CÁC HÌNH THỨC CỦA ĐÀM PHÁN

làm được nếu bạn không chịu khó lắng nghe họ nói. 7. Khi bạn phải nói thì tốt nhất là hỏi. Càng hỏi được nhiều bao nhiêu càng khai thác được nhiều thông tin bấy nhiêu. Mà thông tin là một trong những yếu tố quan trọng để thành công trong đàm phán - thương lượng. 8. Hãy nhạy cảm và đoán biết[r]

Những điều cần tránh để đàm phán không thất bại 1. Nói quá nhỏ: Nếu nói quá nhỏ khi đàm phán sẽ làm đối tác không tập trung và có thể dẫn đến hiểu lầm. Vì vậy cần phải nói đủ nghe rõ, ngắn gọn và nên nói chậm hơn lúc bình thường. Như thế đối tác sẽ có thời gian để nghe, tiếp nhận và hấ[r]

Nghệ thuật nghe và trả giá trong đàm phán Nghệ thuật nghe Khi đối tác nói ta không nên nhìn ra chỗ khác, hay tỏ thái độ bồn chồn, mà phải nhìn thẳng vào mắt họ. Vẻ chăm chú sẽ gây cho người nói tâm lý mình tôn trọng họ đồng thời qua đấy mình cũng thu nhập được thông tin cần thiết để phán đoán[r]

Điều đó cũng tạo cho họ sự tự tin bước vào đàm phán bởi tâm lý không sợ thất bại, không đượcphương án này sẽ có phương án khác.3.Khi thương mại quốc tế ngày càng phát triển, các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng có nhiềucơ hội bước vào bàn đàm phán với các đối tác nước ngoài. Để đàm p[r]

- Tổ chức đàm phán là cuộc đối thoại giữa hai hay nhiều bên để bàn bạc và tiến tới thống nhất một số hoặctất cả các vấn đề được nêu ra mà trước đó các bên chưa thống nhất được.Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tếSau khi đã thống nhất được tất cả các vấn đề ở giai đoạn đàm phán, các[r]

Như vậy, chẳng khác gì nhà đàm phán đã “bắn hết đạn” ngay từ lúc đầu mà không hiệu quả. Hãy sử dụng lần lượt các thông tin, lý lẽ thuyết phục của mình cho từng nội dung hay từng thắc mắc tìm hiểu của đối tác. Nên nhớ rằng đối tác cần có thời gian để tiếp nhận, “tiêu hóa” các thông tin trước k[r]

Cần có không khí đàm phán như thế nào? Để có được một cuộc đàm phán thành công, nhất thiết cần nghiên cứu rất nhiều yếu tố, thiết lập một hoàn cảnh giao tiếp và không khí đàm phán tốt là rất quan trọng. Không khí đàm phán căng thẳng rất dễ gây cho đôi bên đàm phán[r]

hiệu quả. Hãy sử dụng lần lượt các thông tin, lý lẽ thuyết phục của mình cho từng nội dung hay từng thắc mắc tìm hiểu của đối tác. Nên nhớ rằng đối tác cần có thời gian để tiếp nhận, “tiêu hóa” các thông tin trước khi bị thuyết phục để đi đến thống nhất trong đàm phán. 6. Lảng tránh ý kiến ph[r]

offer); Chấp nhận chào hàng (Acceptance) phải đáp ứng các điều kiện do người được chào hàng gửi tới - mang tính vô điều kiện và được gửi trong thời hạn có hiệu lực của chào hàng. - Tùy từng điều kiện cụ thể, việc ký hợp đồng có thể được tiến hành bằng một trong các hình thức sau: Hai bên ký v[r]

- Luôn đề nghị thỏa thiệp - Đề phòng tạo ra ấn tượng trông chờ vào những nhượng bộ tiếp theo của bạn. Trong quá trình đàm phán: - Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề. - Trong đàm phán không phải tất cả mọi người đều có mối quan tâm giống nhau. Giá cả không phải[r]

3 - CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN TRANG 2 VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁN MỀM ĐÀM PHÁN CỨNG ĐÀM PHÁN NGUYÊN TẮC Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác Mục tiêu Đạt được thỏa thuận Giành được thắng lợi Giải q[r]

tài liệu mô tả khái quát những đặc điểm cần lưu ý trong văn hóa đàm phán asean:
giới thiệu chung về asean, đi sâu vào văn hóa đàm phán và những đặc điểm cần lưu ý trong văn hóa đàm phán asean.
văn hóa đàm phán với nước theo đạo phật, ... các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định đàm phán với nước ngoài.

™ Hai bên cần lập và thống nhất với nhau lòchlàm việc cụ thể.™ Đòa điểm đàm phán phải đảm bảo tâm lýthoải mái và tiện nghi phù hợp cho cả haibên.™ Cẩn thận hơn nên lập luôn cả phương án dựphòng để đề phòng trường hợp hết thời gianmà vấn đề thương lượng vẫn chưa được giảiquyết xong.™ Sắp xếp c[r]

việc đó, tôi sẽ gọi lại cho bạn vào ngày mai và chúng ta có thể thảo luận kỹ hơn.” Hoặc hình phạt có thể là bắt họ điền vào một loạt các mẫu đơn khác nhau để đạt được thỏa thuận. Hoặc họ có thể phải đi đến những nơi khác nhau để có được thứ họ muốn. Nếu bạn áp dụng hình phạt vì họ đòi hỏi thêm nhiề[r]

Bạn đã hiểu được là đàm phán - thương lượng cần những gì và bạn có thiện chí áp dụng các kỹ năng đàm phán - thương lượng một cách phù hợp. ** Điểm từ 80 - 89: Bạn là một người đàm phán - thương lượng khá, nhưng cần phải hoàn thiện và nâng cao một số kỹ năng. ** Điểm từ 70 - 79[r]

nói. Chính trong thời gian lắng nghe hai bên có thể phân tích tìm hiểu các động cơ, ý muốn của đối tác đàm phán. Tuỳ từng trường hợp có thể đặt câu hỏi trực tiếp hay gián tiếp. Câu hỏi trực tiếp thường được đặt ra khi mới bắt đầu đàm phán, giúp giảm bớt khoảng cách giữa hai bên đàm[r]

Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, cho dù muốn hay không, thì bất kỳ cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp nào đều phải tham gia, Chúng ta đàm phán với mọi người thương lượng về mọi chuyện. Đàm phán với sếp về chuyện tăng lương, đàm phán với khách hàng về giá sản phẩm, hay đại diện cho một doanh nghiệp[r]

tập trung vào lợi ích của đôi bên một khi đã ngồi vào bàn thương thuyết. Thực tế cho thấy, đàm phán sẽ rơi vào ngõ cụt nếu các bên chỉ chăm chăm đi theo ý kiến của mình. Vì thế, để có một kết cục đẹp lòng đôi bên, hãy biết dung hòa lợi ích của phe ta và phe bạn, cho đối tác thấy thiện chí của[r]

2. Đặt các câu hỏi mở có mục đích để tạo sự hiểu biết 3. Sử dụng chú giải, những bình luận hài hước và tích cực 4. Sử dụng viêc ngừng đàm phán để kiểm sóat được nội bộ 5. Lập 1 mục tiêu rõ ràng, cụ thể và thực tế trước khi đàm phán 6. Tóm tắt thường xuyên 7. Liệt kê những điểm cần[r]

hàng đầu tư: “Bạn không muốn bất cứ khách hàng nào cảm thấy là họ là mộtthằng ngu hay là đang bị lừa, do đó tất cả đều phải trả cùng một mức giá”.5. Frank McKinney Hubbard, nghệ sĩ vẽ tranh biếm họa, nhà văn và nhàbáo: “Cách an toàn nhất để nhân đôi số tiền của bạn là gấp đôi nó lại và chovào ví”.6.[r]