CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN

CHIẾN LƯỢC, CHIẾN THUẬT VÀ KỸ THUẬT ĐÀM PHÁNNội dung. Những chiến lược đàm phán . Những kỹ thuật chủ yếu trong ĐPKD. Những chiến thuật trong ĐPKD.I. NHỮNG CHIẾN LƯỢC ĐÀM PHÁN- Chiến lược trong đàm phán là cách thức mà người đàm phán dự liệu [r]

"Chiến lược" đàm phán lương thành côngThỏa thuận lương khi đi xin việc luôn khiến nhiều ứng viên lo lắng. Sau đây là những lời khuyên giúp bạn đàm phán được mức lương như ý. 1. Nghiên cứu thị trường Bạn có thể lên mạng tìm hiểu về tình hình lương bổng trên thị trường. Hãy đọc cá[r]

Để luôn đàm phán thành công Đàm phán rất cần sự chuẩn bị kỹ càng và một chút khéo léo. Francoisde Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã khẳng định: “Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải c[r]

Thực tiễn cho thấy quy trình đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế thường diễn ra theo những bước sau: - Xác định tình huống đàm phán là tìm hiểu và kiểm tra bối cảnh đàm phán và những vấn đề có liên quan, chú ý những khía cạnh chủ chốt tác động đến mối quan hệ đàm phán<[r]

- Luôn đề nghị thỏa thiệp - Đề phòng tạo ra ấn tượng trông chờ vào những nhượng bộ tiếp theo của bạn. Trong quá trình đàm phán: - Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàm phán vào một vấn đề. - Trong đàm phán không phải tất cả mọi người đều có mối quan tâm giống nhau. Giá cả không phải[r]

3 - CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN TRANG 2 VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁN MỀM ĐÀM PHÁN CỨNG ĐÀM PHÁN NGUYÊN TẮC Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác Mục tiêu Đạt được thỏa thuận Giành được thắng lợi Giải q[r]

tài liệu mô tả khái quát những đặc điểm cần lưu ý trong văn hóa đàm phán asean:
giới thiệu chung về asean, đi sâu vào văn hóa đàm phán và những đặc điểm cần lưu ý trong văn hóa đàm phán asean.
văn hóa đàm phán với nước theo đạo phật, ... các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định đàm phán với nước ngoài.

™ Hai bên cần lập và thống nhất với nhau lòchlàm việc cụ thể.™ Đòa điểm đàm phán phải đảm bảo tâm lýthoải mái và tiện nghi phù hợp cho cả haibên.™ Cẩn thận hơn nên lập luôn cả phương án dựphòng để đề phòng trường hợp hết thời gianmà vấn đề thương lượng vẫn chưa được giảiquyết xong.™ Sắp xếp c[r]

Đánh giá khả năng đàm phán - thương lượng của bạn Ngày nay, trên toàn lãnh thổ Việt Nam, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Trong một cơ chế như thế, các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một trong các vấn đề cốt lõi của các[r]

Để luôn đàm phán thành công! Đàm phán rất cần sự chuẩn bị kỹ càng và một chút khéo léo. Francoisde Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã khẳng định: “Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cũng phải[r]

10Created by Ngyen Xuan Dao 582.1.1 Giao dòch đàm phán qua thư tínLưu ýThư giao dòch là vật đại diện của mình gửi đếnkhách hàng, vì thế họ có thể phê phán, đánh giáchúng ta thông qua chúng. Về hình thức Giấy in thư cần được chuẩn bò kỹ, trên tiêu đề in rõràng và đầy đủ: tên, đòa chỉ, số điện[r]

để lấy chất lượng mà họ đã biết rõ. Họ ngại rủi ro có thể xảy ra nếu với những đối tác mới. + Khách hàng trọng tiện lợi. Là những khách hàng thích chọn nơi cung cấp tiện lợi nhất, không cần so sánh các giải pháp thay thế để tìm ra chênh lệch về chi phí và chất lượng. d- Thu thập thông tin về đối thủ[r]

rằng đối tác cần có thời gian để tiếp nhận, “tiêu hóa” các thông tin trước khi bị thuyết phục để đi đến thống nhất trong đàm phán. 7. Lảng tránh ý kiến phản đối hay nghi ngờ từ phía đối tác: Ðiều đó chỉ làm cho đối tác càng có lý do khẳng định ý kiến phản đối hay nghi ngờ của họ và từ đó sẽ g[r]

Nghệ thuật nghe và trả giá trong đàm phán Nghệ thuật nghe Khi đối tác nói ta không nên nhìn ra chỗ khác, hay tỏ thái độ bồn chồn, mà phải nhìn thẳng vào mắt họ. Vẻ chăm chú sẽ gây cho người nói tâm lý mình tôn trọng họ đồng thời qua đấy mình cũng thu nhập được thông tin cần thiết để phán đoán[r]

mắt nhìn và đưa ra lời thăm hỏi khách, nhằm biểu hiện tình cảm chân thành, thái độ thiện chí mong muốn cùng hợp tác. Chủ nhà vào phòng trước tiên sau đó để biểu thị lịch sự chủ nhà mời khách ngồi vào chỗ của mình, sau đó tới lượt mình ngồi. Ngoài ra, thái độ của người đàm phán có ảnh hưởng t[r]

hàng đầu tư: “Bạn không muốn bất cứ khách hàng nào cảm thấy là họ là mộtthằng ngu hay là đang bị lừa, do đó tất cả đều phải trả cùng một mức giá”.5. Frank McKinney Hubbard, nghệ sĩ vẽ tranh biếm họa, nhà văn và nhàbáo: “Cách an toàn nhất để nhân đôi số tiền của bạn là gấp đôi nó lại và chovào ví”.6.[r]

suy nghĩ của họ thì mới có được sợi dây liên kết đàm phán tốt nhất và không ảnh hưởng tới không khí hợp tác hoà thuận giữa đôi bên. Mặt khác, trong khi nghe không nên cắt ngang hay nói leo, đây bị coi là hành vi mất lịch sự rất dễ gây ra hiểu lầm. c, Chú trọng xoay quanh chủ đề chính. Khi [r]

Điều đó cũng tạo cho họ sự tự tin bước vào đàm phán bởi tâm lý không sợ thất bại, không đượcphương án này sẽ có phương án khác.3.Khi thương mại quốc tế ngày càng phát triển, các doanh nghiệp Việt Nam ngày càng có nhiềucơ hội bước vào bàn đàm phán với các đối tác nước ngoài. Để đàm p[r]

- Tổ chức đàm phán là cuộc đối thoại giữa hai hay nhiều bên để bàn bạc và tiến tới thống nhất một số hoặctất cả các vấn đề được nêu ra mà trước đó các bên chưa thống nhất được.Ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tếSau khi đã thống nhất được tất cả các vấn đề ở giai đoạn đàm phán, các[r]

Tìm giải pháp chiến lược phát triển xuất khẩu hàng công nghiệp giai đoạn 2007 - 2010.pdf