CÁCH BÁN HÀNG THÀNH CÔNG TRÊN MẠNG

Tìm thấy 10,000 tài liệu liên quan tới từ khóa "CÁCH BÁN HÀNG THÀNH CÔNG TRÊN MẠNG":

Tài liệu 20 cách bán hàng qua mạng hiệu quảỉ pdf

TÀI LIỆU 20 CÁCH BÁN HÀNG QUA MẠNG HIỆU QUẢỈ PDF

20 cách bán hàng qua mạng hiệu quả Giữa một “rừng” những cái tên công ty, trang web B2B, bạn phải thật sự nổi bật và được nhiều người biết đến và nhớ đến khi họ nghĩ đến hình thức mua bán trực tuyến. Chỉ nhờ sử dụng các cách bán hàng qua mạng hiệu quả, bạn mới có thể nghĩ đến thành công thật sự trong không gian ảo này. 1. Tìm hiểu cách bán hàng qua mạng hiệu quả • Buôn bán, trao đổi sản phẩm đang ngày càng khẳng định vị trí thống soái trên không gian ảo, khi mà mọi người đua nhau thiết lập các trang web thương mại điện tử và bổ sung chức năng mua sắm trực tuyến trên trang web của mình. • Mặc dù mức độ cạnh tranh ngày một gia tăng, hoạt động kinh doanh trực tuyến vẫn có thể đạt được những doanh số bán hàng ấn tượng, nếu bạn biết cách xúc tiến hiệu quả. • Mới đây, chương trình cộng tác tại Amazon.com và những nhà bán lẻ trực tuyến khác đã được công bố. Chỉ bằng việc giới thiệu các khách ghé thăm trang web của bạn tới một quyển sách liên quan hay một sản phẩm nào đó trên Amazon.com, bạn đã có thể nhận hoa hồng từ bất kỳ giao dịch mua sắm nào của khách hàng này tại Amazon. Thành công của Amazon và nhiều công ty B2B khác đã khiến các nhà tư vấn kinh doanh trực tuyến không ít lần đưa ra lời khuyên rằng nếu có thể, hãy bán mọi thứ qua Internet. Song để bán được hàng, bạn cần có những chiến lược quảng bá thích hợp. 2. 20 cách bán hàng qua mạng hiệu quả dành cho bạn 20 cách bán hàng qua mạng hiệu quả dưới đây sẽ giúp bạn xúc tiến quảng bá hoạt động kinh doanh trực tuyến thành công:
Xem thêm

6 Đọc thêm

để đàm phán và bán hàng thành công

ĐỂ ĐÀM PHÁN VÀ BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Để đàm phán và bán hàng thành công Cách thức bán hàng chính là yếu tố quan trọng nhất tạo nên thành công cho một kế hoạch tiếp thị. Về mặt lý thuyết, bán hàng hiệu quả và kỹ thuật đàm phán là sự pha trộn giữa việc xác định đúng đối tượng và có kỹ năng nghe tốt để hiểu được khách hàng mong muốn điều gì. Kết hợp được cả hai yếu tố này là bạn có thể đem lại thành công cho cuộc đàm phán kinh doanh của mình. Tập trung vào khách hàng Một quá trình bán hàng thành công luôn được bắt đầu bằng việc nghiên cứu khách hàng và nhu cầu của khách hàng, thay vì tập trung vào việc bạn đang muốn bán cái gì. Điều này sẽ giúp bạn đưa ra được sản phẩm/dịch vụ phù hợp với hầu hết nhu cầu của đối tượng khách hàng. Đồng thời, với giải pháp kinh doanh này, bạn có thể truyền tải tới khách hàng của mình một thông điệp đó là bạn hiểu khách hàng nghĩ gì và bạn đang cố gắng để giải quyết tốt vấn đề của họ. Xác định đúng đối tượng Rào cản đầu tiên đó là bạn cần xác định đúng đối tượng khách hàng của mình. Các khóa học đào tạo kỹ năng bán hàng thường bao gồm những mẹo sẽ giúp bạn có thể xác định đúng đối tượng mình cần nhắm tới. Việc dành thời gian để nghiên cứu đối tượng có thể giúp bạn đưa ra những luận điểm để “giữ chân” được khách hàng trong quá trình đàm phán Biết được khách hàng của mình muốn gì cũng đồng nghĩa với việc bạn sẽ ở có lợi thế khi đưa ra những lợi ích mà bạn có thể cung cấp tới khách hàng. Bởi tất cả các tính năng của sản phẩm có thể được hiểu theo nghĩa là những lợi ích mang đến cho khách hàng. Kỹ năng bán hàng tốt còn bao gồm việc dự đoán và xử lý tốt những tình huống khi khách hàng không thích sản phẩm của bạn. Cuối cùng nhưng không có nghĩa là không quan trọng, kỹ năng bán hàng của bạn còn cần bao gồm khả năng phán đoán thời điểm khách hàng sẵn sàng mua sản phẩm và kỹ thuật kết thúc một cuộc bán hàng thành công.
Xem thêm

4 Đọc thêm

Công thức bán hàng thành công

CÔNG THỨC BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

hồi của họ và một lần nữa tinh lọc tiếp. Cuối cùng, quy trình bán hàng là một quy trình không có điểm dừng. Bởi vì môi trường bán hàng thường xuyên thay đổi, luôn có chỗ cho việc cải thiện quy trình bán hàng của bạn. Chẳng hạn ngày càng nhiều khách hàng của bạn sử dụng những điện thoại thông minh Blackberries hơn so với 5 năm trước đây. Điều này cho phép bạn quan tâm tới việc gửi email cung cấp thông tin cho họ, thay thế cho các trao đổi qua thư từ hay qua điện thoại trong quá khứ. Rõ ràng những hoạch định, thực thi và tinh lọc không ngừng đối với quy trình bán hàng sẽ đưa bạn để gần hơn với các mục tiêu luôn thay đổi. Mặc dù sẽ khá tốn kém về công sức, thời gian và tiền bạc, nhưng một quy trình bán hàng được thiết kế và xây dựng cẩn thận chắc chắn sẽ giúp bạn bán được nhiều hàng hơn và nhanh chóng hơn. Chúc bạn thành công!
Xem thêm

5 Đọc thêm

Kế Hoạch Bán Hàng Thành Công

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Kế Hoạch Bán Hàng Thành Công Bạn có biết một kế hoạch bán hàng thành công nên bao gồm những yếu tố nào không? Những câu hỏi xung quanh việc “ai, ở đâu, tại sao, khi nào và như thế nào” có từng xuất hiện mỗi khi bạn nghĩ đến các biện pháp tăng doanh số bán hàng của công ty bạn không? Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩn bị một kế hoạch bán hàng. Xác định kế hoạch bán hàng: Kế hoạch bán hàng nên ngắn gọn, đơn giản và có trọng điểm. Về cơ bản, kế hoạchbán hàng cần khôn khéo và thể hiện tính hững khách hàng hiện tại. ận cơ bản: c khi triển khai chương trình bán hàng, bạn cần nắm vững một số khái niệm phụ hàng quý, hàng tháng, hàng tuần và thậm chí hàng ngày để bạn thực hiện. chiến lược nhằm thu hút các khách hàng mới. Thông thường, tỷ lệ phối hợp lý tưởng nhất sẽ là 75% doanh số bán hàng từ những khách hàng mới và 25% doanh số bán hàng từ nMột kế hoạch bán hàng bao gồm bốn bộ ph- Các chiến lược thu hút khách hàng mới, - Các phương pháp thu hút khách hàng mới, - Các chiến lược tăng trưởng kinh doanh đối với những khách hàng hiện tại, - Các phương pháp tăng trưởng kinh doanh đối với những khách hàng hiện tại. Trướ
Xem thêm

4 Đọc thêm

BÍ QUYẾT BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

BÍ QUYẾT BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

7 bí quyết của chuyên gia bán hàng thành côngTrở thành một người bán hàng giỏi không phải là kết quả của sự may mắn tình cờ. Thành công là thành quả của sự nỗ lực mẫn cán với lòng tận tâm và niềm đam mê. 7 nguyên tắc dưới đây được đưa ra với mục đích giúp bạn trở thành một chuyên gia bán hàng thành công. 1. Giới thiệu bản thân sau đó là im lặng và lắng nghe Kinh nghiệm bán hàng không chỉ là vấn đề về liên kết kinh doanh mà đối tượng chính cần quan tâm hơn cả là khách hàng. “Nghi thức tìm hiểu” là nhân tố quyết định đến sự đánh giá của khách hàng đối với sản phẩm/ dịch vụ xem giá trị của nó có đủ để họ đầu tư hay không. Cách duy nhất để có thể tìm ra sở thích và nhu cầu của khách hàng là chú ý lắng nghe. Nếu cứ chăm chăm nghĩ về kế hoạch xúc tiến tiếp theo thì bạn sẽ không thể tập trung vào những gì khách đang nói. Tốt hơn hết bạn nên nghĩ đến việc nhắc lại lời khách hàng bằng ngôn ngữ của mình, như vậy bạn sẽ bắt buộc phải lắng nghe thật chăm chú những gì họ nói. Một chuyên gia bán hàng thành công là người có thể nắm rõ và phản ánh lại cảm xúc của khách hàng cũng như nội dung cuộc trò chuyện với họ. 2. Tại sao lời chào hàng lại quan trọng với từng cá nhân khách hàng? Khi những đại diện bán hàng mới bắt đầu học về công ty, sản phẩm hay dịch vụ mà công ty đó cung cấp, họ thường có khuynh hướng mở đầu cuộc hội thoại bằng cách đưa ra những thông tin đầy đủ và chính xác giống như một hình thức quảng cáo. Tuy nhiên, điều này lại không hoàn toàn phù hợp. Đừng nghĩ rằng khách hàng quan tâm đến cách thức, thời gian bạn thực hiện một việc nào đó; cũng đừng tưởng rằng những gì bạn nói có thể khiến bạn trở thành độc nhất. Khách hàng đã đủ mệt mỏi với một cuộc sống gồm những ưu tiên, giới hạn và trách nhiệm của bản thân.
Xem thêm

4 Đọc thêm

NGƯỜI BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

NGƯỜI BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Người bán hàng thành công Bán hàng thời hội nhập cần phải văn minh và phục vụ chuyên nghiệp mới giữ được khách hàng và thế kinh doanh bán lẻ truyền thống ở Việt Nam mới phát triển được. Cười Hãy cười thật tươi để tạo ra sự thông thương cảm xúc với khách hàng khi họ vừa ghé vào cửa hàng của bạn. Khi khách hàng bắt gặp được nụ cười của người bán hàng tại cửa hàng, lúc đó họ sẽ có cảm xúc thật đặc biệt và có cảm tình ngay với người bán, sản phẩm và cửa hàng của bạn. Chào Chào đón, chào hỏi hay chào mời khi khách hàng đến cửa hàng? Những lời nói đầu tiên của người bán hàng tại cửa hàng sẽ làm cho khách hàng thật sự thoải mái hay không khi đi mua hàng. Chăm sóc khách hàng Có nhiều người bán hàng kinh nghiệm cho rằng thái độ phục vụ quan trọng hơn là hoàn toàn đúng. Vì hiện nay, sản phẩm, hàng hoá và dịch vụ rất nhiều và đa dạng, có hàng trăm công ty sản xuất cùng chủng loại, có hàng ngàn cửa hàng bán sản phẩm, dịch vụ cùng loại như bạn bán. Người mua hàng có quyền lựa chọn nơi bán hàng thoải mái nhất, lịch sự nhất và tôn trọng khách hàng. Bước 1: Chào mời Chào chị, mời chị vào xem ạ! Bước 2: Tìm hiểu nhu cầu Quan sát, hỏi và thăm dò xem khách hàng quan tâm điều gì? Họ đi xem hay họ mua? Họ mua để tặng hay để dùng? Họ mua loại thường hay loại tốt? Họ thuộc típ người nào? Bước 3: Trình bày lợi ích của sản phẩm và báo giá Lợi ích của món hàng có thể là vô hình có thể hữu hình, lợi ích vô hình là sản phẩm đó nói lên đẳng cấp của người sử dụng, ví dụ: một chiếc xe hơi Mercedes–Benz
Xem thêm

6 Đọc thêm

Tổ chức bán hàng thành công

TỔ CHỨC BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Tổ chức bán hàng thành công

23 Đọc thêm

Tài liệu Những cách bán hàng qua mạng hiệu quả pdf

TÀI LIỆU NHỮNG CÁCH BÁN HÀNG QUA MẠNG HIỆU QUẢ PDF

Những cách bán hàng qua mạng hiệu quả Buôn bán, trao đổi sản phẩm đang ngày càng khẳng định vị trí thống soái trên không gian ảo, khi mà mọi người đua nhau thiết lập các trang web thương mại điện tử và bổ sung chức năng mua sắm trực tuyến trên trang web của mình. Mặc dù mức độ cạnh tranh ngày một gia tăng, hoạt động kinh doanh trực tuyến vẫn có thể đạt được những doanh số bán hàng ấn tượng, nếu bạn biết cách xúc tiến hiệu quả. Xúc tiến e-business ngoại tuyến. 1. Luôn đặt địa chỉ trang web trong các tiêu đề thư, danh thiếp và phần chữ ký ở cuối mỗi e-mail hay ở bất cứ nơi nào khác mà các nhà đầu tư tiềm năng có thể sẽ chú ý tới. 2. Nếu nhân viên của bạn mặc đồng phục, hãy in địa chỉ web trên bộ trang phục đó để bất kỳ khách hàng nào cũng đều nhìn thấy các quảng cáo trang web di động mọi nơi mọi lúc. 3. Đính kèm địa chỉ trang web vào tất cả các sản phẩm/dịch vụ khuyến mãi, quảng cáo mà bạn cung cấp cho khách hàng, ví dụ như tách cà phê, áo thun, dây đeo chìa khoá…. Các vật nhắc nhở hàng ngày như vậy sẽ là một cách hay để thu hút mọi người ghé thăm trang web của bạn. 4. Hãy đưa địa chỉ trang web vào tất cả các bản thông cáo báo chí mà bạn gửi cho giới truyền thông. Một khi đã có sẵn trong các thông tin PR, địa chỉ trang web của bạn sẽ có nhiều khả năng xuất hiện tại các bài viết của giới báo chí về công ty bạn. 5. Đừng quên đặt địa chỉ web vào trong quảng cáo Trang vàng. Đây là một nơi mà mọi người sẽ xem thường xuyên. 6. Công ty bạn có sở hữu một vài chiếc xe riêng? Hãy viết địa chỉ web lên thành xe con, hay xe tải chuyên dùng để giao nhận sản phẩm. 7. Bên cạnh việc in số điện thoại tổng đài miễn phí, hãy viết địa chỉ trang web của bạn vào cuối mỗi trang catalogue để các khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận cửa hàng trực tuyến của bạn. Xúc tiến e-bussiness trực tuyến. 8. Tận dụng và tối ưu hoá lợi thế từ các công cụ tìm kiếm trực tuyến nhằm thể hiện
Xem thêm

3 Đọc thêm

KỸ NĂNG BÁN HÀNG QUA ĐIỆN THOẠI VÀ BÍ KÍP BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

KỸ NĂNG BÁN HÀNG QUA ĐIỆN THOẠI VÀ BÍ KÍP BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Kỹ năng bán hàng qua điện thoại & bí quyếtbán hàng thành côngXác định mục tiêu, tìm hiểu khách hàng, xây dựng thông điệpbán hàng cụ thể... là những việc bạn cần làm để bán hàng quađiện thoại thành công1.Kỹ năng giao tiếp tốt khi thực hiện bán hàng qua điện thoạiNhân viên bán hàng qua điện thoại có thể xếp ngang với việc nhân viên bánhàng trực tiếp trình bày, tuy nhiên, khi bạn sử dụng chiếc điện như là công cụbán hàng, bạn không hề có sự giao tiếp trực quan trong việc bán hàng của mình.Khách hàng không thể thấy hay chạm được vào bất cứ cái gì mà bạn sắp sửabán. Vì thế, bạn nói cái gì, bạn nói như thế nào, và cảm xúc cũng như sự mãnhliệt trong việc truyền đạt giọng nói của bạn trở nên rất quan trọng.Để trở thành một nhân viên bán hàng thành công, bạn cần phải có kỹ nănggiao tiếptốt bằng lời nóivà cũng phải thông suốt nghệ thuật lắng nghe. Một cuộcgọi bán hàng lý tưởng nên bao gồmnhững bước sau:• Mở lời chào hỏi.• Đặt câu hỏi.• Tăng thêm sự hiểu biết về khách hàng tiềm năng: Người ấy đang ở đâu? Cáinhìn của người ấy về tương lai?• Lắng nghe những gì mà khách hàng nói, và nhận xét cử chỉ hành động củangười ấy.• Ghi chú lại, nhưng luôn luôn để tâm. Bạn sẽ muốn nhớ chính xác cái mà kháchnóitrong mỗi cuộc điện thoại.• Chuẩn hóa nhu cầu của khách hàng.• Lập lại một vài cái mà khách hàng đã nói với bạn nhằm mình chứng cho sự amhiểucủa bạn.• Bỏ qua những định kiến hay mối lo ngại của khách hàng.• Đưa ra giải pháp của bạn cho khách hàng về nhu cầu và vấn đề của họ.• Tạo ra tình huống cả hai cùng thắng.• Mang đến thêm những dịch vụ giá trị.• Kết thúc việc bán hàng.
Xem thêm

5 Đọc thêm

NHỮNG “BÍ QUYẾT” GIÚP BẠN THÀNH CÔNG KHI BÁN HÀNG QUA ĐIỆN THOẠI

NHỮNG “BÍ QUYẾT” GIÚP BẠN THÀNH CÔNG KHI BÁN HÀNG QUA ĐIỆN THOẠI

Bán hàng qua điện thoại hay còn gọi là Telemarketing là hình thức phổ biến đang được nhiều doanh nghiệp áp dụng và đã áp dụng thành công Thông qua hình thức này thông tin về sản phẩm dịch vụ ngay lập tức được khách hàng ghi nhận nhưng nó cũng hạn chế một số kỹ năng của người bán. Do vậy để thành công, người bán hàng cần có những kỹ năng bán hàng qua điện thoại hiệu quả

3 Đọc thêm

LÒNG TIN - CHÌA KHÓA BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

LÒNG TIN CHÌA KHOÁ ĐỂ BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Lòng tin Chìa khoá để bán hàng thành công Lòng tin của khách hàng là một yếu tố rất quan trọng trong kinh doanh. Khi được khách hàng tin tưởng, doanh nghiệp có thể bán hàng với giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh hoặc bán những loại sản phẩm có tính năng khác đi một chút so với những gì khách hàng đang cần mà không bị khách hàng than phiền. Các chuyên gia bán hàng cần phải làm gì để có thể chiếm được lòng tin của khách hàng? Theo Michelle Nochols, một chuyên gia huấn luyện và tư vấn nghiệp vụ bán hàng ở Reno, (bang Nevada, Mỹ), địa chỉ trang web: www.savyyselling.com thì xây dựng lòng tin ở khách hàng là một quá trình bao gồm những công việc sau: Xây dựng lòng tin của khách hàng đối với doanh nghiệp Các nhân viên bán hàng của doanh nghiệp nên sử dụng những đẳng cấp, giấy chứng nhận đẳng cấp, uy tín của doanh nghiệp như những “vũ khí“ trong quá trình bán hàng. Doanh nghiệp cũng nên dán những những bản sao giấy tờ đó ở đại sảnh hay quầy tiếp tân để khách hàng có thể nhìn thấy khi họ tới làm việc với doanh nghiệp. Các loại giấy tờ này cũng giống như những “nhân viên bán hàng thầm lặng“ vậy. Xây dựng lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm hay dịch vụ. Những bức thư của khách hàng đã và đang sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp, nhất là những thư nói rõ rằng các sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp đã góp phần thay đổi đời sống hay công việc của khách hàng theo hướng tốt hơn, thường sẽ có một tác dụng lớn trong việc củng cố lòng tin của khách hàng vào sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp. Thuê những công ty độc lập bên ngoài đánh giá sản phẩm hay dịch vụ của doanh nghiệp một cách khách quan cũng là cách làm nhằm xây dựng lòng tin của khách hàng. Xây dựng lòng tin của khách hàng đối với nhân viên bán hàng.
Xem thêm

2 Đọc thêm

MỘT KẾ HOẠCH BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

MỘT KẾ HOẠCH BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Một kế hoạch bán hàng thành công Minh An Bạn có biết một kế hoạch bán hàng thành công nên bao gồm những yếu tố nào không? Những câu hỏi xung quanh việc “ai, ở đâu, tại sao, khi nào và như thế nào” có từng xuất hiện mỗi khi bạn nghĩ đến các biện pháp tăng doanh số bán hàng của công ty bạn không? Sau đây là một vài điều bạn cần lưu ý trước khi chuẩn bị một kế hoạch bán hàng. Xác định kế hoạch bán hàng Kế hoạch bán hàng nên ngắn gọn, đơn giản và có trọng điểm. Về cơ bản, kế hoạch bán hàng cần khôn khéo và thể hiện tính chiến lược nhằm thu hút các khách hàng mới. Thông thường, tỷ lệ phối hợp lý tưởng nhất sẽ là 75% doanh số bán hàng từ những khách hàng mới và 25% doanh số bán hàng từ những khách hàng hiện tại. Một kế hoạch bán hàng bao gồm bốn bộ phận cơ bản: -
Xem thêm

5 Đọc thêm

BÍ QUYẾT CHUYÊN GIA BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

BÍ QUYẾT CHUYÊN GIA BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

7 bí quyết của chuyên gia bán hàng thành công Nguyễn Ngọc dịch từ Bussinessknowhow Trở thành một người bán hàng giỏi không phải là kết quả của sự may mắn tình cờ. Thành công là thành quả của sự nỗ lực mẫn cán với lòng tận tâm và niềm đam mê. 7 nguyên tắc dưới đây được đưa ra với mục đích giúp bạn trở thành một chuyên gia bán hàng thành công. 1. Giới thiệu bản thân sau đó là im lặng và lắng nghe Kinh nghiệm bán hàng không chỉ là vấn đề về liên kết kinh doanh mà đối tượng chính cần quan tâm hơn cả là khách hàng. “Nghi thức tìm hiểu” là nhân tố quyết định đến sự đánh giá của khách hàng đối với sản phẩm/ dịch vụ xem giá trị của nó có đủ để họ đầu tư hay không. Cách duy nhất để có thể tìm ra sở thích và nhu cầu của khách hàng là chú ý lắng nghe. Nếu cứ chăm chăm nghĩ về kế hoạch xúc tiến tiếp theo thì bạn sẽ không thể tập trung vào những gì khách đang nói. Tốt hơn hết bạn nên nghĩ đến việc nhắc lại lời khách hàng bằng ngôn ngữ của mình, như vậy bạn sẽ bắt buộc phải lắng nghe thật chăm chú những gì họ nói. Một chuyên gia bán hàng thành công là người có thể nắm rõ và phản ánh lại cảm xúc của khách hàng cũng như nội dung cuộc trò chuyện với họ. 2. Tại sao lời chào hàng lại quan trọng với từng cá nhân khách hàng?
Xem thêm

5 Đọc thêm

kỹ năng bán hàng thành công

KỸ NĂNG BÁN HÀNG THÀNH CÔNG

Đây là một trong những phương pháp dễ thành công nhất và được thực hành rộng rãi nhất. Bằng cách đưa ra nhiều câu hỏi có chủ đích đã được chuẩn bị trước nhằm đưa khách hàng của bạn vào thế” phải trả lời “Yes,” từ đó câu trả lời “Yes” chung cuộc sẽ đến một cách dễ dàng hơn. Bạn có thể hỏi “Chị thích cách chọn màu này không?” sau đó hỏi “Liệu có đủ thời gian để làm rồi giao hàng theo deadline của chị không?”, rồi cuối cùng là “Tôi có thể thảo hợp đồng để ta có thể tiến hành ngay chứ?” 6. Qua thủ tục bán hàng trƣớc (the Start-Wrapping-It-Up Technique) Cách này không đặt bạn vào hoàn cảnh phải viết đơn đặt hàng cho khách hàng. Đây là một kỹ thuật bán lẻ linh hoạt, người phụ việc của bạn lo việc chuẩn bị (giấy tờ) và theo dõi khách hàng để ngưng họ lại khi họ không muốn mua nữa. 7. Chọn một trong hai Người ta rất thường sử dụng cách này để có được một cuộc hẹn. “Thưa Ông Jones, tôi thấy thuận tiện vào lúc 10g sáng ngày thứ Tư, hay trưa thứ Năm vào lúc 2g. Ông thấy lúc nào tốt hơn?”. Cách này rất hiệu quả với những khách hàng có suy nghĩ rằng dứt khoát họ sẽ mua nhưng lại khó đưa ra quyết định cuối cùng. 8. Ca ngợi thành tích của mình (Bring-Your-Own-Witness Close) Người ta thường làm theo người mình ngưỡng mộ. Khi bạn được hỏi “Một vài khách hàng tiêu biểu của anh là ai?”, hãy trưng bức thư ngỏ có đề cập đến năng lực của công ty mình lên bàn và bình tĩnh mà nói rằng “Đây là một vài khách hàng của chúng tôi, John”. Bạn phải chắc rằng những cái tên bạn dẫn ra phải nổi tiếng. Và sau đó bạn có thể hỏi khách của mình rằng ông ta có cần gọi điện xác minh khi bạn còn ở đó hay không. 9. Giá trị gia tăng (the Premium Offer Close) Khi bối cảnh đang đi gần đến khả năng ký kết, nhưng họ (khách hàng) vẫn yêu cầu giảm giá, hãy lôi ra một phần thưởng hoặc một dịch vụ tương đối kèm theo. Chẳng hạn như tặng một phần mềm nào đó khi khách hàng mua máy vi tính, hoặc tăng thêm thời gian bảo hành, hay tăng thêm điều khoản ưu đãi trong hợp đồng sẽ làm tăng thêm giá trị cho dịch vụ của bạn. 10. Để cho khách hàng điền vào đơn đặt hàng Cách này làm cho khách hàng tương lai của bạn tham gia vào quá trình giao dịch. Nếu sản phẩm hay dịch vụ của bạn có thể liệt kê và diễn giải ra chẳng hạn như thời gian hay chi phí
Xem thêm

25 Đọc thêm

Những cách bán hàng trên mạng hiệu quả doc

NHỮNG CÁCH BÁN HÀNG TRÊN MẠNG HIỆU QUẢ DOC

Những cách bán hàng trên mạng hiệu quảBuôn bán, trao đổi sản phẩm đang ngày càng khẳng định vị trí thống soái trên không gian ảo, khi mà mọi người đua nhau thiết lập các trang web thương mại điện tử và bổ sung chức năng mua sắm trực tuyến trên trang web của mình.Mặc dù mức độ cạnh tranh ngày một gia tăng, hoạt động kinh doanh trực tuyến vẫn có thể đạt được những doanh số bán hàng ấn tượng, nếu bạn biết cách xúc tiến hiệu quả.Mới đây, chương trình cộng tác tại Amazon.com và những nhà bán lẻ trực tuyếnkhác đã được công bố. Chỉ bằng việc giới thiệu các khách ghé thăm trang web của bạn tới một quyển sách liên quan hay một sản phẩm nào đó trên Amazon.com, bạn đã có thể nhận hoa hồng từ bất kỳ giao dịch mua sắm nào củakhách hàng này tại Amazon. Thành công của Amazon và nhiều công ty B2B khác đã khiến các nhà tư vấn kinh doanh trực tuyến không ít lần đưa ra lời khuyên rằng nếu có thể, hãy bán mọi thứ qua Internet. Song để bán được hàng, bạn cần có những chiến lược quảng bá thích hợp. Và 20 mật pháp dưới đây sẽ giúp bạn xúc tiến quảng bá hoạt động kinh doanh trực tuyến một cách hiệu quả nhất:Xúc tiến e-business ngoại tuyến.1. Luôn đặt địa chỉ trang web trong các tiêu đề thư, danh thiếp và phần chữ ký ởcuối mỗi e-mail hay ở bất cứ nơi nào khác mà các nhà đầu tư tiềm năng có thể sẽ chú ý tới.2. Nếu nhân viên của bạn mặc đồng phục, hãy in địa chỉ web trên bộ trang phục đó để bất kỳ khách hàng nào cũng đều nhìn thấy các quảng cáo trang web di động mọi nơi mọi lúc.3. Đính kèm địa chỉ trang web vào tất cả các sản phẩm/dịch vụ khuyến mãi, quảng cáo mà bạn cung cấp cho khách hàng, ví dụ như tách cà phê, áo thun, dâyđeo chìa khoá…. Các vật nhắc nhở hàng ngày như vậy sẽ là một cách hay để thuhút mọi người ghé thăm trang web của bạn.4. Hãy đưa địa chỉ trang web vào tất cả các bản thông cáo báo chí mà bạn gửi cho giới truyền thông. Một khi đã có sẵn trong các thông tin PR, địa chỉ trang web của bạn sẽ có nhiều khả năng xuất hiện tại các bài viết của giới báo chí về
Xem thêm

3 Đọc thêm

Cách xây dựng website bán hàng thành công pptx

CÁCH XÂY DỰNG WEBSITE BÁN HÀNG THÀNH CÔNG PPTX

Cách xây dựng website bán hàng thành công 1. Lưu lượng truy cập vào website 2. Tỉ lệ khách viếng thăm trở thành khách mua hàng Làm sao để chúng ta có được 2 thứ đó? Tôi sẽ không giải thích dài dòng mà sẽ liệt kê ra các phương thức để đạt được 2 thứ đó. Để tăng lưu lượng truy cập  Tiếp thị bằng Email marketing, giới thiệu cho khách hàng những thông tin về sản phẩm và dịch vụ của bạn  Tiếp thị qua máy tìm kiếm, nâng hạng website với máy tìm kiếm sẽ giúp khách hàng tự tìm đến với bạn.  Tiếp thị thông qua các website tin tức, diễn đàn, blog … bằng những bài viết PR có chất lượng, tạo dựng uy tín cho bạn trên internet và khéo léo dẫn dắt khách hàng vào webssite.  Tiếp thị thông qua các kênh rao vặt, sàn TMĐT  Giữ được khách hàng cũ nhằm tăng lượng khách hàng trung thành, làm cho họ nhớ và quay lại website của bạn. Tất cả những cách làm này phải được nghiên cứu kỹ, nhắm đến đúng khách hàng mục tiêu, nếu tiếp cận không có khoanh vùng thì chi phí sẽ rất cao, mà hiệu quả thấp, nên bạn phải chuẩn bị tốt, có kế hoạch rõ ràng để mang lại lượng khách hàng như mong muốn. Để tăng tỉ lệ khách mua hàng 1. Thiết kế website ấn tượng, tạo cho khách hàng cảm giác thích thú mà muốn khám phá ngay lần đầu tiên vào website của bạn.  Thiết kế đẹp, bắt mắt  Show ra các chương trình khuyến mãi hấp dẫn ngay trang chủ, ở vị trí thu
Xem thêm

4 Đọc thêm

Kỹ năng đạt đến thành công: Biết cách bán hàng pptx

KỸ NĂNG ĐẠT ĐẾN THÀNH CÔNG: BIẾT CÁCH BÁN HÀNG PPTX

- Sau khi bán hàng: Thường xuyên giữ liên lạc với khách hàng để chắc chắn rằng họ thật sự hài lòng khi sở hữu sản phẩm mà bạn đã bán cho họ và sẵn sàng giúp họ giải quyết bất kỳ vấn đề nào có thể phát sinh (nhờ đó bạn có cơ hội để củng cố thêm mối quan hệ với họ). Cuối cùng, cảm nhận sự hài lòng về bản thân, tự khích lệ khi nhận thấy mình đang làm những việc đúng (hoặc gần đúng!) mà không nhất thiết phải đợi đến khi hoàn tất mỹ mãn một công việc. Ngược lại, đối với hành vi chưa đúng hãy luôn nhớ rằng, chỉ nên phê phán hành động chưa đúng của mình thôi, không bao giờ khiển trách bản thân mình. Miễn là bạn quyết tâm thay đổi hành vi chưa đúng đó. Chúc bạn thành công
Xem thêm

3 Đọc thêm

Bán hàng qua mạng, những thành công và trăn trở docx

BÁN HÀNG QUA MẠNG, NHỮNG THÀNH CÔNG VÀ TRĂN TRỞ DOCX

những sản phẩm của họ ai lại đi mua qua mạng (Tôi từng gặp vài khách hàng bán xe máy, ôtô…). Theo tôi, đó là những cái nhìn chưa đầy đủ về TMDT.Đúng là TMDT ở Việt Nam đang gặp vài trở ngại, đó là vấn đề thanh toán trực tuyến, tâm lýkhách hàng lo ngại và vẫn còn ít người chấp nhận giao dịch qua mạng. Ngoài ra, còn một rào cảnnữa đó là từ chính các doanh nghiệp, cá nhân kinh doanh thiếu uy tín. Có nhiều khách hàng phànnàn rằng họ chuyển tiền nhưng không nhận được hàng, gọi điện thì tắt máy, hoặc nhận hàngkhông đúng như mô tả trên web, hàng nhái … Mặc dù, ở đây chỉ có 1 số ít doanh nghiệp làm ănkhông uy tín, hoặc lợi dụng lừa đảo qua mạng, tuy nhiên, chính những phần tử nhỏ đó lại tạo nêntâm lý e dè, đề phòng cho người mua. Khó khăn là vậy, và cũng chính những khó khăn đó thúcđẩy các sàn TMDT càng nỗ lực hơn để hoàn thiện chất lượng dịch vụ, đưa ra những phương ánđể đảm bảo uy tín cho người bán, an toàn cho người mua. Ở Vatgia.com, chúng tôi có dịchvụ Gian hàng đảm bảo, quả thực đây là một cải tiến tuyệt vời. Các chủ doanh nghiệp, cá nhântham gia gian hàng đảm bảo phải cung cấp bản sao giấy đăng ký kinh doanh hoặc giấy CMNDcho chúng tôi, từ đó chúng tôi đảm bảo việc giao dịch qua mạng cho người mua, nếu gặp nhữngrủi ro như trên, Vatgia.com sẽ đứng ra đền bù cho người mua tối đa 5 triệu/đơn hàng và kiênquyết loại trừ những gian hàng bán hàng không trung thực. Điều đó sẽ tạo cho người mua yêntâm khi thanh toán, giao dịch qua hệ thống của Vatgia.com.Qua những diễn giải trên, tôi chỉ muốn truyền đạt đến bạn một điều rằng, TMDT đang và sẽ pháttriển rất mạnh mẽ trong tương lai. Nếu bạn có ý định kinh doanh thì hãy mạnh dạn bước vào lĩnhvực đầy thú vị này. Và với người mua, đã có chúng tôi đảm bảo cho bạn, bạn hãy yên tâm nhé.Chúc bạn thành công.
Xem thêm

2 Đọc thêm

KINH NGHIỆM BÁN HÀNG TRÊN MẠNG DẪN TỚI THÀNH CÔNG CỦA CÁ NHÂN MÌNH

KINH NGHIỆM BÁN HÀNG TRÊN MẠNG DẪN TỚI THÀNH CÔNG CỦA CÁ NHÂN MÌNH

Tôi thì ko có tiền đầu tư chứng khoán thật nhưng bạn tôi thì có vài trăm triệu, anh ý là một người rất có tham vọng làm giàu nên thường đánh hàng nóng khi đó như SJS, BMC, TCT....cái này[r]

5 Đọc thêm

KINH NGHIỆM BÁN HÀNG TRÊN MẠNG DẪN TỚI THÀNH CÔNG CỦA CÁ NHÂN MÌNH

KINH NGHIỆM BÁN HÀNG TRÊN MẠNG DẪN TỚI THÀNH CÔNG CỦA CÁ NHÂN MÌNH

Tôi thì ko có tiền đầu tư chứng khoán thật nhưng bạn tôi thì có vài trăm triệu, anh ý là một người rất có tham vọng làm giàu nên thường đánh hàng nóng khi đó như SJS, BMC, TCT....cái này[r]

5 Đọc thêm

Cùng chủ đề