VAI TRÒ CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG

đặc điểm tâm lý của người bán trong kinh doanh,trong giao tiếp, Những nguyên tắc ứng xử và phẩm chất cơ bản của người bán hàng, Khái niệm và vai trò của người bán hàng, Nghệ thuật bán hàng, người bán hàng giỏi có những phẩm chất nào

Nội dung chính I. Hiểu biết khách hàng II. Hiểu biết về công ty III. Hiểu biết về sản phẩm IV. Hiểu biết về đối thủ cạnh tranh Sales Management_CH2 2

I. Hiểu biết khách hàng “Hãy biến khách hàng thành một đối tác của bạn chứ không phải một đối thủ bc n phảiđkhuất phục” ạng khách KH tổ chứ ạ Xác ị[r]

Ra nhập WTO là bước ngoặt lớn trong quá trình phát triển và hội nhập nền kinh tế toàn cầu của Việt Nam.Quá trình hội nhập luôn mang lại rất nhiều cơ hội cũng như thách thức to lớn đối với doanh nghiệp,điều đó đòi hỏi doanh nghiệp phải có những nhạy bén trong việc đưa ra các dự báo chính xác nhu cầu[r]

Đặc điểm và các phương thức kinh doanh vận tải thủy nội địa.
Đặc điểm, vai trò vận tải thủy nội địa.
Thông thường trong buôn bán, người bán, ngưòi mua có hàng nhưng không có tàu, thuyền để chuyên chở. Vì vậy để hợp đồng mua bán hàng hóa thực hiện được, thì người bán hoặc ngưòi mua phải đi thuê tàu,[r]

với tour du lịch đã chọn, công ty lại thu được thêm doanh thu từ hoạt động này.Bộ phận bán hàng thay mặt công ty tiếp xúc với khách hàng, giới thiệu sảnphẩm, nắm bắt nhu cầu của khách, cùng với đó là giải đáp những câu hỏi của khách.Muốn bán được nhiều sản phẩm dịch vụ, mang lại[r]

DANH MỤC BẢNG, BIỂU, SƠ ĐỒSơ đồ 2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty cổ phần nông sản Phú Gia20Bảng 2.1: Bảng số lượng lao động23Bảng 2.2: Bảng giá các loại sản phẩm25Sơ đồ 2.2: sản xuất thức chăn nuôi30Bảng 2.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty33Bảng 2.4: Phân tích tình hình biến[r]

Bán hàng là khâu quan trọng then chốt trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, nó quyết định sự sống còn và phát triển của doanh nghiệp. Bán hàng giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng; lưu thông tiền tệ trong guồng máy kinh tế; luân chuyển hàng hóa từ[r]

Những thông tin về quản lý bán hàng đóng vai trò quan trọng trong thời gian trước khi bán hàng, giúp các đại lý, nhân viên bán hàng nắm bắt kịp thời cơ hội của mình cũng như đồng bộ hóa [r]

MỞ ĐẦU
1.Sự cần thiết của đề tài
Đạo đức trong kinh doanh không chỉ là câu khẩu hiệu để lấy lòng người tiêu dùng. Chúng còn là công cụ để tối đa hoá lợi nhuận, để củng cố thương hiệu của mỗi doanh nghiệp, doanh nhân, với đạo đức trong bán hàng là một phần của đạo đức kinh doanh đóng vai trò quan tr[r]

Trong quá trình tổ chức sản xuất - kinh doanh của doanh nghiệp, kế toán được xem là một công cụ quản lý cần thiết, nó cung cấp thông tin cho giám đốc doanh nghiệp. Nhờ đó doanh nghiệp có thể xây dựng các kế hoạch hoạt động, lựa chọn các phương án kinh doanh có hiệu quả. Trong doanh nghiệp thương mại[r]

Trong mỗi doanh nghiệp bán hàng là khâu cuối cùng trong mỗi hoạt động kinh doanh, kết qủa bán hàng cho thấy hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp có ảnh hưởng không nhỏ đến sự tồn vong của doanh nghiệp. Đặc biệt là đối với sản phẩm thực phẩm chế biến nó ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe người tiêu dùn[r]

PHẦN MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết, ý nghĩa của đề tài nghiên cứu.
a. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Xuất phát từ lí luận: Nền kinh tế thị trường với sự tham gia của nhiều thành phần kinh tế xuất hiện như một động lực thúc đẩy sự phát triển của sản xuất kinh doanh. Bán hàng đóng vai trò[r]

1./ Anh (chị) hãy lập kế hoạch bán hàng cho một sản phẩm cụ thể tại một công ty mà anh chị biết nhất cho một quý hoặc một năm?
Câu 2: Cho biết những áp lực mà người bán hàng thường gặp phải trong công việc và trong cuộc sống?
3. Trình bày những cơ hội của nghề bán hàng hiện nay?
Bán hàng đóng vai[r]

Trong nền kinh tế thị trường và hội nhập kinh tế, bán hàng có vai trò vô cùng quan trọng trong kinh doanh và xã hội.Thứ nhất, bán hàng giúp cho hàng hóa được lưu chuyển từ nơi sản xuất tới nơi tiêu dung.Thứ hai, bán hàng đóng vai trò lưu thông tiền tệ trong guồng máy kinh tế.Thứ ba, bán hàng giúp lu[r]

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG
1.1 Khái niệm, vai trò, phân loại bán hàng
1.1.1 Khái niệm về bán hàng
Theo quan niệm cổ diển, bán hàng được định nghĩa như sau:
“ Bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đổi sản phẩm hay dịch vụ của người bán chuyển cho người mua để nhận lại từ người mua tiền[r]

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG1.1 Khái niệm, vai trò, phân loại bán hàng1.1.1 Khái niệm về bán hàngTheo quan niệm cổ diển, bán hàng được định nghĩa như sau:“ Bán hàng là hoạt động thực hiện sự trao đổi sản phẩm hay dịch vụ của người bán chuyển cho người mua để nhận lại từ người mua tiền hay vật[r]

Nền kinh tế Việt Nam trong những năm gần đây có sự phát triển mạnh mẽ về cả chiều rộng và chiều sâu mở ra nhiều ngành nghề, đa dạng hoá nhiều ngành sản xuất. Trên con đường tham dự WTO các doanh nghiệp cần phải nỗ lực hết mình để tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao nhằm giới thiệu sang các nước[r]

Khi đất nước ta đang bước vào thời kì hội nhập, hàng loạt các công trình trọng điểm, các khu đô thị mới, các công trình cầu, đường,… được hình thành để phục vụ cho việc phát triển đất nước, do đó nhu cầu về mặt hàng thép xây dựng đang có xu hướng tăng mạnh trên thị trường. Công ty Cổ phần Kim Khí Mi[r]

Những thuận lợi, khó khăn và các vấn đề đạo đức mà một nhân viên bán hàng có thể gặp phải?
Vai trò, nhiệm vụ và kỹ năng của giám đốc bán hàng?
Các công việc chính mà nhân viên bán hàng phải thực hiện để hoàn tất một quá trình bán hàng từ giai đoạn tiềm kiếm cơ hội đến giai đoạn kết thúc b[r]