CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG

dựng, duy trì, thu hoạch và gạt bỏ.Có rất nhiều cơng ty khơng thể thơng tin về chiến lược tổng thể đến cấp bán hàng. Thất bại này vẫn xảy ra mặc dù những kết quả nghiên cứu đã chỉ ra rằng có những mối liên hệ trực tiếp giữa chiến lược marketing và những mục tiêu và chính[r]

nhuận cao mà thơiGiảm hàng dự trữNhững nhiệm vụ chính yếu của hoạt động bán hàngĐến tiếp xúc với khác hàng mới và khách hàng tiềm năng Tiếp xúc có chủ đích một số khách hàng hiện cóTiếp xúc và phục vụ một số khách hàng quan trọng nhất, mang lợi nhuận nhất mà thơiCắt hẳn dự trữ C[r]

trí như thế nào trong cơ cấu và chiến lược của công ty chúng ta cũng phải nắm được những hiểu biết cơ bản về việc xây dựng chiến lược và thực hiện chiến lược ấy của công ty. Tính thứ bậc trong việc xây dựng chiến lược Như được mô tả trong hình 2.1, cấu trúc tổ chức của Cô[r]

tất cả những đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) trong công ty phải phối hợp với nhau trong việc thực hiện. Một đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) là một "nhóm những hoạt động kinh doanh hay sản phẩm nào đó hợp thành những thực thể có tổ chức đủ lớn và tương đối đồng nhất để thực hiện v[r]

tất cả những đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) trong công ty phải phối hợp với nhau trong việc thực hiện. Một đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) là một "nhóm những hoạt động kinh doanh hay sản phẩm nào đó hợp thành những thực thể có tổ chức đủ lớn và tương đối đồng nhất để thực hiện v[r]

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điể[r]

dựng, duy trì, thu hoạch và gạt bỏ.Có rất nhiều cơng ty khơng thể thơng tin về chiến lược tổng thể đến cấp bán hàng. Thất bạinày vẫn xảy ra mặc dù những kết quả nghiên cứu đã chỉ ra rằng có những mối liên hệ trực tiếpgiữa chiến lược marketing và những mục tiêu và chính sá[r]

 Thăm hỏi họ lượng hàng tồn kho  Thăm hỏi họ cách thức họ vận chuyển, chi phí họ chuyên chở (phải hết sức tế nhị, chỉ hỏi khi đã đủ thân quen hoặc làm cho họ tin rằng, ta chỉ muốn giúp họ giảm thiểu chi phí mà thôi)  Vận dụng những nguyên tắc tương tự như trên. 2.1.1 Bán hàng[r]

nhuận cao mà thơiGiảm hàng dự trữNhững nhiệm vụ chính yếu của hoạt động bán hàngĐến tiếp xúc với khác hàng mới và khách hàng tiềm năng Tiếp xúc có chủ đích một số khách hàng hiện cóTiếp xúc và phục vụ một số khách hàng quan trọng nhất, mang lợi nhuận nhất mà thơiCắt hẳn dự trữ C[r]

mang lại lợi nhuận cao mà thơiGiảm hàng dự trữNhững nhiệm vụ chính yếu của hoạt động bán hàngĐến tiếp xúc với khác hàng mới và khách hàng tiềm năng Tiếp xúc có chủ đích một số khách hàng hiện cóTiếp xúc và phục vụ một số khách hàng quan trọng nhất, mang lợi nhuận nhất mà thơiCắt[r]

mang lại lợi nhuận cao mà thơiGiảm hàng dự trữNhững nhiệm vụ chính yếu của hoạt động bán hàngĐến tiếp xúc với khác hàng mới và khách hàng tiềm năng Tiếp xúc có chủ đích một số khách hàng hiện cóTiếp xúc và phục vụ một số khách hàng quan trọng nhất, mang lợi nhuận nhất mà thơiCắt[r]

Những chiến lược thị phần Những chính sách và mục tiêu bán hàng Xây dựng Duy trì Thu hoạch Gạt bỏ Xây dựng doanh số Duy trì doanh số Cắt giảm chi phí bán hàng Giảm tối thiểu chi phí bán [r]

mà thôi. Đây là chiến lược thụ động điều tiết những hoạt động phân phối, cổ động và bán hàng. Giai đoạn "duy trì" ở đây có thể so sánh được với giai đoạn mới trưởng thành trong vòng đời sản phẩm. Lực lượng bán hàng tập trung giữ gìn thị phần và lợi nhuận thông qua[r]

CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY 1. Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty 2. Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng 3. Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng 4. Ví dụ điể[r]

tất cả những đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) trong công ty phải phối hợp với nhau trong việc thực hiện. Một đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) là một "nhóm những hoạt động kinh doanh hay sản phẩm nào đó hợp thành những thực thể có tổ chức đủ lớn và tương đối đồng nhất để thực hiện v[r]

tất cả những đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) trong công ty phải phối hợp với nhau trong việc thực hiện. Một đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) là một "nhóm những hoạt động kinh doanh hay sản phẩm nào đó hợp thành những thực thể có tổ chức đủ lớn và tương đối đồng nhất để thực hiện v[r]

tất cả những đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) trong công ty phải phối hợp với nhau trong việc thực hiện. Một đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) là một "nhóm những hoạt động kinh doanh hay sản phẩm nào đó hợp thành những thực thể có tổ chức đủ lớn và tương đối đồng nhất để thực hiện v[r]

công cụ tạo ra sở thích của công chúng đối với sản phẩm, dịch vụ hoặc bản thân doanh nghiệp. • Phương tiện truyền thông tốt nhất để thực hiện các chiến thuật. • Quảng cáo rộng rãi: TV, đài phát thanh, các tạp chí, qua bưu điện • Quảng cáo chọn lọc: tạp chí chuyên ngành, gửi thư giới thiệu tới các do[r]

thụ hoặc sản phẩm mới theo đúng u cầu của Cơng ty. Ngồi ra, vì là nhân viên của Cơng ty, họ có thể được hướng dẫn để thực hiện những nghiệp vụ khơng phải là bán hàng như thu thập thơng tin, cung ứng dịch vụ khách hàng, đào tạo nhân viên bán hàng và giải quyết những vướng[r]

TRANG 1 PART I THE BIG PICTURE CHAPTER 2: TRANG 2 THE NATURAL PROGRESSION TRANG 3 BUSINESS STRATEGY MARKETINGSTRATEGY GO-TO-MARKET STRATEGY SUPPLY CHAIN MANAGEMENT SCM CUSTOMER RELATIONS[r]