ĐÀM PHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ

 Trên các tuy n xe đi n ng m Boston (Hoa Kì) có các hàng ế ệ ầ ở
gh giành cho ng ế ườ i già đ t ch ti n l i nh t cho vi c lên ặ ở ỗ ệ ợ ấ ệ
xu ng xe, ngay phía sau bu ng lái. Nh ng các hàng gh y ố ồ ư ế ấ
nhi u khi b b tr ng th m chí khi trên xe có ng ề ị ỏ ố[r]

1.1. Tại sao phải đàm phán giá:
Trong thập kỷ 70 và 80 của thế kỷ này, xuất hiện ba yếu tố khiến đàm phán giá trở nên cần thiết:
Trước hết, cơ sở lý luận của đàm phán giá là do có sự tồn tại của giá cố định và giá thoả thuận. Thực tế thị trường phương Tây trong thập kỷ 70 c[r]

1. Phân tích các đặc điểm của đàm phán kinh doanh?
KN: Đàm phán kinh doanh là sự bàn bạc, thỏa thuận,giữa 2 hay nhiều bên cùng nhau nhất trí hay thỏa hiệp giải quyết vấn đề về lợi ích có liên quan đến các bên kinh doanh.
Đặc điểm:
o Đàm phá kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt được là mục tiêu cơ b[r]

- Đàm phán trực tiếp thường được áp dụng khi liên quan đến các hợp đồng lớn, phức tạp, nhiều chủ thể tham gia, phạm vi đa dạng.
Các bước của quá trình đàm phán
Thực tiễn cho thấy quy trình đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường diễn ra theo[r]

RÚT KINH NGHIỆM RÚT KINH NGHIỆM Đây là giai đoạn kiểm tra lại kết
quả của những giai đoạn trước, nhằm rút kinh nghiệm cho những lần đàm phán sau. Rút kinh nghiệm ngay sau đàm phán và rút kinh nghiệm trong suốt quá tr[r]

Các nhà quản lí chung và các cá nhân nói riêng cần phải hết sức chú trọng tới sự khác biệt về văn hoá doanh nghiệp trước khi có đàm phán hoặc hợp tác làm ăn. Ví dụ khi làm việc một số đối tác người Mỹ hoặc người Nhật, cái quí trọng nhất đối với họ là thời gian, tiếp theo là chức vị và thẩm qu[r]

- _Đàm phán ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế _ Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế là một loại đàm phán trong đó có ít nhất hai bên chủ thể có trụ sở thương mại ở [r]

Bài giảng Giao tiếp kinh doanh – Bài 3: Kỹ năng đàm phán cung cấp các kiến thức về khái niệm đàm phán; bản chất của hoạt động đàm phán; các hình thức đàm phán; quy trình đàm phán; đo lường thành công của cuộc đàm phán; xác định phong cách hành vi của đối tác trong khi đàm phán, thương lượng.

Vỡ vaọy, trong chửụng naứy chuựng ta seừ nghieõn cửựu veà vaờn hoaự Vỡ vaọy, trong chửụng naứy chuựng ta seừ nghieõn cửựu veà vaờn hoaự daõn toọc, vaờn hoaự toồ chửực vaứ tớnh caựch caự nhaõn, cuứng nhửừng daõn toọc, vaờn hoaự toồ chửực vaứ tớnh caựch caự nhaõn, cuứng nhửừng taực ủoọng cuỷa[r]

Thực trạng và giải pháp phát triển hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế ở Việt Nam trong giai đoạn hiện nay

tác thì có th ể đem lại cho bạn c ả một hợp đồng kinh doanh béo bở. Ðàm phán kinh doanh là m ột quá tr ình th ường xuy ên ph ải chấp nhận “cho v à nh ận”; phải cân nhắc so sánh, phải tranh luận v à ch ờ đợi. Ð ừng nên để
xu ất hiện cảm giác lộ liễu có người thắng và ngư[r]

Nghệ thuật và bí quyết để thành công trong đàm phán thương mại quốc tế.

Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro trong đàm phán Các rủi ro tro[r]

Bài giảng Chương 2 Chiến lược và kỹ thuật đàm phán cung cấp cho người học các kiến thức: Các hình thức đàm phán, một số kỹ thuật giao tiếp trong đàm phán chiến lược đàm phán, một số phương pháp tiếp cận trong đàm phán, văn hóa trong đàm phán, phương pháp phân tích tình huống đàm phán thương mại quố[r]

Biện pháp giải quyết tranh chấp quốc tế: Đàm phán, thông qua bên thứ ba và thông qua các tổ chức quốc tế.Biện pháp giải quyết tranh chấp quốc tế: Đàm phán, thông qua bên thứ ba và thông qua các tổ chức quốc tế.Biện pháp giải quyết tranh chấp quốc tế: Đàm phán, thông qua bên thứ ba và thông qua các t[r]

Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

(Hard negotiation):
• Đàm phán theo kiểu Cứng còn gọi là đàm phán kiểu Lập trường điển hình trong đó người đàm phán đưa ra lập trường hết sức cứng rắn, rồi tìm mọi cách bảo vệ lập trường của mình, lo sao đè bẹp cho được đối phương.

1.1. Khái niệm về đàm phán
Đoàn Thị Hồng Vân, Kim Ngọc Đạt (2003) cho rằng “Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất”

BÀI GIẢNG MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG III CHƯƠNG IV CỦA THẦY NGUYỄN TẤN ĐẠT
CHƯƠNG III: CÁC MÔ HÌNH ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG IV: QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ
BÀI GIẢNG MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG III CHƯƠNG IV CỦA THẦY NGUYỄN TẤN ĐẠT
CHƯƠNG III: CÁC MÔ HÌN[r]

Bài giảng Đàm phán thương mại quốc tế - Chương 4: Văn hóa trong đàm phán kinh doanh cung cấp cho người học các kiến thức: Khái niệm văn hóa và các thành phần của văn hóa; nhận diện sự thay đổi của văn hóa trong giao dịch, đàm phán; ảnh hưởng của văn hóa đối với hành vi giao dịch, đàm phán kinh doanh[r]