TÀI LIỆU MÔN THƯƠNG LƯỢNG ĐÀM PHÁN

Hòa giải (Accommodating) Cách tiếp cận của người đàm phán đối với xung đột là cần phải duy trì mối quan hệ cá nhân bằng bất cứ giá nào, có liên quan rất ít hoặc không có liên quan gì đến mục đích của các bên. Nhượng bộ, thỏa hiệp vô nguyên tắc và tránh xung đột được nhìn nhận như là những các[r]

tóm được sức mạnh (mà không có sự gây hấn), thu phục được niềm tin (mà không cưỡng ép) và đạt được những mục đích của mình mà vẫn làm hài lòng người khác. Đây là điểm cốt lõi trong chiến lược "win - win" - đôi bên cùng thắng. Đàm phán là một phương cách gắn kết nhằm thỏa mãn vấn đề đặt ra tro[r]

•4 loại phong cách của con người khi đàm phán:o Phong cách ôn hòa: Chủ yếu coi trọng mối quan hệ với đối tác, luôn muốn được chấp nhận.o Phong cách mạnh mẽ: Phong cách này chỉ quan tâm đến kết quả cuối cùng.o Phong cách phân tích: Thận trọng và kín đáo, thận trọng khi đưa ra quyết định để khô[r]

NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một cách đơn giản là sự cố gắng đưa ra những ý kiến nhằm bảo vệ quan điểm của mình đến cùng.[r]

Thương lượng kết thúc đàm phán V – THƯƠNG LƯỢNG 1. Truyền đạt thông tin • Năm nguyên tắc cơ bản trong truyền đạt thông tin: - Truyền đạt thông tin là quá trình 2 chiều - Biết chính xác giá trị cái mà mình muốn nói. - Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì - Quan sá[r]

phương về sau nữa không, phụ thuộc tính quan trọng của cuộc đàm phán, thời gian thương lượng,… Mục tiêu thương lượng không phải càng cụ thể là càng tốt, nếu chưa có kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu lỏng hơn một chút. Chia mục tiêu tổng thể thành các mục tiêu nhỏ và dự trù thời g[r]

o Bạn có muốn được sống với những giấc mơ và niềm đam mê của bạn? Xây dựng lòng tự trọng của bản thâno Lòng tự trọng là rất quan trọng và là nền tảng của một thái độ tích cực đối với cuộc sống. o Bạn có tin rằng bạn đang thành công?o Tạo sự tôn trọng của khách hàng dành cho bạnKHƠI DẬY NIỀM ĐAM MÊ[r]

chí: kết quả mong muốn, chiến lược và chiến thuật mà các bên sử dụng 3 Đánh giá mức độ thành công của cuộc đàm phán theo kết quả mong muốn của từng bên tham gia 4 Phân tích và đánh giá một tình huống đàm phán mà sinh viên đã tham gia 5 Xác định và chẩn đoán các bên liên quan chủ chốt c[r]

 Chi phí cho việc đàm phán khá cao, nhất là điện thoại đường dài quốc tế và chưa có văn bản làm bằng chứng cho những điều đã thỏa thuận.  Chỉ sử dụng khi cần hoặc đối với khách hàng quen thuộc;  Cần chuẩn bị đủ tài liệu cần thiết cho cuộc đàm phán trước khi tiến hành và ngay[r]

Để tôi tiết lộ cho bạn một bí mật, Khi bạn không có “quyền” để ra lệnhcho ai đó, bạn phải khôn khéo sử dụng những thủ thuật tâm lý để thuyếtphục họ nghe theo lời bạn.Để hiểu kỹ hơn và thực sự sở hữu và phát triển khả năng đàm phán củamình, hãy tham gia vào chương trình đào tạo chuyên sâu kỹ n[r]

HỌCPHẦNHỌCPHẦNTHƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁNTHƯƠNG LƯỢNG & ĐÀM PHÁN Giảng viên: ThS. Phan trọng AnGiảng viên: ThS. Phan trọng An Email: Email: Ptantm@gmail.comPtantm@gmail.comNỘI DUNG HỌC PHẦNNỘI DUNG HỌC PHẦNPHẦN 1PHẦN 1: GIAO TIẾP: GIAO TIẾPPHẦN 2PHẦN 2: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN:[r]

Để bên kia ra đề nghị trướcNgồi vào bàn đàm phán với đầu óc mệt mỏi.Không khai thác được điểm mạnh của mìnhKhông đề xuất quan điểm và lí lẽ có giá trịKhông biết đối tác ai là người có quyền quyết địnhBỏ qua thời gian và địa điểm thương lượng.Bước vào thương lượng với m[r]

• Biết mình muốn gì khi thương lượng, và biết chắc có thể đạt được điều ấy. Nhiều doanh nhân thương lượng mà không biết rõ mình muốn gì. Theo Camp, phải biết mình muốn gì. Đó yếu tố quyết định. • Đừng thỏa hiệp trước. Đừng bao giờ đến dự họp mà đã sẵn sàng rút lui. Đó là điều dở nhất.[r]

LOGOKỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNGLOGONhững Chiến thuật sử dụng trong đàm phánLOGOMục đích1Những chiến thuật sử dụng trong đàm phán1Các đối chiêu2Ứng dụng vào các tình huống thực tế3LOGO1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe p[r]

làm được nếu bạn không chịu khó lắng nghe họ nói. 7. Khi bạn phải nói thì tốt nhất là hỏi. Càng hỏi được nhiều bao nhiêu càng khai thác được nhiều thông tin bấy nhiêu. Mà thông tin là một trong những yếu tố quan trọng để thành công trong đàm phán - thương lượng. 8. Hãy nhạy cảm và đo[r]

Trong cuộc sống hàng ngày bạn gặp và nghe rất nhiều sự việc mà thực chất nó là một cuộc đàm phán hay thương lượng. Chẳng hạn như: Thủ tướng thuyết trình để quốc hội thông qua ngân sách năm tới. Một nhân viên muốn xin đi học tiếng anh trong giờ hành chính, Giám đốc nói: "Được, nhưng phả[r]

- có thể dựa vào kênh tin tức của mình thu thập đầy đủ tư liệu. Đàm phán trong kinh doanh H’sfaces 11- có thể giữ được liên lạc với cấp trên và chuyên gia cố vấn, bàn thảo về đối sách.  Đàm phán khách trường: đàm phán tiến hành tại cơ sở của khách hàng Ưu điểm:. - Có cơ hội t[r]

_THỎA HIỆP COMPROMISING _ Khi nhận thấy một giải pháp để đạt được kết quả “thắng-thắng” là không thể có, người đàm phán hướng tới một kết quả bao gồm một phần nhỏ thắng lợi và một phần n[r]

I. Khái niệm về đàm phán:
1. Đàm phán là gì?
Trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta đều phải đối mặt với các cuộc tranh luận, thương lượng, có thể là mặc cả giá các món đồ khi ta đi mua sắm, đàm phán với giữa 2 bên bán và mua nhà để đưa ra bản hợp đồng phù hợp hay ngay cả khi đi xin việc, chúng ta cũng[r]

từ nhà tuyển dụng rằng hoàn cảnh khó khăn sẽ không mang lại hiệu quả, thậm chí còn gây ra phản ứng ngược, nhà tuyển dụng có thể cho rằng bạn là người yếu đuối, không có tinh thần phấn đấu. Tiết lộ mức lương hiện tại Bạn có thể nghĩ rằng nói thật sẽ khiến nhà tuyển dụng nâng mức lương lên cao hơn so[r]