MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN – TẠO SỰ HIỂU BIẾT

1.Giai đoạn chuẩn bị đàm phána)Nghiên cứu thông tinVăn hóa của người Arap. Người Arap rất coi trong lễ nghi và thường xét nét tất cả những biểu hiện bề ngoài. Vì thế người nước ngoài chào hỏi và làm quen với người Arap nên rất thân trọng và cần hành xử theo phương châm: nếu hiểu biết chắc chắn phong[r]

trên thị trường, về kinh nghiệm… nhà đàm phán có thể xác định sẽ sử dụng chiếnlược đàm phán kiểu cứng với quan điểm và lập trường cứng rắn. Với chiến lượcđàm phán kiểu cứng như vậy, nhà đàm phán thường sử dụng cách tiếp cận thắng thua, thường gây áp đảo đối tác.Chuẩn bị các kỹ t[r]

Xác định mức độ ưu tiênKhi chúng ta đã xác định được mục tiêu hãy sắp xếp chúngtheo thứ tự ưu tiên và xác định mục tiêu thứ yếu1233. Lựa chọn chiến lược, chiến thuậtĐặt ra phương án thương lượng Chúng ta phải bắt đầu từ công việc chuẩn bị các phương án.Phương án chúng ta chuẩn bị nhằm mục đích sau:[r]

Bớt cá nhân hóa quan điểm trong vấn đềKhi bạn sử dụng các cụm từ như “ý muốn của tôi là” hay “mong muốn của hãng tôi là”, bạn đang chiếm hữuvị trí đó, điều này khiến cho người khác nghĩ về vị trí đó như một phần nhận diện của bạn và rất khó để thayđổi hay loại bỏ quan điểm của bạn. Hơn là chiếm hữu[r]

Làm sao để vượt qua một loạt những phản đối?
“Một cuộc đàm phán bán hàng bắt đầu khi khách hàng phản đối.Thường thì ban đầu khách hàng sẽ không nói cho bạn biết phản đối thật sự, họ chỉ lảng tránh. Một người bán hàng sành sỏi có thể vượt qua những mẹo lảng tránh và tìm ra những lý do phản đối thật s[r]

LỜI MỞ ĐẦU

Triết học từ xa xưa đã được coi là khoa học về trí tuệ. Nó được xem là một bộ môn tổng hợp bao gồm mọi sự hiểu biết của con người về thế giới. Có những hiểu biết có tính chất chung khái quát. Có những hiểu biết có tính chất cụ thể về những lĩnh vực riêng mà ngày nay ta gọi là toán, l[r]

Nghệ thuật đàm phán trong thương mại quốc tếNền kinh tế Việt Nam và các doanh nghiệp đang ngày càng hội nhập với các hoạt độngthương mại quốc tế. Ở đó, nghệ thuật đàm phán giao thương với các đối tác nước ngoàiđóng một vai trò cực kỳ quan trọng.1. Những lưu ý về kỹ năng giao tiếp khi <[r]

Giúp cho hàng hoá của doanh nghiệp dễ dàng thâm nhập vào một thị trờng mớimà mình cha biết, tránh đợc rủi ro khi mình kinh doanh trên thị trờng đó.Tận dụng sự am tờng hiểu biết của bên nhận uỷ thác trong nghiệp vụ kinhdoanh xuất khẩu từ khâu đóng gói, vận chuyển, thuê tàu mua bảo hiểm sẽ giúp[r]

ra hạn chót cho việc tiếp cận thị trường Trung Quốc, muốn Trung Quốc mở cửathị trường viễn thông và dịch vụ trong 3 năm thay vì từ 6 đến 7 năm. Mỹ yêu cầuTrung Quốc đưa ra những điều khoản chi tiết hơn, dứt khoát hơn về tính minhbạch, tức những biện pháp trở thành nền kinh tế thị trường đầy đủ và th[r]

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hiện nay, ngành Xuất Nhập Khẩu mà đặc biệt là công việc môi giới thương mại trở thành một trong những công việc rất hấp dẫn hiện nay.
Đây là công việc đòi hỏi vốn ngoại ngữ , khả năng giao tiếp tốt để có thể giao tiếp với khách hàng nước ngoài, kỹ năng tin học văn[r]

PHITHƯƠNGBẤT PHÚTS. BÙI QUANG XUÂNTRIẾT LÝ KINH DOANH CỦA NGƯỜI NHẬT Ông chủ kém là ông chủ để đấtmọc toàn cỏ dai Ông chủ giỏi là ông chủ biết trồnglúa Ông chủ thông minh là ông chủbiết làm đất màu mỡ Ông chủ sáng suốt là ông chủ biếtCHĂM SÓC NGƯỜI LÀMĐÀM PHÁN ĐỂ LÀM GÌ?Những cuộc đàm phán