QUAN SÁT ĐỐI PHƯƠNG KHI ĐÀM PHÁN

Tìm thấy 10,000 tài liệu liên quan tới tiêu đề "Quan sát đối phương khi đàm phán":

BÀI GIẢNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 5 ĐÀM PHÁN VÀ HOẠT ĐỘNG CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KINH DOANH

BÀI GIẢNG GIAO TIẾP TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 5 ĐÀM PHÁN VÀ HOẠT ĐỘNG CHUẨN BỊ ĐÀM PHÁN KINH DOANH

Nhu cầu thực sựSức ép từ bên ngoàiTriển khai sớm (có đủ thời gian)Hoạt động tình báoKhi giao tiếp hỏi nhiều hơn nóiTìm đúng đối tượngQuan sát trong quá trình đàm phán để suy đoán+ Yêu cầu: dấu kín bối cảnh của mình – thăm dò bối cảnh of họ+ Làm gì để thăm dò?6.2.2. Thời gian+ Đàm phán là một quá trình có điểm đầu - điểm kết+ Gần đến điểm kết thì mới có hiệu quả+ Bí mật kết điểm là nguyên tắc số 1 (Lộ nhiều khi bị thua thiệt,đối phương sẽ ép ta)+ Kinh nghiệm cho thấy: Kết quả các cuộc đàm phán được kếtthúc ở 1/5 thời gian cuối của tổng thời gian đàm phán+ Một số lời khuyên:
Xem thêm

18 Đọc thêm

QUAN HỆ HOA KỲ CUBA (1992 2016)

QUAN HỆ HOA KỲ CUBA (1992 2016)

Washington and Havana (Trở lại Cuba: Lịch sử các cuộc đàm phán bí mật giữaWashington và Havana) của tác giả William M.LeoGrande và Peter Kornbluh.LeoGrande là cựu hiệu trưởng và là một chuyên gia về chính sách đối ngoại củaHoa Kỳ với Mỹ Latinh. Cuốn sách này đã đề cập đến hàng trăm tài liệu bí mật10trước đây của Hoa Kỳ và tiến hành các cuộc phỏng vấn với hàng chục nhà đàmphán, trung gian, và các nhà hoạch định chính sách, bao gồm cả Fidel Castro vàJimmy Carter. Các tác giả đã miêu tả, bất chấp những ồn ào chính trị căng thẳngnỗ lực cải thiện xung quanh việc quan hệ với Havana, cuộc đàm phán quantrọng đã được thực hiện bởi các chính quyền tổng thống kể từ Eisenhower thôngqua các cuộc họp bí mật. Cuốn sách cũng chỉ ra mười bài học quan trọng chocác nhà đàm phán của Hoa Kỳ và cũng cung cấp một quan điểm quan trọng vềquá trình bình thường hóa được tiến hành ra sao và làm sáng tỏnhững giai đoạnquan trọng trong quan hệ Hoa Kỳ-Cuba.Cuốn sách Constructing US Foreign Policy: The Curious Case of Cuba(Routledge Studies in Us Foreign Health) của tác giả David Bernell đề cập đếnviệc tìm cách giải quyết gốc rễ của sự thù địch là đặc trưng của mối quan hệ củaMỹ với Cuba và đã kéo dài trong nhiều thập kỷ, rất lâu sau Chiến tranh lạnh. Nótrả lời cho câu hỏi tại sao chính sách thời Chiến tranh lạnh của Mỹ đối với Cubađã không thay đổi đáng kể, mặc dù môi trường quốc tế đã thay đổi hoàn toàn.Bernell lập luận rằng chính sách đối ngoại đối với Cuba không thể được xemnhư là một phản ứng liên quan đến các thách thức đối với lợi ích và nguyên tắccủa Hoa Kỳ. Khảo cứu nhiều nguồn tư liệu trong đó có các tài liệu chính phủ vàbài phát biểu chính thức, công trình này góp phần tìm hiểu nguồn gốc và quátrình triển khai các chính sách sai lầm tập trung tới sự khác biệt, tính phi lý vàthấp kém của Cuba khi đặt cạnh các giá trị vượt trội của Hoa Kỳ.Nhìn chung, những công trình nghiên cứu như trên đã nghiên cứu và phântích khá đa chiều và toàn diện về mối quan hệ Hoa Kỳ - Cuba trong nhiều thập
Xem thêm

89 Đọc thêm

NGÀY 11 ĐÀM PHÁN DƯƠNG DUY BÁCH

NGÀY 11 ĐÀM PHÁN DƯƠNG DUY BÁCH

LÀM CHỦ KỸ NĂNG MỀM – LÀM CHỦ CUỘC SỐNG – DƯƠNG DUY BÁCHRất nghiêm túc, bạn hãy thực hiện lại điều này đúng 3 lần trước khichuyển sang phần tiếp theo. Bạn đã cam kết với tôi rồi đấy nhé!2. Tiếp theo, tôi cần bạn hãy giữ tấm thẻ này bên mình trong suốt ngàyhôm nay. Đọc nó theo đúng hướng dẫn 3 lần, buổi sáng sau khi ngủdậy, buổi chiều và buổi tối trước khi đi ngủ. Đừng quên giữ nó bênmình trong suốt ngày hôm nay nhé. Điều này thực sự quan trọng.Hãy mang theo nó và thực hành 3 lần trong ngày hôm nay!Đừng quên, bạn cần phải đọc to và rõ ràng.3. Ngày hôm nay, hãy dành 1- 2 tiếng để đọc những cuốn sách về pháttriển bản thân, phát triển tư duy, truyền động lực.4. Chắc chắc bạn đã vui vẻ và tràn đầy sự tự tin sau 3 bước thực hành.Để bắt đầu ngày mới hôm nay tràn đầy năng lượng, hãy up một dòngstatus tràn đầy năng lượng, cam kết rằng bạn sẽ trở thành một nhàđàm phán tuyệt vời, bạn sẽ rèn luyện khả năng đàm phán mỗi ngàykể từ hôm nay.Hãy làm ngay đi để chúng ta còn tiếp tục thực hành bước thứ 5 trênhành trình lột xác con người của bạn.Bạn sẽ thấy kết quả thật đáng kinh ngạc trong 38 ngày tới.Bây giờ, dừng lại và up status chia sẻ đã nhé! Bạn cũng có thể tagtên của tôi để tôi được chia sẻ với bạn. Facebook của tôi là DươngDuy Bách.3http://duongduybach.com
Xem thêm

Đọc thêm

Đàm phán quốc tế thương vụ microsoft hotmail

ĐÀM PHÁN QUỐC TẾ THƯƠNG VỤ MICROSOFT HOTMAIL

Đối với hoạt động kinh doanh quốc tế, đàm phán là hành vi, là quá trình mà trong đó các bên đến từ các nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi thảo luận về các vấn đề quan tâm và những điểm còn bất đồng để đi đến một thỏa thuận thống nhất. Thông qua tình huống thực tế “Thương vụ đàm phán của Tập đoàn Microsoft mua lại dịch vụ Hotmail”, tôi sẽ phân tích các chiến lược cũng như chiến thuật được các bên tham gia áp dụng, thông qua đó rút ra một số bài học kinh nghiệm trong hoạt động đàm phán kinh doanh quốc tế.
Xem thêm

19 Đọc thêm

Đàm phán kí kết hợp đồng liên doanh giữa công ty giữa công ty cổ phần cơ khí ô tô hòa bình và công ty nissan của nhật bản

ĐÀM PHÁN KÍ KẾT HỢP ĐỒNG LIÊN DOANH GIỮA CÔNG TY GIỮA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ KHÍ Ô TÔ HÒA BÌNH VÀ CÔNG TY NISSAN CỦA NHẬT BẢN

Tình huống : Đàm phán ký kết hợp đồng liên doanh giữa công ty cổ phần cơ khí Hòa Bình và công ty Nissan của Nhật Bản.
1. Mục đích của cuộc đàm phán:
Ngành công nghiệp ô tô là một trong những ngành công nghiệp chủ chốt được các nước trên thế giới quan tâm phát triển, như các Mỹ, các nước Châu Âu, Nhật Bản…Xu thế hiện nay của nghành ô tô mở rộng thị trường sang các nước đang phát triển để tận dụng các khả năng vốn và công nghệ, cũng như tiếp cận với thì trường lao động giá rẻ. Trong đó Việt Nam đã được nhiều công ty ô tô nước ngoài chú ý đến như một thì trường tiềm năng, tiêu biểu như công ty Nissan của Nhật Bản đang muốn tìm đối tác để thành lập một công ty liên doanh sản xuất phụ tùng ô tô, đối tác được chon để tiến hành đàm phán là công ty cổ phần cơ khí Hòa bình.
Công ty cơ khí ô tô Hòa Bình và công ty Nissan đàm phán thành lập công ty liên doanh sản xuất phụ tùng ô tô. Mục đích của cuộc đàm phán này là những thỏa thuận cụ thể về các vấn đề sau:
Tên công ty được thành lập, nguồn vốn đóng góp và phân chia lợi nhuận.
Thỏa thuận về chi phí đào tạo lao động làm việc tại công ty liên doanh, việc chuyển giao công nghệ, kênh phân phối tiêu thụ sản phẩm.
Xem thêm

5 Đọc thêm

TÁC ĐỘNG CỦA VIỆC TRUNG QUỐC GIA NHẬP WTO ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM

TÁC ĐỘNG CỦA VIỆC TRUNG QUỐC GIA NHẬP WTO ĐỐI VỚI XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM

các dự án do nước ngoài tài trợ và cả các dự án do phía Trung Quốc cấp kinh phínhưng các công ty xây dựng Trung Quốc cần sự giúp đỡ quốc tế.Về các dịch vụ pháp lý: các công ty luật nước ngoài có thể cung cấp cácdịch vụ liên quan đến luật của Trung Quốc hay có thể cung cấp các thông tin chokhách hàng về môi trường pháp lý của Trung Quốc. Yêu cầu về kinh nghiệm củacác luật sư được giảm xuống, kinh nghiệm thực hành không cần liên tục và thờigian yêu cầu đối với các luật sư được giảm từ 3 năm xuống còn 2 năm.Ngoài ra, Trung Quốc và EU còn đạt được một số thoả thuận về các vấnđề khác như: sau khi Trung Quốc gia nhập WTO được 3 năm, các công ty nướcngoài thuộc EU được nắm 49% cổ phần trong các công ty liên doanh viễn thôngvà bảo hiểm tại Trung Quốc; các thương gia EU được phép đưa vào 20% lượngnhập khẩu dầu mỏ của Trung Quốc.Các quan chức của EU cho rằng, việc ký kết hiệp định này sẽ là “chìakhoá mở đường đưa các doanh nghiệp châu Âu vào làm ăn tại thị trường TrungQuốc” [21, tr.66]. Ngoài ra, hiệp định này còn giúp hàng hoá của Trung Quốctrong đó có nhiều mặt hàng quan trọng như nông sản, dệt may, điện tử… có điềukiện thâm nhập sâu hơn vào thị trường EU. Hoạt động xuất khẩu hàng dệt mayhiện mang lại cho Trung Quốc nguồn thu lớn. Năm 1999 Trung Quốc thu về hơn41 tỷ USD từ xuất khẩu hàng dệt bằng 21% tổng kim ngạch xuất khẩu cả nướctrong năm 1999. Trung Quốc dự kiến sẽ tăng công suất gia công sợi để phục vụngành dệt từ mức 9 - 10 triệu tấn trong năm 2000 lên khoảng 13 triệu tấn vàonăm 2005, khi đó kim ngạch xuất khẩu của ngành dệt may Trung Quốc có thểđạt 60 - 65 tỷ USD.1.1.1.3 Đàm phán Trung Quốc –Thái Lan và nội dung những thoả thuậnThương mại Thái Lan - Trung Quốc năm 2000 đạt mức 5,79 tỷ USD,trong đó xuất khẩu từ Thái Lan sang Trung Quốc là 2,56 tỷ USD. Cho đến đầunăm 2002 Thái Lan đã đầu tư vào Trung Quốc khoảng 26 nghìn dự án với tổngsố vốn khoảng 2,8 tỷ USD. Đầu tư của Thái Lan vào Trung Quốc chủ yếu tập
Xem thêm

20 Đọc thêm

QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU PHỤ TÙNG Ô TÔ TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ THIẾT BỊ PHẠM MINH

QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU PHỤ TÙNG Ô TÔ TỪ THỊ TRƯỜNG HÀN QUỐC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ THIẾT BỊ PHẠM MINH

Chuẩn bị kế hoạch cho một cuộc đàm phán là bước đầu tiên vô cùng quantrọng trong việc giúp công ty CP vật tư thiết bị Phạm Minh xác định những mụctiêu cần đạt được, những công việc cần thực hiện để đạt được mục tiêu đó, nhữngcon người thực hiện công việc cụ thể, những biện pháp để thực hiện công việc,…Trước khi tham gia quá trình đàm phán, bộ phận đối ngoại của công ty CPvật tư thiết bị Phạm Minh đã tìm hiểu và chuẩn bị kỹ lưỡng các nội dung sẽ ảnhhưởng trong quá trình đàm phán một cách chi tiết và cẩn trọng nhằm điều hướngcuộc đàm phán đi theo đúng trình tự kế hoạch đã vạch ra. Cụ thể:-Chuẩn bị thông tin:Thông tin về đất nước, con người, văn hóa, luật pháp, đường lối chính sáchphát triển kinh tế xã hội, tình hình phát triển kinh tế của Hàn Quốc. Dưới đây là mộtvài nét về văn hóa đàm phán của các doanh nghiệp Hàn Quốc như:+ Văn hóa Hàn quốc là văn hóa tập thể. Tuy nhiên, nếu so với một số nướcchâu Á khác, thì người Hàn Quốc vẫn coi trọng "chủ nghĩa cá nhân" hơn. Xây dựngmối quan hệ cá nhân lâu dài và tin cậy đóng vai trò khá quan trọng. Nếu như nhữngđối tác từ nền văn hóa khác cho rằng mối quan hệ lâu dài dần dần sẽ có trong quátrình kinh doanh thì người Hàn Quốc lại luôn muốn thực hiện ngay khi bắt đầu gặpgỡ. Vì thế, nên bắt đầu ngay với những vấn đề nghiêm túc khi đối tác thể hiện lòngtin với doanh nghiệp. Ngoài ra, nên thường xuyên nhấn mạnh về những lợi ích dàihạn và cam kết của mình đối với việc xây dựng mối quan hệ với đối tác. Luôn giữliên lạc với họ trong suốt quá trình đàm phán.+ Mối quan hệ được xây dựng dựa trên sự quen biết, sự tôn trọng và lòng tincá nhân. Người Hàn quốc coi trọng nhất đức tính khiêm tốn và thật thà. Các mốiquan hệ kinh doanh tại Hàn quốc được xây dựng giữa một nhóm cá nhân chứ khôngphải giữa các doanh nghiệp với nhau. Vì thế việc mọi nhân viên trong công ty thốngnhất quan điểm đóng vai trò rất quan trọng. Thậm chí việc thay đổi người giao dịchcũng khiến cho quá trình đàm phán lại trở về số 0.
Xem thêm

44 Đọc thêm

LUẬN VĂN MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY THUỶ TINH VÀ GỐM XÂY DỰNG

LUẬN VĂN MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CÔNG TY THUỶ TINH VÀ GỐM XÂY DỰNG

Đàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩuĐàm phán, ký kết hợp đồng xuất khẩu là một trong những khâu quan trọngtrong hoạt động xuất khẩu. Nó quyết định đến khả năng, điều kiện thực hiệnnhững công đoạn mà doanh nghiệp thực hiện trớc đó. Đồng thời nó quyết địnhđến tính khả thi hay không khả thi của kế hoạch kinh doanh của doanh nghịêp.Việc đàm phán phải căn cứ vào nhu cầu trên thị trờng vào đối thủ cạnh tranh,khả năng, điều kiện và mục tiêu của doanh nghiệp cũng nh môí quan hệ của17doanh nghiệp và đối tác. Nếu đàm phán diễn ra tốt đẹp, thì kết quả của nó là hợpđồng đợc ký kết. Một cam kết hợp đồng sẽ là những pháp lý quan trọng, vữngchắc và đáng tin cậy để các bên thực hiện lời cam kết của mình. Đàm phán cóthể thực hiện thông qua th từ , điện tín và đàm phán trực tiếp.Tiếp sau công việc đàm phán, các bên tiến hành ký kết hợp đồng mua bánhàng hoá. Hợp đồng mua bán hàng hoá là một văn bản có tính chất pháp lý đợchình thành trên cơ sở thảo luận một cách bình đẳng, tự nguyện giữa các chủ thểnhằm xác lập thực hiện và chấm dứt các mối quan hệ trao đổi hàng hoá .Hợp đồng mua bán hàng hoá quốc tế là hợp đồng mua bán đặc biệt trong đóquy định ngời bán có nghĩa vụ chuyển quyền (cho ngời ) sở hữu hàng hoá chongời mua, còn ngời mua có nghĩa vụ trả tiền cho ngời bán theo giá thoả thuậnbằng phơng thức quốc tế.Khác với hợp đồng mua bán nội địa, hợp đồng xuất khẩu thông thờng hìnhthành giữa các doanh nghiệp có trụ sở kinh doanh ở các quốc gia khác nhau,hàng hoá thờng đợc dịch chuyển qua biên giới quốc gia và đồng tiền thanh toánlà một ngoại tệ đối với một trong hai quốc gia hoặc cả hai.6.Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
Xem thêm

108 Đọc thêm

ĐỀ MÔN SỬ TRỌNG TÂM 2016

ĐỀ MÔN SỬ TRỌNG TÂM 2016

Hải Phòng và một số thành phố khác …Quân dân miền Bắc đã đập tan cuộc tập kích chiến lược đường không bằngmáy bay B52 của chúng, làm nên trận “Điện Biên Phủ trên không”. Thắng lợinày ta buộc Mĩ phải tuyên bố ngừng hẳn các hoạt động chống phá miền Bắc(15/1/1973) và phải kí Hiệp định Pari về chấm dứt chiến tranh, lập lại hòa bìnhở Việt Nam (27/1/1973)Mối quan hệ giữa mặt trận quân sự và mặt trận ngoại giao :- Ngay từ đầu cuộc kháng chiến chống Mĩ, cứu nước, Đảng đã chủ trươngđẩy mạnh đấu tranh trên cả ba mặt trận : chính trị, quân sự, ngoại giao- Sau thắng lợi trong hai mùa khô 1965- 1966 và 1966 – 1967, Đảng chủtrương mở thêm mặt trận đấu tranh ngoại giao.- Thắng lợi trên mặt trận quân sự luôn có tác động đến thắng lợi trên bànđàm phán:+ Sau cuộc Tổng tiến công và nổi dậy Xuân Mậu Thân 1968, Mĩ buộc phảingồi vào bàn đàm phán với ta tại Hội nghị Pari+ Sau chiến thắng của ta trong trận “ Điện Biên Phủ trên không”, Mĩ phải kíHiệp định Pari (27/1/1973), chấm dứt chiến tranh, lập lại hòa bình ở Việt Nam.Từ những sự kiện trên cho thấy : thắng lợi trên mặt trận quân sự luôn quyếtđịnh thắng lợi trên bàn đàm phán, nhưng thắng lợi trong trận “Điện Biên Phủtrên không” đã đóng vai trò quyết định buộc Mĩ phải kí Hiệp định Pari, chấmdứt chiến tranh, lập lại hòa bình ở Việt Nam.Đấu tranh quân sự và đấu tranh ngoại giao có mối quan hệ hỗ trợ thúc đẩylẫn nhau, thắng lợi quân sự trên chiến trường sẽ quyết định thắng lợi trên bànđàm phán. Chúng ta chỉ giành thắng lợi trên bàn đàm phán trên cơ sở thắng lợitrên chiến trường. Đấu tranh ngoại giao còn đóng vai trò tích cực chủ động thúcđẩy chiến tranh nhanh chóng khết thúc.1.0
Xem thêm

6 Đọc thêm

Hiệp định đối tác Xuyên Thái Bình Dương và sự tham gia của Việt Nam

HIỆP ĐỊNH ĐỐI TÁC XUYÊN THÁI BÌNH DƯƠNG VÀ SỰ THAM GIA CỦA VIỆT NAM

1. Tính cấp thiết của đề tài
Việt Nam chúng ta đang từng bước tiến sâu rộng hơn trên con đường mở cửa và hội nhập vào nền kinh tế quốc tế, khẳng định vị trí của mình trên đấu trường kinh tế thế giới. Để đạt được những thành tựu như vậy là phải kể tới sự phối hợp toàn diện của cả chính phủ Việt Nam cũng như doanh nghiệp và người dân.
Cho tới nay, Việt Nam đã tham gia kí kết 8 hiệp định thương mại tự do, cả khu vực và song phương, đặc biệt là hiệp định TPP là lần đầu tiên chúng ta tham gia một hiệp định thương mại mang tính toàn diện, mở cửa theo kiểu WTO+...
Đàm phán Hiệp định đối tác Xuyên Thái Bình Dương (Trans Pacific Partnership TPP) là các vòng đàm phán thương mại tự do (FTA) giữa 9 nước hai bên bờ Thái Bình Dương (APEC) bao gồm: Ôxtrâylia, Niu Dilân, Brunây, Singapore, Việt Nam, Malaixia, Pêru, Chilê và Mỹ bắt đầu từ cuối năm 2009. Việt Nam là quan sát viên của đàm phán này từ những vòng đàm phán đầu tiên và là thành viên chính thức từ tháng 112010. Cho đến nay đàm phán TPP đã đi qua 19 Vòng đàm phán chính thức và nhiều đàm phán giữa kỳ. Vòng đàm phán gần đây (Vòng đàm phán thứ 20) vừa kết thúc tại Singapore vào ngày 2222014 vừa qua.
Mục tiêu Việt Nam tham gia TPP là để mở rộng hơn nữa thị trường cho hàng xuất khẩu, thúc đẩy thu hút đầu tư nước ngoài và đặc biệt phụ trợ cho tiến trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng năng động và hiệu quả
Hiệp đinh TPP là một cơ hội cũng như một thách thức lớn với kinh tế Việt Nam. Bên cạnh rất nhiều những lợi ích mà chúng ta có thể đạt được, thì cũng có không ít khó khăn trong quá trình đàn phán cũng như trong quá trình thực hiện các cam kết của Hiệp định. Việc hiểu rõ về hiệp định TPP cũng như những tác động của nó tới nền kinh tế có thể giúp chúng ta có những sự chuẩn bị cũng như bước đi đúng đắn trong quá trình mở cửa và hội nhập kinh tế quốc tế.
Vì vậy em chọn đề tài “Hiệp định đối tác Xuyên Thái Bình Dương và sự tham gia của Việt Nam”, làm chuyên đề thực tập của mình.


2. Mục đích nghiên cứu của chuyên đề
Nghiên cứu khái quát Hiệp định TPP, vai trò ảnh hưởng chủ yếu của Mỹ. Tác động của TPP đối với Việt Nam và đưa ra 1 số kiến nghị giải pháp để Việt Nam tận dụng các cơ hội khi tham gia TPP.

3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu : Hiệp định TPP và sự tham gia của Việt Nam
Phạm vi :
+ Về nội dung : Khái quát về Hiệp đinh TPP, nội dung Hiệp định và các nội dung đàm phán chủ yếu, những tác động tới nền kinh tế thương mại của Việt Nam, đưa ra một số kiến nghị cho đàm phán và kiến nghị giải pháp tận dụng cơ hội của TPP khi Việt Nam tham gia.
+ Về thời gian : Kể từ khi có phiên đàm phán đầu tiên đến nay, tức từ năm 2004 đến năm 2014.

4. Phương pháp nghiên cứu
Sử dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu truyền thống như thống kê, so sánh, phân tích, tổng hợp, đánh giá, lựa chọn.

5. Kết cấu của chuyên đề
Ngoài lời mở đầu, các danh mục viết tắt, kết luận.
Chuyên đề gồm 3 nội dung chính:
1. Khái quát về Hiệp định TPP
2. Tác động của TPP đến nền kinh tế, thương mại của Việt Nam
3. Kiến nghị đối với đàm phán và kiến nghị một sô giải pháp để Việt Nam tận dung hơn khi tham gia TPP
Xem thêm

54 Đọc thêm

TÂM LÝ KINH DOANH: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH - TS BÙI QUANG XUÂN

TÂM LÝ KINH DOANH: ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH - TS BÙI QUANG XUÂN

PHÁNTRONGKINHDOANHĐàm phán là quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiềubên để cùng đi đến 1 thỏa thuận, nhất trí với nhau.•Đàmphánlà phương tiện cơ bản để đạt đượccái màta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại đượcthiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và đối tác có những quyền lợi cóthể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng.ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đàm phán kinh doanh là bànbạc, thỏa thuận giữa hai haynhiều bên Để cùng nhau nhất trí hay thỏahiệp Để giải quyết những vấn đề vềkinh doanh có liên quan đếncác bên.ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH
Xem thêm

64 Đọc thêm

HOÀN THIỆN QUI TRÌNH NHẬP KHẨU XE MÁY TẠI CÔNG TY QHQTĐTSX

HOÀN THIỆN QUI TRÌNH NHẬP KHẨU XE MÁY TẠI CÔNG TY QHQTĐTSX

định được những mâu thuẫn còn tồn tại, giữa các bên cần phải có sự nhượngbộ, thoả thuận thì mới đạt được thành công. Người đàm phán phải biết kếthợp chặt chẽ giữa nhượng bộ của mình và đối phương để đàm phán đượcthành công mà các bên đều có lợi, đặc biệt là đạt được mục tiêu đề ra.Kết thúc đàm phán : có thể xảy ra các trường hợp sau- Trong đàm phán đối phương không kí kết thoả thuận hoặc kết thúcbằng những thoả thuận bất hợp lý mà ta không thể chấp nhận được ...thì tốt nhất nên rút khỏi đàm phán, không nên bực tức nóng giận đổ lỗicho đối phương mà tìm lý lẽ giải thích một cách hợp lí về việc ta khôngthể tiếp tục đàm phán mà vẫn giữ được mối quan hệ tốt đẹp .- Các bên tiến hành kí kết hợp đồng, hoặc các bên đã đạt được nhữngthoả thuận nhất định và cần có những đàm phán tiếp theo mới có thểdẫn đến kí kết hợp đồng thì các bên phải xác nhận những thoả thuận đãđạt được.Sau mỗi cuộc đàm phán phải đánh giá kết quả cuộc đàm phán so vớimục tiêu đã đề ra để rút ra những bài học kinh nghiệm cho những cuộcđàm phán tiếp theo.3.Tổ chức thực hiện hợp đồng nhập khẩu của các doanh nghiệp :Sau khi kí kết hợp đồng, quyền lợi và nghĩa vụ của các bên đã được xácđịnh, thì việc thực hiện các bước của quá trình nhập khẩu là việc tự nguyện.Các bước của quá trình thực hiện hợp đồng nhập khẩu gồm:Luanvan.onlinePage 11www.luanvan.online
Xem thêm

64 Đọc thêm

phương pháp quan sát.

PHƯƠNG PHÁP QUAN SÁT.

đối với mọi sự vật hiện tượng, chúng ta chưa thực sự có cái nhìn tổng quan hay bao quát sự vật hiện tượng một cách thấu đáo, cho nên cách quan sát vấn đề một cách trung thực và toàn vẹn nhất sẽ hướng cho chúng ta giải quyết được mọi thắc mắc của bản chất vấn đề

13 Đọc thêm

Các hiệp định thương mại khu vực Việt Nam ký trong năm 2015

CÁC HIỆP ĐỊNH THƯƠNG MẠI KHU VỰC VIỆT NAM KÝ TRONG NĂM 2015

Ngày 2832013: FTA Việt Nam – Liên minh thuế quan Nga Belarus Kazakhstan chính thức khởi động đàm phán. Tổng cộng có 8 vòng đàm phán chính thức, nhiều vòng không chính thức. Ngày 15122014: Hai bên đã ký Tuyên bố chung kết thúc đàm phán. Ngày 2952015: Hai bên chính thức ký kết FTA Việt Nam – Liên minh Kinh tế ÁÂu (Ngày 2952014: ba nước Nga, Belarus, Kazakhstan đã thành lập Liên minh Kinh tế ÁÂu thay cho Liên minh thuế quan trước đây, và kết nạp thêm hai thành viên mới là Cộng hòa Armenia và Cộng hòa Kyrgyzstan).
Xem thêm

6 Đọc thêm

THỰC TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT CÁC HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

THỰC TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT CÁC HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hiện nay, ngành Xuất Nhập Khẩu mà đặc biệt là công việc môi giới thương mại trở thành một trong những công việc rất hấp dẫn hiện nay.
Đây là công việc đòi hỏi vốn ngoại ngữ , khả năng giao tiếp tốt để có thể giao tiếp với khách hàng nước ngoài, kỹ năng tin học văn phòng thành thạo cũng như là những nghiệp vụ xuất nhập khẩu thật vững vàng.
Công việc môi giới thương mại, trung gian thương mại đòi hỏi những người nhanh nhạy, năng động nhưng phải thật kiên nhẫn để có thể đàm phán với các bên.
Đối với riêng em, công việc môi giới thương mại không chỉ cho em cơ hội để hoàn thiện và ứng dụng những kiến thức đã học vào thực tế mà còn giúp em phát triển và hoàn thiện những kỹ năng còn thiếu sót của mình, cũng như được tham gia vào môi trường thương mại quốc tế để phát triển vốn ngoại ngữ của mình cũng như giúp em am hiểu hơn về văn hóa, kinh tế các nước và cách để nhìn thấy các cơ hội kinh doanh.
Đó chính là lý do để em đi đến quyết định chọn đề tài nghiên cứu của mình : “THỰC TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT CÁC HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ”.
• Đối tượng nghiên cứu : Công việc đàm phán với các bên để đi đến ký kết hợp đồng xuất khẩu các loại sợi được sản xuất trong nước.
• Giới hạn nghiên cứu: Trong phạm vi quá trình đàm phán xuất khẩu thực tế những lô hàng sợi các loại thuộc phòng TRADING của công ty TNHH LÀN SÓNG VÀNG.
• Mục tiêu nghiên cứu: Bồ sung và thực hành các kiến thức đã học ở trường về công việc làm trung gian thương mại cũng như công việc đàm phán thực tế với đối tác trong nước và nước ngoài.
• Phương pháp nghiên cứu : kết hợp các cơ sở lý luận và khảo sát thực tiễn.
Bản báo cáo được chia làm 3 phần:
Chương 1: Cơ sở lý luận về nghiệp vụ đàm phán, giao dịch, kí kết, tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hang hóa trong kinh doanh thương mại quốc tế.
Chương 2: Thực trạng đàm phán, kí kết, tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa tại công ty TNHH LÀN SÓNG VÀNG.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao quá trình đàm phán, kí kết và tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa.
Xem thêm

39 Đọc thêm

NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Luôn đề nghị thỏa thiệpĐề phòng tạo ra ấn tượng trông chờ vào những nhượng bộ tiếp theo của bạn.Kỹ năng giao tiếp khi kết thúc đàm phánĐặt phía đối tác vào hoàn cảnh dễ chấp nhận kết quả đàm phán.Luôn tự hỏi: Đây có phải là tình thế cả hai bên đều giành được thắng lợi hay không?

2 Đọc thêm

ôn thi kỹ năng đàm phán

ÔN THI KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

1.Không chuẩn bị là chuẩn bị cho sự thất bạiChúng ta rất hay coi thường giai đoạn chuẩn bị này. Chuẩn bị cho bất kỳ chuyện gì của bản thân mình từ thể chất, tài chính, thành công, tư duy, các mối quan hệ, tình cảm…giai đoạn này là rất quan trọng, thậm chí có thể nói là quan trọng nhất. Vì nếu không có giai đoạn này, bạn sẽ không thể nào nắm bắt lấy được cơ hội khi nó đến với bạn. Bởi vì nếu bạn không chuẩn bị, bạn làm gì có đủ kỹ năng, kinh nghiệm để làm điều đó đúng không?Các nhà lý luận đàm phán đều cho rằng, giai đoạn chuẩn bị có vai trò đặc biệt quan trọng, là chìa khóa quyết định sự thành công của toàn bộ quá trình đàm phán. Tài thuyết phục, khả năng giao tiếp, tính linh hoạt, nhạy bén ứng phó với các tình huống…không thể thay thế cho việc chuẩn bị. Dù có được những nhà đàm phán có tố chất bẩm sinh, nhưng nếu không chuẩn bị thì vẫn có thể thất bại. ngượi lại, nếu chuẩn bị kỹ, chỉ cần nhà đàm phán với những ký năng cơ bản vẫn có thể mang về thắng lợi. ví dụ như trong một cuộc đàm phán với cung cấp nguyên vật liệu xây dựng cho một nhà thầu, mà lại thiếu sự chuẩn bị về phương án điều chỉnh giá, biến động thời gian, giao hàng…thì khi có một công ty cung cấp nvl khác chào hàng thì cuộc đàm phán chúng ta sẽ gặp khó khăn, thậm chí mất hợp đồng.(ai có ví dụ hay thì cho, đừng ghi giống nhau hết)
Xem thêm

7 Đọc thêm

15 câu kỹ năng đàm phán thương lượng trong kinh doanh

15 CÂU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH

Các lý thuyết cơ bản tóm lược nội dung của đàm phán trong kinh doanh ôn tập và kiểm tra cuối kì môn kĩ năng đàm phán.nghiệp vụ đàm phán và các điểm lưu ý khi đàm phán. Các để chuẩn bị tốt cho 1 cuộc đàm phán

14 Đọc thêm

OMOTENASHI _ CÁCH ỨNG XỬ TRONG VĂN HÓA NHẬT BẢN

OMOTENASHI _ CÁCH ỨNG XỬ TRONG VĂN HÓA NHẬT BẢN

Là quan tâm để ý đến đối phương, đứng trên quan điểm của đối phương để tiếp đãi một cách chu đáo, hết lòng giống như tinh thần của trà đạo. Khi tiếp xúc với khách hàng thì không đơn thuần chỉ phục vụ khách, mà cần phải nhiệt thành tiếp đãi khách với tâm niệm rằng “ có duyên gặp gỡ, đối đãi hết lòng “.Người Nhật bản, vốn sống với văn hóa “ hòa “ , là những người hiểu rất rõ tầm quan trọng của việc tâm niệm và ứng xử với tấm lòng hiếu khách này.
Xem thêm

12 Đọc thêm

Khác biệt văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán thương mại quốc tế. Làm thế nào để vượt qua khác biệt văn hóa trong đàm phán thương mại quốc tế ”

KHÁC BIỆT VĂN HÓA ẢNH HƯỞNG NHƯ THẾ NÀO ĐẾN ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ. LÀM THẾ NÀO ĐỂ VƯỢT QUA KHÁC BIỆT VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ”

Khác biệt văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán thương mại quốc tế. Làm thế nào để vượt qua khác biệt văn hóa trong đàm phán thương mại quốc tế. Trong kinh doanh quốc tế, đàm phán là một hoạt động không thể thiếu, và có vị trí đặc biệt quan trọng. Hằng ngày, người ta có thể dùng đàm phán để giải quyết vô số những công việc lớn nhỏ từ những việc đại sự quốc gia, liên quan đến sự tồn vong của nhân loại, sự hưng thịnh của đất nước đến những việc nhỏ bé trong cuộc sống đời thường. Trong điều kiện hội nhập, đàm phán là một vấn đề tất yếu, đàm phán phát triển và trở nên phổ biến hơn, phức tạp hơn. Vậy đàm phán trong kinh doanh quốc tế là gì và sự khác biệt văn hóa ảnh hưởng như thế nào đến đàm phán thương mại quốc tế
Xem thêm

18 Đọc thêm