CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG CỦA KINH ĐÔ

Những chiến lược thị phần Những chính sách và mục tiêu bán hàng Xây dựng Duy trì Thu hoạch Gạt bỏ Xây dựng doanh số Duy trì doanh số Cắt giảm chi phí bán hàng Giảm tối thiểu chi phí bán [r]

3.2 Phương pháp bán:Lựa chọn phương pháp bán hàng tư vấn:• Các trường đại học, cao đẳng là những đơn vị lớn. Bản thân các đơn vị này có nhu cầuđào tạo tiếng Anh cho cán bộ công nhân viên các bộ phận cần ngoại ngữ hoặc đào tạotiếng Anh để chuẩn điều kiện đầu ra cho sinh viên của[r]

TÁC XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TẠI MỘTDOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI THỰC TẾ NƯỚCTA HIỆN NAY.55Mở đầuViệt Nam gia nhập WTO- Tổ chức thương mại thế giới, sự kiện này manglại nhiều cơ hội nhưng đồng thời cũng là thách thức to lớn đối với nền kinh tếViệt Nam. Thị trường phát triển tạo điều kiện[r]

phú và đa dạng hơn khi có nhiều nhãn hiệu khác nhau, đồng thời công ty có thể chủ động chốnghàng giả. Điển hình là công ty P&G, với cùng một loại hàng nước gội đầu nhưng hãng có tớihàng chục nhãn hiệu khác nhau như Head&Shoulder, Rejoice, Pantene,…Đặt nhãn hiệu chung cho các s[r]

SVTH: Bùi Thị Phương Thúy – Lớp CĐKT6 – K5 Khóa luận tốt nghiệpTrường Đại Học Thành ĐôKhoa kế toánĐể quản lý một cách tốt nhất đối với hoạt động sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp, không phân biệt doanh nghiệp đó thuộc thành phần nào, loạihình nào, loại hình sở hữu hay lĩnh vực hoạt động nào đều p[r]

Bạn muốn học về bán hàng phải không? Muốn có một đội ngũ bán hàng “tinh nhuệ”, bên cạnh việc đào tạo các kỹ năng như đàm phán, thương lượng, xử lý phản ứng của khách hàng… doanh nghiệp phải tổ chức các buổi hội thảo cung cấp kiến thức về sản phẩm, khách hàng, đối thủ cạnh tranh cho các nhân viên mới[r]

• Xem xét các tỷ lệ hoa hồng và các biện pháp khuyến khích khác, VD: những đồ vật khuyến mãi nhỏ phân phối cho các tổng đại lý/người bán lẻ; tiếp cận những người bán lẻ thông qua các nhâ[r]

Hình 2.1. Cơ cấu có tính cấp bậc tổng hợp Trong dạng tổ chức này, Chủ tịch Hội đồng quản trị (CEO), cùng với Ban giám đốc và những chun viên quản lý cấp cao đặt ra những mục tiêu và chiến lược cho tồn cơng ty. Cấp thừa hành kế tiếp sẽ lần lượt căn cứ vào những mục tiêu đã được cấp trên đề ra[r]

Kinh Đô được thành lập từ năm 1993, trải qua 17 năm hình thành và phát triển, đến nay Kinh Đô đã trở thành một hệ thống các công ty trong ngành thực phẩm gồm: bánh kẹo, nước giải khát, kem và các sản phẩm từ Sữa. Định hướng chiến lược phát triển của Kinh Đô là Tập Đoàn Thực phẩm hàng đầu Việt Nam và[r]

Kinh Đô được thành lập vào năm 1993 và từ đó trở thành một trong những công ty thực phẩm lớn nhất Việt Nam với hệ thống 5 công ty, 4 nhà máy sản xuất các loại bánh như bánh Cookies, Cracker, Bông lan, Bánh mì tươi, Kẹo, Sôcôla, Kem, Sữa và yoghurt. Thương hiệu Kinh Đô được nhiều người biết đến và là[r]

MỤC LỤC
Phần 1: Giới thiệu chung 2
1.1. Giới thiệu công ty 2
1.2. Giới thiệu sản phẩm 3
1.3. Lợi thế cạnh tranh của công ty 4
1.4. Lợi thế cạnh tranh của sản phẩm 4
Phần 2: Xây dựng kênh phân phối 6
2.1. Kênh phân phối hiện tại ở Kinh Đô 6
2.2.1. Trong nước 6
2.2.2. kênh ngoài nước 7
2.2. Các dòng c[r]

Chiến lược sản phẩm……………………………………………………………..94.1.1. khái niệm về chiến lược sản phẩm ……………………………………………………94.1.2. chiến lược sản phẩm………………………………………………………………...…104.2. Chiến lược giá cả ……………………………………………………………….11 4.3. Chiến lược phân phối ……………………………………………………….…124.3.1. Kênh phân phối trực tiếp …………[r]

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 9
I. CÁC KHÁI NIỆM CƠ BẢN 9
1. Khái niệm bán hàng 9
1.1. Khái niệm bán hàng 9
1.2. Vai trò của hoạt động bán hàng 9
2. Các hình thức của hoạt động bán hàng 10
2.1. Bán hàng qua điện thoại 10
2.2. Bán hàng tư vấn 10
3. Định nghĩa về sự hài lòng của khách hàng 11
4. Khái niệm kh[r]

... luận bán hàng quản trị bán hàng Chương 2: Thực trạng công tác quản trị bán hàng Công ty TNHH Đào tạo dịch vụ tư vấn doanh nghiệp AAT Chương 3: Các giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị bán hàng. .. ích lâu dài hai bên Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người thuộc lực lượng bán hàng công ty[r]

Nhiều công ty dựa vào ưu thế Thương hiệu Công ty để định vị nhãn hiệu sản phẩmhay đồng hóa nhãn hiệu sản phẩm với thương hiệu công ty. Điển hình là Sony, IBMvà Nestles.Năm 2009 Cty Kinh Đô nghiên cứu và phát triển thành công các sản phẩm giảmngọt giảm béo, tạo ra sự khác biệt rõ rệt về hương[r]

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU: 1
Chương 1: Tổng quan về tập đoàn Kinh Đô 2
1.1 Giới thiệu về công ty Kinh Đô 2
1.2 Lịch sử thành lập 2
1.3 Quá trình phát triển 3
1.4 Tầm nhìn – sứ mệnh của công ty 4
1.5 Các sản phẩm 5
1.6 Các công ty thành viên 5
1.7 Thành tựu 6
Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh và cơ[r]

Mục lục
PHẦN I:TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CP KINH ĐÔ 2
I. Sự hình thành và phát triển 2
II. Các ngành nghề kinh doanh 2
PHẦN II. PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH 2
I. PHÂN TÍCH TỈ LỆ 2
1.1 Các tỷ lệ tài trợ: 2
1.2 Các tỷ lệ đánh giá hiệu quả hoạt động: 2
1.3 Các tỷ lệ thanh khoản: 2
1.4 Các tỷ lệ[r]

Tính đến nay, hầu hết các điểm bán hàng từ trung tâm tỉnh thành đến các huyện, xã đều có sự hiện diện sản phẩm của Kinh Đô, đưa Kinh Đô trở thành nhà sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam [r]

Thực hiện công việcThiết kếGiá cảCắt giảm chi phíGiảm thiểu rủi roSự tiện lợiDistribution Channels – Kênh phân phốiNhững giải pháp giá trị được chuyển đến khách hàng thông qua các kênh thông tin liên lạc, phânphối, bán hàng. Nó diễn tả cách thức một công ty giao thiệp và tiếp cận các p[r]

Mục lục: Trang I.Khái quát về công ty cổ phần Kinh Đô…………………………………1II.Thực trạng về các chính sách Marketing của công ty cổ phần Kinh Đô1.Chính sách sản phẩm1.1: Quyết định về nhãn hiệu sản phẩm……………..............[r]