ĐẶC ĐIỂM THƯƠNG LƯỢNG

Mục đích của bạn là mang về nhà cho cha mẹ hoặc bạn đời số tiền cao nhất cho sức lực mà mình bỏ ra. Chẳng có gì là sai trong mục đích của 2 bên. Điều đó chỉ có nghĩa rằng, khi nhà tuyển dụng bắt đầu bằng con số thấp, cuộc thương lượng diễn ra đúng cách và như được chờ đợi. Bí mật thứ 3 trong[r]

biết bảo vệ các giá trị của nó.Không được nhượng bộ khi bạn chưa hiểu chắc chắn tại sao họ lại "chê".Người ít kinh nghiệm rất dễ nhượng bộ khi bị chê bai.giải thích và nêu ra các tính năng tốt của sản phẩm và dịch vụ, hoặc có thể đưa ra giá của một số sản phẩm dịch vụ khác để họ tiện so sánh. LOGO2.[r]

nhận, mình sẽ như kẻ ngốc khi quay lại chấp nhận lời đề nghị ban đầu” Bạn có thể lo lắng rằng nếu yêu cầu mức lương cao hơn nhưng bị từ chối, bạn sẽ thấy “mất mặt” khi chấp nhận lời đề nghị đầu tiên. Tuy nhiên, nhà tuyển dụng lại không nhìn nhận vấn đề theo cách đó. Nếu họ nói với bạn rằng lời đề ng[r]

Tập trung vào các vấn đề thực sự: Quyết định điều gì bạn muốn, điều gì bạn không muốn để đi đến thoả thuận. Tại sao bạn cần xác định những điều này trước? Vì trong lò nhiệt của trận chiến, bạn sẽ không thể tập trung vào những vấn đề này quá dễ dàng, và bạn có thể ngạc nhiên về những điều bạn không n[r]

Cuộc đàm phán thành công là cuộc đàm phán mang lại kết quả hài lòng cho cả hai bên. Qua đó, trẻ sẽ học được cách giữ lời hứa, thực hiện đúng theo cam kết. Nếu đứa bé 4 tuổi đồng ý nhặt quần áo dơ xuống cho bạn giặt để đánh đổi lấy một câu chuyện được mẹ kể trước giờ đi ngủ thì bạn nên nhắc nhở trẻ t[r]

Bí quyết thương lượng Cuộc sống của trẻ cũng đầy ắp những tình huống dẫn đến mâu thuẫn: làm thế nào để hòa hợp với anh chị em, làm sao để làm quen với những điều luật của gia đình… Thế chỉ với những kỹ năng căn bản, bé có thể trở thành nhà đàm phán khéo léo. “Cách đây không lâu, tôi vô tình[r]

Nếu như bạn đã cố gắng hiểu nhu cầu của đối phương và đã đưa ra những giải pháp để làm thoả mãn họ nhưng vẫn nhận được lời nói “Không”, bạn cần phải lựa chọn. Bạn có thể chấp nhận bất cứ giải pháp nào mà sếp của bạn chấp thuận, hay bạn có thể theo đuổi những giải pháp thay thế của mình. Một biện ph[r]

5. Thương lượng theo lứa tuổi Khi con bạn đang ở tuổi đi học và không thích ăn món rau cải, bạn nên hỏi: “Vậy con thích ăn món rau nào thay thế món này?”. Nếu con bạn đang học mẫu giáo và cũng lười ăn, bạn hãy trình bày các món ăn theo hình thù ngộ nghĩnh sẽ hấp dẫn trẻ ăn hơn. 6. Đặt một câu[r]

Nhiều nghiên cứu cho biết, trong một cuộc thương lượng, nếu bạn chú ý sẽ có thể phát hiện những sự thừa nhận được che giấu, những trông đợi, hoặc những việc phải làm có thể đang trượt ra khỏi các cuộc thương lượng, dù cho những người tham gia nói họ muốn gì, không thành vấn đề. Mục tiê[r]

phát hiện ra rằng tôi đã đưa con mình vào tình huống nguy hiểm và tôi quyết định can thiệp khi thằng bé muốn bước xuống cầu thang mà không cần vịn vào tay cầm. Tôi nhất quyết không để nó mạo hiểm như vậy". Một người mẹ khác nhất quyết không nhượng bộ khi con gái 4 tuổi của chị đòi băng qua đường một[r]

của mình2.Đưa ra đề nghị ban đầuĐưa ra yêu cầuBắt đầu quá trình thương lượng, các bên đưa ra yêucầu của mình, là các lợi ích mà mỗi bên mong muốn. Đây làxuất phát điểm của thương lượngĐiều chỉnh yêu cầuTrường hợp yêu cầu của các bên đều hợp lýTrường hợp yêu cầu đối phương là hợp lý hơnYêu cầu[r]

Tiến trình thương lượng – năng lực người thương lượngTrong đàm phán có sự phân rẽ, thì có thể có lợi cho ta giữ được tính linh hoạt. Mỗi khi mục tiêu đã được vạch ra, thì tiến hành đưa ra những kế hoạch cụ thể để thực hiện. Tiến trình thương lượngGiai đọan chuẩn bị1.Đánh giá thực lực của công[r]

phương về sau nữa không, phụ thuộc tính quan trọng của cuộc đàm phán, thời gian thương lượng,… Mục tiêu thương lượng không phải càng cụ thể là càng tốt, nếu chưa có kinh nghiệm thì nên đặt mục tiêu lỏng hơn một chút. Chia mục tiêu tổng thể thành các mục tiêu nhỏ và dự trù thời gian thự[r]

Kỹ năng quan sát Từ quan sát diện mạo bên ngoài, những hành vi cử chỉ, lời nói của đối tác, nhà thương lượng cần nắm bắt được những thay đổi về tâm lý, những thông tin tiềm ẩn nhưng hết sức quan trọng để kịp thời điều chỉnh sách lược một cách nhanh chóng

đối phương vừa bảo vệ lợi ích cho mình . Kỹ năng quan sát Từ quan sát diện mạo bên ngoài, những hành vi cử chỉ, lời nói của đối tác, nhà thương lượng cần nắm bắt được những thay đổi về tâm lý, những thông tin tiềm ẩn nhưng hết sức quan trọng để kịp thời điều chỉnh sách lược một cách nhanh c[r]