PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN

tìm hiểu về phong cách đàm phán của thương nhân nhật bản và những lưu ý của thương nhân việt nam khi đàm phán thương mại với nhật bản

từ các nền văn hóa đề cao sự kín đáo, dè dặt. Họ không thích có những quãng im lặng và lập tức nhảy vào lấp bất cứ khoảng trống nào trong cuộc đối thọai - hành động này có thể bị người Nhật xem là xúc phạm. Người Mỹ cũng biết rằng xen ngang khi người khác đang nói là bất lịch sự, song nếu họ chen ng[r]

I. Khái niệm về đàm phán:
1. Đàm phán là gì?
Trong cuộc sống hàng ngày, chúng ta đều phải đối mặt với các cuộc tranh luận, thương lượng, có thể là mặc cả giá các món đồ khi ta đi mua sắm, đàm phán với giữa 2 bên bán và mua nhà để đưa ra bản hợp đồng phù hợp hay ngay cả khi đi xin việc, chúng ta cũng[r]

ganh đua thì không nên thuyết phục người khác rằng bạn là một vị thánh.Chỉ cần là chính mình và sử dụng phong cách đàm phán phù hợp với bạn.Tuy nhiên, chắc chắn bạn phải phát triển một loạt các kỹ năng. Bạn không thể chỉ tập trung vào một kỹ năng duy nhất.I. Cân bằng mối quan tâmII.[r]

Một trong những buổi đàm phán của Trump. Phòng thủ bằng cách... thách thức và ép đối phương "Phải luôn đề phòng", Trump đã nói như vậy. Là người không bao giờ từ bỏ bất kì thử thách nào, Trump đã làm nên sự nghiệp của mình bằng sự quyết liệt trong kinh doanh. Ngay từ sớm, Trump đã nhận ra rằn[r]

của Trump: Tạo dựng lòng tin, tình bạn và sự hài lòng cho đối phương.Tìm hiểu đối phương muốn gì, khám phá ra điểm yếu và những thông tin quan trọng. Đưa ra những giải pháp mạnh bạo để giải quyết vấn đề và làm cho đối phương tin rằng họ được lợi nhiều hơn sự trông đợi ban đầu của họ. Sử dụng thời gi[r]

Đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc – phần 3 Quan điểm và phong cách - Không thể phủ nhận tầm quan trọng của mối quan hệ trong đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc. Tuy nhiên, thỉnh thoảng người Hàn Quốc lại có những thay đổi bất chợt trong suy nghĩ. Xét về mặt lý thuyết, người mua luô[r]

Tiểu luận môn: Giao Tiếp Kinh Doanh GVHD: TS Hoàng Trọng SaoMục LụcPhần Mở ĐầuPhần Nội DungPhần Kết LuậnPhần Mở ĐầuĐàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không kịp có thời gian suy nghĩ đến. Tro[r]

trước mắt. Thay vào đó, hãy đặt ra những vấn đề nhằm phát hiện bạn cho là tốt nhất, đó là điểm đầu tiên để khởi động một dây chuyền trong việc đàm phán. Ảnh: istockphoto.com ra các thông tin gây căng thẳng, mối quan tâm và sự ưu tiên của đối phương. Kết hợp với những dữ liệu đó, bạn sẽ có thê[r]

10 mẹo trong đàm phán Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một cách đơn giản là sự cố gắng đưa ra những ý kiến nhằm bảo vệ quan điểm của mình đến cùng. Nhưng trên thực[r]

5.1 - Nguyên nhân bế tắc Bế tắc có thể xảy ra bởi một số nguyên nhân sau: - Chưa hiểu biết lẫn nhau. - Cả hai bên có những mục tiêu khác xa nhau. - Một bên nhầm lẫn sự kiên quyết với sự cứng nhắc về quan điểm lập trường và sẽ không nhượng bộ ngay cả để giữ cho một cuộc đàm phán tồn tại. - Vì[r]

hệ giữa kết quả và chi phí, mức độ chấp nhận….Doanh nghiệp cĩ thể lựa chọn:+ Một mục tiêu cao nhất - kết quả cĩ thể đạt được tốt nhất.+ Một mục tiêu thấp nhất - kết quả thấp nhất, vãn cĩ thể chấp nhận.+ Một mục tiêu trọng tâm- cái mà bạn thực sự mong muốn được giải quyết........3 - Chuẩn bị nhân sự+[r]

Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử. Bối cảnh lịch sử Lịch sử Trung Quốc chắc hẳn không xa lạ đối với người Việt. Một cách tổng quát, Trung Quốc đ[r]

- Những phong cách về chiến lược và chiến thuật cần đàm phán làm cho thích nghi với con người, vấn đề và hoàn cảnh - Ngôn ngữ là vấn đề quan trọng để liên kết giữa các nền văn hóa và giữ[r]

gian để hai bên cùng nhau giải quyết các vướng mắc. Người mua và người bán luôn ở thế cân bằng và đều có cùng trách nhiệm để đi đến một thỏa thuận chung. Họ lchú trọng cả vào lợi ích trước mắt cũng như lợi ích lâu dài. Nói chung, họ thường bắt đầu đàm phán trong không khí hợp tác và cởi mở để[r]

thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, sự linh động về giá nên dựa vào mối quan hệ dài hạn và có lợi cho cả hai bên. 4. Tự tin Có thể khách hàng của bạn sẽ hỏi: “Nếu tôi phải trả cho bạn nhiều hơn so với các hãng khác để mua sản phẩm của bạn, vậy thì tôi sẽ nhận được gì từ khoản c[r]

Nghệ thuật đàm phán lương Đàm phán là cả một nghệ thuật mà bạn cần trau dồi để có được mức lương cũng như những điều kiện làm việc xứng đáng. Trong thị trường lao động cạnh tranh khắc nghiệt hiện nay thì thật may mắn nếu bạn được lọt vào vòng phỏng vấn và trụ lại để tiếp nhận công việ[r]

Ảnh: mitidja.free.fr trường hợp của bạn, quyết định các đề nghị quản lý thời hạn chót, giải quyết các mánh khóe, tránh bất đồng văn hóa… Chiều hướng thứ hai cũng được chú ý là xây dựng thỏa thuận. Nói cách khác, đây là khả năng của nhà đàm phán trong việc xây dựng thỏa thuận nhằm tạo các giá[r]

được cho mình một niềm tin lớn về khả năng có thể đạt được một thoả thuận đôi bên cùng có lợi. Họ lạc quan rằng mình có thể giải quyết mọi vấn đề phát sinh trong cuộc đàm phàn và sự tự tin này được hình thành từ kinh nghiệm bản thân. Những nhà đàm phán vĩ đại luôn tự đánh giá bản thân. Họ học[r]

còn tặng kèm cho Thắng một đôi hoa tai. Điều đó khiến Thắng hối hận. Anh cảm thấy như mình vừa bị hớ. Người bán hàng lúc đó đã gói chuỗi hạt và đôi hoa tai vào một hộp quà xinh xắn, ôm hôn Thắng và chúc “Một cuộc sống gia đình hạnh phúc!”.Anh/chị hãy nhận xét về khả năng đàm phán của người mu[r]