KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

Tìm thấy 10,000 tài liệu liên quan tới từ khóa "KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN VÀ THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH":

CÁC KỸ NĂNG TRONG BÀN ĐÀM PHÁN NGUYỄN ĐÔNG TRIỀU

CÁC KỸ NĂNG TRONG BÀN ĐÀM PHÁN _ NGUYỄN ĐÔNG TRIỀU

Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán và luôn luôn bám sát theo đuổi mục tiêu này trong suốt quá trình đàm phán.. Người đàm phán tốt phải rèn luyện cho mình có khả năng lắng nghe đối tác nó[r]

16 Đọc thêm

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Làm được điều đĩ tức là nhà đàm phán đã chủ động điều tiết buổi thương thuyết. Những điểm chưa rõ cĩ thể sẽ được giải quyết khi được nhắc lại. Nếu khéo léo thì nhà thương thuyết cĩ thể đưa cả hướng giải quyết cho điểm nội dung đàm phán tiếp theo. Thực hiện việc nhắc lại và tĩm tắt từng nội dung đã đàm phán sẽ giúp cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêu đàm phán, quá trình đàm phán trở nên cĩ hệ thống, bài bản và là cơ sở cho những lần đàm phán tiếp theo.7- Những điều cần tránh để đàm phán khơng thất bại1. Nĩi quá nhỏ:Nếu nĩi quá nhỏ khi đàm phán sẽ làm đối tác khơng tập trung và cĩ thể dẫn đến hiểu lầm. Vì vậy cần phải nĩi đủ nghe rõ, ngắn gọn và nên nĩi chậm hơn lúc bình thường. Như thế đối tác sẽ cĩ thời gian để nghe, tiếp nhận và hấp thụ các thơng tin, lý lẽ mà nhà đàm phán muốn truyền đạt.2. Khơng nhìn vào mắt đối tác đàm phán: sẽ gây cảm giác khơng thiện cảm, khơng tin tưởng, thậm chí gây nghi ngờ từ phía đối tác, nhìn vào mắt đối tác khi đàm phán, vừa thể hiện sự tự tin, quan tâm của mình vừa đem lại tin cậy cho đối tác.3. Khơng cĩ kế hoạch cụ thể: Cuộc đàm phán khơng cĩ kế hoạch cụ thể định trước sẽ khơng đem lại kết quả như mong muốn. Nếu cĩ nhiều nội dung, lĩnh vực đàm phán thì cần phải phân loại, sắp xếp trước để tránh lẫn lộn khi đàm phán.4. Khơng thơng báo trước nội dung đàm phán khi thỏa thuận lịch đàm phán với đối tác: Điều này cĩ thể làm cho buổi đàm phán thương thuyết sẽ thất bại và nhiều khi thất bại với lý do đáng buồn như nhầm nội dung đàm phán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàm phán vì khơng rõ nội dung sẽ đàm phán.Kỹ năng đàm phán Page 9 of 325. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:Nếu đối tác nĩi quá nhiều thì người đàm phán nên chủ động, khéo léo, cắt ngang hay đổi hướng bằng những câu hỏi hợp lý để cùng nhau quay về nội dung chính của đàm phán. Cĩ nhiều trường hợp đối tác lợi dụng gặp gỡ đàm phán để quảng cáo, đàm phán bán một mặt hàng hồn tồn khác.6. Ðưa hết tất cả thơng tin, lý lẽ trình bày thuyết phục ra ngay từ đầu buổi đàm phán: Như vậy, chẳng khác gì nhà đàm phán đã "bắn hết đạn" ngay từ lúc đầu mà khơng hiệu quả. Hãy sử dụng lần lượt các thơng tin, lý lẽ thuyết phục của mình cho từng nội dung hay từng thắc mắc tìm hiểu của đối tác. Nên nhớ rằng đối tác cần cĩ thời gian để tiếp nhận, "tiêu hố" các thơng tin trước khi bị thuyết phục để đi đến thống nhất trong đàm phán.
Xem thêm

32 Đọc thêm

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ

NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanĐÀM PHÁN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHTRONG KINH DOANHQUỐC TẾQUỐC TẾ PGS.TS.Đoàn Thò Hồng VânPGS.TS.Đoàn Thò Hồng VânNTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong VanQuá trình đàm phán hợp đồngQuá trình đàm phán hợp đồng thương mại/ngoại thương thương mại/ngoại thương-Dẫn nhập-Giai đoạn chuẩn bò-Giai đoạn tiếp xúc-Giai đoạn đàm phán-Giai đoạn kết thúc đàm phán-Giai đoạn rút kinh nghiệm.NTDP - PGS.TS. Doa

41 Đọc thêm

NHỮNG GIÁ TRỊ ĐƯỢC ĐỀ CAO TRONG KINH DOANH VÀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

NHỮNG GIÁ TRỊ ĐƯỢC ĐỀ CAO TRONG KINH DOANH VÀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Một mặt, họ đề cao các giá trị trong kinh doanh, như: khách hàng là thượng đế; tôn trọng khách hàng; tin tưởng khách hàng…Nhưng mặt khác, tại các cửa hàng của họ lại có treo những biển h[r]

3 Đọc thêm

KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG

KỸ NĂNG THƯƠNG LƯỢNG

• Tạm thời nghỉ giải lao, sau khi thoải mái, thích hợp kết nốitình cảm đôi bên5.Cần rèn luyện một số kĩ năng cầnthiết cho đàm phán như sau:Cần có sự kiên nhẫn và óc chính xácKỹ năng quan sát và suy nghĩSự tự tinKhả năng khống chế tình cảmKhả năng suy đoánKỹ năng biểu đạt ngôn ngữKhả năng trả lờiNăng lực ứng biến1:Hoàn thành thỏa thuận:Để tránh những sự bất ngờ khó chịu, trước khi ngừngvòng đàm phán cuối cùng: Làm cho dễ hiểu những điều kiện của thỏa thuận. Tự hỏi những câu hỏi: Ai đạt được bao nhiêu, của
Xem thêm

27 Đọc thêm

ỨNG DỤNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG ĐÀM PHÁN

ỨNG DỤNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG ĐÀM PHÁN

ỨNG DỤNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG ĐÀM PHÁN
Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ bởi vì con người với tư cách chủ thể xã hội là tổng hòa các mối quan hệ. Francois De Cailere – Một nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp đã nói: “Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cứng rắn như một khối đá”.

118 Đọc thêm

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG M&A

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG M&A

TRANG 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG M&A Francois Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định: "Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm[r]

6 Đọc thêm

BÀI THUYẾT TRÌNH KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

BÀI THUYẾT TRÌNH KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH

bài word kèm theo cho bài PP đã đăng lên, có đầy đủ thông tin và giúp đỡ cần thiết để thuyết trình 1 cách tốt nhất các kỹ năng đàm phán cần thiết trong kinh doanh mà sinh viên cần thiết để thuyết trình môn nghệ thuật giao tiếp và đàm phán trong kinh doanh.

26 Đọc thêm

Tìm hiểu ảnh hưởng của yếu tố văn hóa đến đàm phán kinh doanh của đối tác Nhật Bản

TÌM HIỂU ẢNH HƯỞNG CỦA YẾU TỐ VĂN HÓA ĐẾN ĐÀM PHÁN KINH DOANH CỦA ĐỐI TÁC NHẬT BẢN

LỜI MỞ ĐẦU 5
Chương I: KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH 6
I. Khái niệm, đặc điểm của đàm phán kinh doanh 6
1. Khái niệm đàm phán kinh doanh 6
2. Đặc điểm của đàm phán kinh doanh 6
II. Nguyên tắc của đàm phán kinh doanh 7
1. Nguyên tắc 7
2. Những sai lầm thường mắc phải 8
III. Các yếu tố trong đàm phán kinh doanh 9
1. Yếu tố bối cảnh 9
2. Bầu không khí đàm phán 10
3. Quá trình đàm phán 11
Chương II: VĂN HÓA NHẬT BẢN 12
I. Khái quát về Nhật Bản 12
1. Vị trí địa lý 12
2. Kinh tế 13
3. Chính trị pháp luật 13
II. Các yếu tố đặc trưng trong văn hóa Nhật bản 14
1. Tôn giáo 14
2. Trang phục 14
3. Ẩm thực 15
4. Những ngày lễ chính 15
III. Những khía cạnh văn hóa đặc trưng trong con người Nhật Bản 16
1. Văn hóa tập thể 16
2. Văn hóa nữ tính 16
3. Khoảng cách quyền lực cao 17
4. Văn hóa tránh sự không chắc chắn 17
5. Văn hóa dựa theo khung cảnh 18
IV. Những nét độc đáo trong văn hóa doanh nghiệp của Nhật Bản 18
1. Triết lý kinh doanh 18
2. Lựa chọn những giải pháp tối ưu 19
3. Đối nhân xử thế khéo léo 19
4. Phát huy tính tích cực của nhân viên 20
5. Tổ chức hoạt động kinh doanh năng động và độc đáo 21
6. Công ty như một cộng đồng 21
7. Công tác đào tạo và sử dụng người 22
Chương III: ẢNH HƯỞNG CỦA VĂN HÓA ĐẾN ĐÀM PHÁN KINH DOANH VỚI ĐỐI TÁC NHẬT BẢN 23
I. Ảnh hưởng của văn hóa đến phong cách đàm phán kinh doanh của người Nhật Bản 23
1. Tôn trọng lễ nghi và trật tự thứ bậc 23
2. Coi đàm phán như một cuộc đấu tranh thắng bại 23
3. Tránh xung đột bằng thỏa thuận, thương lượng 24
4. Tìm hiểu rõ đối tác trước đàm phán 24
5. Chiều theo và tôn trọng quyết định nhóm 25
6. Không tranh cãi đối đầu 26
7. Nói giảm, nói tránh 26
8. Trao đổi thông tin, đàm phán rất lâu và kỹ lưỡng 26
II. Ảnh hưởng của văn hóa đến chiến thuật thuyết phục và gây ảnh hưởng của đối tác Nhật Bản trong quá trình đàm phán kinh doanh 26
III. Lời khuyên trong đàm phán kinh doanh với đối tác Nhật Bản 29
1. Trước khi đàm phán 29
2. Trong khi đàm phán 30
3. Sau khi đàm phán 31
Xem thêm

20 Đọc thêm

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Ng ườ i đàm phán xem xét xung đ t là nh ng cái ph i tránh xa b ng m i giá. Ch đ trung tâm c a ộ ữ ả ằ ọ ủ ề ủ ki u này là l ng tránh, nĩ t o ra k t qu là làm th t v ng h n t n cho các bên liên quan. M c đích c a ể ả ạ ế ả ấ ọ ồ ồ ụ ủ các bên kh ng đ ơ ượ c đáp ng, mà cũng kh ng duy trì đ ứ ơ ượ c m i quan h . ki u này cĩ th t o hình th c ố ệ ể ể ạ ứ ngo i giao đ làm chênh l ch m t v n đ , h n l i m t v n đ cho đ n lúc thu n l i h n, ho c đ n ạ ể ệ ộ ấ ề ỗ ạ ộ ấ ề ế ậ ợ ơ ặ ơ gi n là rút lui kh i m t tình hu ng đang b đe d a. Đây là quan đi m rút lui ho c “thua-th ng”, mà trong ả ỏ ộ ố ị ọ ể ặ ắ đĩ quan đi m c a ng ể ủ ườ i đàm phán là rút lui, ch p nh n thua, cho phép bên kia th ng trong danh d . ấ ậ ắ ự
Xem thêm

33 Đọc thêm

Tiểu luận môn GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH ĐÀM PHÁN ỨNG DỤNG CÔNG CỤ, SÁCH LƯỢC VÀ KỸ THUẬT

TIỂU LUẬN MÔN GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH ĐÀM PHÁN ỨNG DỤNG CÔNG CỤ, SÁCH LƯỢC VÀ KỸ THUẬT

Tiểu luận môn GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH ĐÀM PHÁN ỨNG DỤNG CÔNG CỤ, SÁCH LƯỢC VÀ KỸ THUẬT.
SỰ CẦN THIẾT CỦA ĐÀM PHÁN
Xung đột là không thể tránh được, vì vậy, thương lượng là một kỹ năng luôn tồn tại. Từ Sandbox cho tới hiệp ước Sinai, từ Dick, Jane, Mohammed cho đến Moshe đều cần một phương pháp để đạt được những giao ước có khả thi hoặc phải gánh chịu lấy những hệ quả của những xung đột chưa được giải quyết.

74 Đọc thêm

15 câu kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh

15 CÂU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

Các lý thuyết cơ bản tóm lược nội dung của đàm phán trong kinh doanh ôn tập và kiểm tra cuối kì môn kĩ năng đàm phán.nghiệp vụ đàm phán và các điểm lưu ý khi đàm phán. Các để chuẩn bị tốt cho 1 cuộc đàm phán

14 Đọc thêm

ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CỦA BẠN

ĐÁNH GIÁ KHẢ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG CỦA BẠN

BẠN ĐÃ HIỂU ĐƯỢC LÀ ĐÀM PHÁN - THƯƠNG LƯỢNG CẦN NHỮNG GÌ VÀ BẠN CÓ THIỆN CHÍ ÁP DỤNG CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - THƯƠNG LƯỢNG MỘT CÁCH PHÙ HỢP?. TRANG 5 BẠN HÃY CHẤM LẠI7[r]

5 Đọc thêm

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

àm phán thương lượng trong kinh doanh bất động sản ... trình đàm phán kinh doanh bất động sảnsảnPhần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinh doanh bất động sảnI. Khái niệm về đàm phánI

11 Đọc thêm

Các chiến thuật thường gặp trong đàm phán

Các chiến thuật thường gặp trong đàm phán

Ngày nay, trên toàn lãnh thổ Việt Nam, nền kinh tế hoạt động theo cơ chế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Trong một cơ chế như thế, các cá thể, tập thể cần một lưu lượng giao tiếp rất lớn hàng ngày. Một trong các vấn đề cốt lõi của các cuộc giao tiếp là sự đàm phán và thương lượng.
Có người nói đó là linh hồn của giao tiếp. Cuốn sách này nhằm giúp các bạn một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho đối tác (hay bên kia) cũng đạt được thắng lợi như bạn chứ không phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàm phán và thương lượng chỉ xảy ra một lần giữa hai bên là xong. Hoặc chỉ làm ăn với nhau một lần xong là thôi. Thông thường chúng ta cần làm ăn lâu dài với nhau. Cao hơn tất cả là uy tín và tiếng tăm tốt. Bạn có thể dùng các biện pháp để thắng đối tác một lần với những lợi nhuận to lớn. Nhưng nếu bạn không tạo cho đối tác một điều gì có lợi cho họ, dù là một sự an ủi, thì bạn sẽ mất rất nhiều, nếu không nói là sụp đổ sự nghiệp trong tương lai. Chúng ta gọi cách làm như vậy là chụp giựt. Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng như vậy. Nhiều người chỉ muốn dành thắng lợi về phía họ. Tiếp theo đó, bạn phải có tính cách của một con người công tâm và đáng tin tưởng. Có như vậy đối tác mới tin ở bạn mà tiếp tục đàm phán.

Chiến thực và nguyên tắc khi thương lượng, đàm phán
Xem thêm

Đọc thêm

 ĐÀM PHÁN KINH DOANH

ĐÀM PHÁN KINH DOANH

Bạn nhận được từ công ty của bạn một đơn đặt hàng để mua 3000 quả cam Ugli từ ông Cardoza người đang cố gắng để bán được với giá cao nhất có thể.. Trước khi đi gặp ông Cardoza, bạn quyết[r]

4 Đọc thêm

ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

Cần tỏ thái độ không quan tâm đến nhượng bộ của họ: ‰ _CÂU GIỜ/KÉO DÀI THỜI GIAN _ Nếu bạn gặp phải mánh khóe này, bạn nên: - Thể hiện sẵn sàng làm việc cả đêm nếu cần thiết để đàm phán [r]

33 Đọc thêm

NGÀY 11 ĐÀM PHÁN DƯƠNG DUY BÁCH

NGÀY 11 ĐÀM PHÁN DƯƠNG DUY BÁCH

LÀM CHỦ KỸ NĂNG MỀM – LÀM CHỦ CUỘC SỐNG – DƯƠNG DUY BÁCHNGÀY THỨ 11 – KỸ NĂNG ĐÀM PHÁNBÀI TẬP CỦA NGÀY THỨ 11 – ĐÀM PHÁNKhông có gì để nghi ngờ cả. Đàm phánkỹ năng quan trọng giúp bạnthành công. Tất nhiên là như vậy.Đừng cho rằng đàm phánkỹ năng cao siêu, chỉ dành cho những doanhnhân khi họ thực hiện những thương vụ đàm phán hay ký kết hợp đồng nhé.Điều này chỉ là một phần của sự thật thôi. Sự thật là mọi người đều cần vàđều sử dụng đàm phán mỗi ngày.Để tôi lấy ví dụ nhé. Khi là học sinh, bạn đã từng phải “đàm phán” để xinđiểm của giáo viên bao giờ chưa? Hãy nhớ lại đi. Bạn đã bao giờ cùng“đồng bọn” của mình đàm phán với giáo viên để xin được nghỉ học hayhoãn buổi học chưa? Chắc hẳn bạn đã từng mượn đồ của bạn mình và bị từchối, rồi bạn loay hoay “đàm phán” một lúc, cuối cùng cũng mượn được.Rồi những khi đi cùng mẹ đi chợ, bạn có thấy mẹ của mình mặc cả vớingười bán hàng. Sau đó bạn cũng đã làm điều tương tự khi đi mua bất kỳđiều gì. Thậm chí bây giờ, bạn đã học được cách “đàm phán” với bất kỳ thứgì bạn muốn mua để được mua với giá rẻ hơn.Bạn thấy đấy, dù bạn, tôi, hay bất kỳ ai khác, thực ra, chúng ta đang đàmphán và vẫn luôn luôn cần đàm phán mỗi ngày. Việc rèn luyện thói quenđàm phán từ khi còn trẻ sẽ giúp bạn có được sự tự tin, chủ động và nhanhchóng đạt được nhiều thành công hơn trong tương lai. Điều này thực sự sẽtạo nên những ảnh hưởng tích cực đến tương lai của chúng ta.1http://duongduybach.comLÀM CHỦ KỸ NĂNG MỀM – LÀM CHỦ CUỘC SỐNG – DƯƠNG DUY BÁCH
Xem thêm

Đọc thêm

Đề cương ôn tập môn GIAO TIẾP KINH DOANH

ĐỀ CƯƠNG ÔN TẬP MÔN GIAO TIẾP KINH DOANH

ĐỀ CƯƠNG GIAO TIẾP KINH DOANH

Mục Lục
Câu 1: Phân tích Khái niệm giao tiếp kinh doanh. Nếu VD minh họa 2
Câu 2: Trình bày các nguyên tắc của giao tiếp kinh doanh: 3
Câu 3: Khái niệm của kỹ năng lắng nghe, trình bày các lợi ích của kỹ năng lắng nghe 4
Câu 4: Khái niệm giao tiếp phi ngôn ngữ, các phương tiện giao tiếp phi ngôn ngữ 5
Câu 5: Phân tích các bước thực hiện kỹ năng thuyết trình. 9
Câu 6: Khái niêm xung đột? 10
Câu 7: Phân tích các nguyên nhân của xung đột. 10
Câu 8: Các phương pháp giải quyết xung đột. 10
Câu 9: Khái niệm kỹ năng thương lượng, các chiến lược thương lượng. 11
Câu 10: Khái niệm kỹ năng viết, các tính chất thể hiện kỹ năng viết 12
Xem thêm

13 Đọc thêm

TÀI LIỆU ĐÀO TẠO BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP 2017 CÔNG TY KINH ĐÔ

TÀI LIỆU ĐÀO TẠO BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP 2017 CÔNG TY KINH ĐÔ

Bạn muốn học về bán hàng phải không? Muốn có một đội ngũ bán hàng “tinh nhuệ”, bên cạnh việc đào tạo các kỹ năng như đàm phán, thương lượng, xử lý phản ứng của khách hàng… doanh nghiệp phải tổ chức các buổi hội thảo cung cấp kiến thức về sản phẩm, khách hàng, đối thủ cạnh tranh cho các nhân viên mới. Hãy đọc hết tài liệu này, bạn sẽ ngày cang nâng cao khả năng bán hàng của mình. Chúc bạn thành công.

39 Đọc thêm

Cùng chủ đề