí cho việc đàm phán khá cao, nhất là điện thoại đường dài quốc tế và chưa có văn bản làm bằng chứng cho những điều đã thỏa thuận.  Chỉ sử dụng khi cần hoặc đối với khách hàng quen thuộc;  Cần chuẩn bị đủ tài liệu cần thiết cho cuộc đàm phán trước khi tiến hành và ngay sau khi thỏa thuận ph[r]

thuận. Bạn có thể làm điều đó bằng cách nhận ra lý do chính đáng làm cho họ từ chối ý tưởng của bạn, và sau đó làm việc với nhau để xác định chúng. Cách này không chỉ giúp cho bạn dễ dàng đạt được thoả thuận mà còn làm cho người khác cảm kích sự tôn trọng bạn đã thể hiện - một tác động tốt cho bất k[r]

trình tự tiến hành một buổi thương lượng, kỹ năng giao tiếp, thương lượng, tiến trình thương lượng, chuẩn bị thương lượng, kết quả thương lượng, khái niệm thương lượng, đặc điểm của thương lượng, nguyên tắc thương lượng