CÁC VẤN ĐỀ VĂN HÓA SAU KHI KẾT THÚC ĐÀM PHÁN

thích thay đổi hợp đồng khi đã soạn thảo xong.
- Rất chú ý đến các chức danh: Ví dụ Ngài Giáo sư Schmitt.
b -Đàm phán với đối tác Nhật Bản:
- Cách ứng xử qua điện thoại Doanh nhân Nhật rất coi trọng ứng xử qua điện thoại. Khi điện thoại cho đối tác, cần xưng hô rõ ràng tên cá nhân và[r]

- Do chính người được ch ào hàng ch ấp nhận.
- Được truyền đạt đến tận người ch ào hàng. - Xác nh ận:
Là vi ệc khẳng định lại những điều thỏa thuận cuối c ùng gi ữa các bên để tăng thêm tính chắc chắn v à phân bi ệt với những đàm phán ban đầu.

Người đàm phán xem xét xung đột l à nh ững cái phải tránh xa bằng mọi giá. Chủ đề trung
tâm c ủa kiểu n ày là l ảng tránh, nĩ tạo ra kết quả l à làm th ất vọng hồn tồn cho các b ên liên quan.
M ục đích của các bên khơng được đáp ứng, m à c ũng khơng duy tr ì được mối quan hệ. kiểu n ày[r]

• Những người đàm phán trung bình đặt ra các mục tiêu của họ một cách đơn lẻ - ví dụ "chúng tơi hy vọng sẽ nhận được giá là 2 đơ la".
• Những người đàm phán giỏi đặt ra các mục tiêu của họ trong một phạm vi nhất định, điều này cĩ thể hiểu như là "chúng tơi hy vọng nhận[r]

4. Người đàm phán tốt phải biết rèn cho mình cĩ khả năng lắng nghe đối tác nĩi.
Người ta nĩi rằng người thắng cuộc bao giờ cũng là người biết nghe. Chỉ cĩ ai thật sự quan tâm chú ý lắng nghe đối tác đàm phán với mình nĩi gì, muốn gì thì người Đó mới cĩ những phản ứng, lý lẽ phù hợ[r]

Trong xu thế toàn cầu hóa và hợp tác quốc tế ngày càng tăng, việc tạo lập quan hệ kinh tế giữa các quốc gia là một tất yếu. Các quá trình liên kết, hợp tác song phương, đa phương của các nước, các tổ chức trong khu vực cũng đang diễn ra với sự đa dạng về hình thức và tốc độ. Trong quá trình liên kết[r]

3 - CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐÀM PHÁN Đàm phán cĩ thể chia ra làm 3 phương pháp VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁN MỀM ĐÀM PHÁN CỨNG ĐÀM PHÁN NGUYÊN TẮC Đối tác Bè bạn Địch thủ Người cộng tác Mục tiêu Đạt được thỏa[r]

6. Người đàm phán kinh doanh phải biết hỏi nhiều thay vì nĩi nhiều.
Ng ườ i nào h ỏ i nhi ề u thì ng ườ i đĩ s ẽ c ĩ l ợ i th ế , kh ơ ng ch ỉ v ề th ơ ng tin mà c ả v ề tâm lý, v ề tính ch ủ độ ng trong đ àm phán. Nh ữ ng câu h ỏ i h ợ p lý khéo léo s ẽ ch ứ ng minh cho đố i[r]

 Thách thức và những vấn đề đặt ra
Gia nhập WTO, Việt Nam mong muốn tham gia vào chuỗi sản xuất toàn cầu. Ở khía cạnh nào đó, Việt Nam đã đạt được mục tiêu (kim ngạch xuất khẩu gia tăng) song xuất khẩu lại chủ yếu dựa vào nhập khẩu nguyên liệu bán thành phẩm từ các nước khác, trong đó[r]

ph ải l à m ột việc dễ dàng. Đ òi h ỏi phải trải qua tổng quan to àn c ục của người đ àm phán, sau khi suy ngh ĩ tỉ mỉ mới có thể trả lời. V ì v ậy mà trên thương trường bây
gi ờ luôn có câu “ nhất ngôn cửu …” khi bạn hối hận v ì câu nói c ủa m ình thì đó là
hành vi th ất ngôn, v à ph ải[r]

Đối với cuộc đàm phán có quá nhiều vấn đề để thảo luận, nên xoá bỏ những bế tắc còn tồn tại, ví dụ, trong cuộc đàm phán có sáu vấn đề cần thảo luận mà trong đó có bốn vấn đề là quan trọn[r]

Trong khi nói, không nên nói quá nhanh, điều này sẽ làm cho đối phương khó nghe. Tốc độ nói cũng không nên quá chậm, quá chậm sẽ gây ra cảm giác ngượng ngùng, không nhanh nhẹn và không quyết đoán.
Âm lượng không nên quá nhỏ, nhỏ quá sẽ làm cho đối phương khó nghe, gây ra cảm giác trầm tĩnh, và khô[r]

HƯỚNG ĐÀM PHÁN VÀO NHỮNG VẤN ĐỀ CÔNG VIỆC, ĐỪNG ĐỂ LẠC ĐỀ SANG NHỮNG VẤN ĐỀ MANG TÍNH RIÊNG TƯ Nên nhớ rằng, ngay cả khi bạn thán phục người đang đàm phán với bạn, thì đó cũng chỉ là một[r]

NGUYỄN THÙY ANH_ TRANG 4 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN NỘI DUNG CHÍNH 1 KỸ THUẬT VÀ QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN 2 KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN VỚI MỘT SỐ NƯỚC TRANG 5 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI[r]

• Những người đàm phán trung bình đặt ra các mục tiêu của họ một cách đơn lẻ - ví dụ "chúng tơi hy vọng sẽ nhận được giá là 2 đơ la".
• Những người đàm phán giỏi đặt ra các mục tiêu của họ trong một phạm vi nhất định, điều này cĩ thể hiểu như là "chúng tơi hy vọng nhận[r]

Môn: GIAO DỊCH VÀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH
1. Phân tích sự cần thiết của giao dịch kinh doanh? Luận chứng vì sao các quan hệ giao dịch lại ngày càng trở nên phức tạp hơn?.........................................3
2. Trình bày khái niệm và bản chất của giao dịch kinh doanh?.........................4
3.[r]

- Nh ững phong cách về chiến lược và chiến thuật cần đàm phán làm cho thích nghi với con người, vấn đề và hoàn cảnh - Ngôn ngữ l à vấn đề quan trọng để liên kết giữa các nền văn hóa và giữa những người đàm phán, nhưng nó cũng có thể là rào cản.

Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc văn hóa tổ chức tính cách cá nhân đến đàm phán trong kinh doanh

Ngày nay, đàm phán đã trở thành một hoạt động vô cùng phổ biến trong cuộc
sống hàng ngày của mỗi người. Đàm phán xuất hiện ở tất cả các lĩnh vực, từ văn hóa,
giáo dục cho tới khoa học, chính trị và đặc biệt là các vấn đề về kinh tế. Tuy nhiên
đàm phán như nào sao cho hiệu quả lại là một công việc[r]

- Những phong cách về chiến lược và chiến thuật cần đàm phán làm cho thích nghi với con người, vấn đề và hoàn cảnh - Ngôn ngữ là vấn đề quan trọng để liên kết giữa các nền văn hóa và giữ[r]