KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN

Tìm thấy 10,000 tài liệu liên quan tới từ khóa "KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN":

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN

TRANG 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN _HocKynang.com - _MỤC ĐÍCH CUỐI CÙNG CỦA MỘT CUỘC ĐÀM PHÁN, NHẤT LÀ ĐÀM PHÁN BẤT ĐỘNG SẢN LÀ KIẾM ĐƯỢC LỢI NHUẬN.. TUY NHIÊN, LỢI NH[r]

5 Đọc thêm

HOÀN THIỆN KỸ NĂNG BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN TRONG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KINH DOANH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN THĂNG LONG

HOÀN THIỆN KỸ NĂNG BÁN HÀNG BẤT ĐỘNG SẢN TRONG HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ KINH DOANH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN THĂNG LONG

1. Tính cấp thiết của đề tài
Trong những năm gần đây, bất động sản nước ta đã thu hút ngày càng nhiều nguồn vốn trong xã hội và đóng góp nhiều cho tăng trưởng kinh tế. Tuy nhiên, thị trường bất động sản ở nước ta nhìn chung đã và đang phát triển một cách tự phát, phần lớn hoạt động ngoài sự kiểm soát của nhà nước, mang nhiều “tính chất” đầu cơ và là hoạt động không đúng hướng. Mặc dù trong quá trình đổi mới, Việt Nam đã thu được những thành tựu lớn về nhiều mặt nhưng trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản còn nhiều yếu kém. Hiệu quả thấp trong lĩnh vực này ảnh hưởng đến sự tăng giá bất động sản đến “chóng mặt”, làm giảm “nhiệt” trong cầu về bất động sản, chuyển sang về cơ cấu các mặt hàng khác. Từ phía cung, nghĩa là trong việc sản xuất các mặt hàng và dịch vụ của khu vực bất động sản, còn tồn tại nhiều khó khăn trên con đường nâng cao hiệu quả hoạt động như: sự thiếu chuẩn mực trong quá trình xây dựng, khai thác sửa chữa, những quy định làm kéo dài và tăng chi phí đầu tư; khó khăn trong việc tiếp cận đất đai và các khoản tín dụng cần thiết.
Sàn giao dịch bất động sản đóng vai trò quan trong trong việc phát triển kinh tế xã hội nói chung và phát triển hoạt động bất động sản nói riêng. Vai trò của sàn giao dịch bất động sản cũng góp phần phát triển hoạt động của thị trường bất động sản thông qua việc các hoạt động dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp hơn tạo được giá trị gia tăng cho chủ đầu tư như nghiên cứu thị trường, tư vấn lập dự án, thiết kế sản phẩm,dịch vụ tiếp thị, chăm sóc khách hàng và quản lý bất động sản…. Các giao dịch bất đống sản thường trải qua nhiều giai đoạn nên khi giao dịch bất động sản đòi hỏi phải có sự tính toán kĩ lưỡng, thông qua tư vấn của các chuyên gia môi giới, định giá bất động sản chuyên môn… Hoạt động môi giới là một hoạt động dịch vụ nhằm mục đích hỗ trợ sự phát triển của thị trường bất động sản, cho hoạt động kinh doanh bất động sản. Song so với mặt bằng chung của thế giới thì thị trường bất động sản Việt Nam còn khá mới mẻ. Do đó thực trạng hoạt động dịch vụ môi giới bất động sản vẫn đang trong giai đoạn hình thành và từng bước phát triển.

Tuy nhiên, hiện nay kỹ năng bán hàng đặc biệt này còn nhiều hạn chế ở hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản. Các nhà môi giới chưa nhận thức đầy đủ về tầm quan trọng của các kĩ năng bán hàng trong môi giới BĐS, họ chưa được học cách sử dụng các kĩ năng bán hàng một cách bài bản. Vì vậy nhiều khi sản phẩm rất tốt, nhưng thiếu kỹ năng bán hàng, hàng cũng không đến được tay người tiêu dùng.\
Công ty cổ phần đầu tư và kinh doanh dịch vụ bất động sản Thăng Long ( Thăng Long Land) là một trong những doanh nghiệp tư nhân có bộ máy hoạt động dịch vụ môi giới bất động sản có nhiều triển vọng. Hoạt động chủ yếu của công ty là môi giới nhà đất, mua bán nhà đất, các dự án xây dựng chung cư, quảng cáo bất động sản. Tuy quy mô và lĩnh vực hoạt đông chưa lớn nhưng công ty đã góp phần hình thành và thúc đẩy hoạt động môi giới bất động sản trên địa bàn thành phố Hà Nội. Trong thời gian tham gia thực tập tại công ty, thông qua việc tìm hiểu, phân tích quá trình thực hiện các kỹ năng bán hàng BĐS cùng với một số tài liệu thu thập được. Chính vì vậy, em đã chọn đề tài “Hoàn thiện kỹ năng bán hàng bất động sản trong hoạt động môi giới bất động sản tại công ty cổ phần đầu tư kinh doanh dịch vụ bất động sản Thăng Long” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp.
Xem thêm

68 Đọc thêm

Slide sự cần thiết của tư vấn chuyên nghiệp bất động sản trong thị trường bđs

SLIDE SỰ CẦN THIẾT CỦA TƯ VẤN CHUYÊN NGHIỆP BẤT ĐỘNG SẢN TRONG THỊ TRƯỜNG BĐS

Tài liệu trình bày sự cần thiết của tư vấn chuyên nghiệp trong giao dịch bất động sản. Nội dung chính gồm 4 phần:
1. Thế nào là tư vấn chuyên nghiệp trong giao dịch BĐS?
2. Tại sao cần có tư vấn chuyên nghiệp trong giao dịch BĐS?
3. Các vấn đề đặt ra đối với các chủ thể liên quan đến giao dịch BĐS
4. Liên hệ về thực trạng của tư vấn chuyên nghiệp trong giao dịch BĐS tại Việt Nam

12 Đọc thêm

ỨNG DỤNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG ĐÀM PHÁN

ỨNG DỤNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG ĐÀM PHÁN

ỨNG DỤNG KỸ NĂNG GIAO TIẾP TRONG ĐÀM PHÁN
Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ bởi vì con người với tư cách chủ thể xã hội là tổng hòa các mối quan hệ. Francois De Cailere – Một nhà đàm phán thương thuyết nổi tiếng của Pháp đã nói: “Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm dẻo như ngọn cỏ và cứng rắn như một khối đá”.

118 Đọc thêm

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

không bằng biết ñiềuBiết nhiều21Văn hóa trong ñàm phánKỹ năng ñàm phánTổng quan về ñàm phánKỹ năng ñàm phán2223chuẩn bị cho thất bạiKhông chuẩn bị làPhiên dịch và kinh nghiệm dùng phiên dịchNgoại ngữTiếng mẹ ñẻ

100 Đọc thêm

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG M&A

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG M&A

TRANG 1 KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG M&A Francois Cailere, một nhà đàm phán, thương thuyết nổi tiếng của Pháp ngay từ năm 1716 đã nhận định: "Một nhà đàm phán kinh doanh giỏi phải là người mềm[r]

6 Đọc thêm

HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI DỰA VÀO THỰC TẾ TẠI SẢN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN AN HƯNGC

HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI DỰA VÀO THỰC TẾ TẠI SẢN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN AN HƯNGC

CUNG CẤP THỤNG TIN CHO CỎC CHỦ THỂ THAM GIA VÀO HOẠT ĐỘNG GIAO DỊCH_ _HÀNG HOỎ BẤT ĐỘNG SẢN:_ TRANG 5 thống thụng tin đúng một vai trũ quan trọng đối với sự vận hành của thị trường bất đ[r]

43 Đọc thêm

Tiểu luận môn Phương pháp luận nghiên cứu khoa học Đánh giá hiệu quả hoạt động sàn giao dịch bất động sản hiện nay tại thành phố Cần Thơ và định hướng phát triển đến năm 2020

TIỂU LUẬN MÔN PHƯƠNG PHÁP LUẬN NGHIÊN CỨU KHOA HỌC ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN HIỆN NAY TẠI THÀNH PHỐ CẦN THƠ VÀ ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN ĐẾN NĂM 2020

Đánh giá hiệu quả hoạt động sàn giao dịch bất động sản hiện nay tại thành phố Cần Thơ và định hướng phát triển đến năm 2020

Khảo sát tình hình giao dịch bất động sản tại thành phố Cần Thơ.
Xác định các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động giao dịch bất động sản.
Đề xuất hướng giải quyết nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động giao dịch bất động sản một cách chuyên nghiệp, lành mạnh, tuân thủ theo đúng pháp luật.

13 Đọc thêm

THỰC TIỄN của CHIẾN lược TIẾP THỊ dự án KHU đô THỊ mới BÌNH NGUYÊN tại CÔNG TY cổ PHẦN GIAO DỊCH bất ĐỘNG sản QUỐC tế

THỰC TIỄN CỦA CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ DỰ ÁN KHU ĐÔ THỊ MỚI BÌNH NGUYÊN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN QUỐC TẾ

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI

1.1. MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN VÀ TIẾP THỊ TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN
1.1.1. Khái niệm thị trường bất động sản
Thị trường bất động sản là quá trình giao dịch hàng hóa bất động sản giữa các bên có liên quan, là nơi diễn ra các hoạt động buôn bán, chuyển nhượng, cho thuê, thế chấp và các dịch vụ khác có liên quan như trung gian, môi giới, tư vấn… giữa các chủ thể trên thị trường mà ở đó vai trò quản lý nhà nước có tác động quyết định đến sự thúc đẩy phát triển hay kiềm hãm hoạt động kinh doanh trên thị trường bất động sản.
1.1.2. Đặc điểm thị trường bất động sản
Do hàng hóa bất động sản là một loại hàng hóa đặc biệt, có những đặc điểm khác biệt với hàng hóa thông thường nên thị trường bất động sản cũng mang những đặc điểm khác biệt với hàng hóa thông thường nên thị trường bất động sản cũng mang những đặc điểm riêng, đó là:
Thứ nhất, thị trường bất động sản không phải là thị trường giao dịch bản thân bất động sản mà còn là thị trường giao dịch các quyền và lợi ích chứa đựng trong bất động sản.
Thị trường giao dịch đất đai không phải là thị trường giao dịch bản thân đất đai – tài sản đất đai – hàng hóa đất đai, mà đó chính là thị trường giao dịch các quyền và lợi ích có được từ việc sở hữu đất đai, quyền sở hữu đất đai. Vì đất đai không bao giờ hao mòn và mất đi (trừ trường hợp do thiên nhiên tác động), con người có quyền sở hữu đất, quyền sử dụng đất không chỉ sử dụng đất đai như các tài sản khác mà cái có thể sử dụng đó là các quyền sở hữu đất, quyền sử dụng của đất đai mang lại. Tính chất này của đất đai là yếu tố cơ bản quyết định tính đặc thù giao dịch trên thị trường của bất động sản. Mặt khác, giá đất – một bộ phận của giá bất động sản không phản ánh giá trị của hàng hóa đất đai, mà giá đất chỉ là chỉ số phản ánh khả năng thu lợi từ đất hoặc hiệu quả vốn từ đầu tư.
Thứ hai, thị trường bất động sản mang tính vùng, tính khu vực sâu sắc.
Bất động sản là một hàng hóa cố định và không thể di dời về mặt vị trí và nó
chịu tác động của yếu tố tập quán, thị hiếu, tâm lý. Trong khi đó tâm lý, tập quán, thị hiếu của mỗi vùng, mỗi địa phương lại khác nhau. Chính vì vậy, họat động của thị trường bất động sản mang tính địa phương sâu sắc.
Mặt khác, thị trường bất động sản mang tính không tập trung, trải rộng ở mọi vùng trên cả nước. Mỗi thị trường mang tính chất địa phương với quy mô và trình độ khác nhau do có sự phát triển không đồng đều giữa các vùng, các miền, do điều kiện tự nhiên và trình độ phát triển kinh tế, văn hóa, xã hội khác nhau dẫn đến quy mô và trình độ phát triển của thị trường bất động sản khác nhau.
Thứ ba, thị trường bất động sản chịu sự chi phối của pháp luật.
Bất động sản là tài sản của mỗi quốc gia, là hàng hóa đặc biệt, các giao dịch về bất động sản tác động mạnh mẽ đến hầu hết các hoạt động kinh tế xã hội. Do đó, các vấn đề về BĐS đều có sự chi phối và điều chỉnh chặt chẽ của hệ thống các văn bản quy phạm pháp luật riêng về BĐS, đặc biệt là hệ thống các văn bản quy phạm pháp luật về đất đai và nhà ở. Chính phủ các nước trên thế giới đều quan tâm đến thị trường bất động sản, luôn điều chỉnh chính sách về bất động sản và thị trường bất động sản nhằm huy động các nguồn lực về bất động sản phục vụ các mục tiêu phát trển kinh tế xã hội.
Thứ tư, thị trường bất động sản có nội dung phong phú nhưng mang tính chất của một thị trường không hoàn hảo.
Thị trường bất động sản có nộ dung phong phú bao gồm các giao dịch dân sự chuyển dịch quyền sở hữu bất động sản, các giao dịch chuyển đổi bất động sản, các gioa dịch cho thuê, thế chấp bất động sản, dùng bất động sản góp vốn liên doanh… Các giao dịch này được thực hiện thông qua hợp đồng do pháp luật quy định hoặc theo tập quán được cộng đồng và giữa hai bên giao dịch chấp nhận.
Mặt khác, do bản thân hiện vật của từng bất động sản chỉ phản ánh tình trạng vật chất của bất động sản đó. Bản thân vật chất
Xem thêm

52 Đọc thêm

Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh sàn giao dịch bất động sản

NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN

MỤC LỤC 1
A. ĐẶT VẤN ĐỀ. 3
B. NỘI DUNG CHÍNH 4
1. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ SÀN GIAO DỊCH BĐS 4
1.1. Khái niệm sàn giao dịch kinh doanh bất động sản. 4
1.2. Đặc điểm của sàn giao dịch kinh doanh bất động sản. 4
1.3. Vai trò của sàn giao dịch BĐS: 5
2. PHÁP LUẬT THỰC ĐỊNH VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG CỦA SÀN GIAO DỊCH BẤT ĐỘNG SẢN Ở VIỆT NAM HIỆN NAY. 6
2.1. Khái quát chung về pháp luật điều chỉnh sàn giao dịch bất động sản. 6
2.1.1. Khái niệm pháp luật điều chỉnh sàn giao dịch bất động sản 6
2.1.2. Cơ cấu pháp luật điều chỉnh sàn giao dịch bất động sản 7
2.2. Những nội dung cụ thể của pháp luật Việt Nam hiện hành về sàn giao dịch bất động sản 9
2.2.1. Điều kiện thành lập sàn giao dịch bất động sản 9
2.2.2. Nguyên tắc tổ chức và hoạt động của sàn giao dịch bất động sản 12
2.2.3. Nội dung hoạt động của sàn giao dịch BĐS 14
2.2.4. Quyền và nghĩa vụ của người điều hành quản lý, người tham gia sàn giao dịch kinh doanh bất động sản 14
2.3. Thực tiễn hoạt động và những tồn tại vướng mắc phát sinh trong thực tiễn hoạt động của sàn giao dịch BĐS 17
2.3.1. Thực tiễn hoạt động, tồn tại vướng mắc phát sinh trong quá trình áp dụng pháp luật vào hoạt động thực tế của sàn giao dịch bất động sản trong thời gian qua 17
2.3.2. Nguyên nhân của những tồn tại và bất cập trên 25
2.4. Hoạt động của một số sàn giao dịch bất động sản tại Việt Nam 26
2.4.1. Sàn giao dịch bất động sản ACBR 26
2.4.2. Sàn giao dịch bất động sản Sacomreal 27
2.4.3. Các mặt hạn chế của hai sàn giao dịch BĐS trên 28
3. GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH THÔNG QUA SÀN GIAO DỊCH KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN 28
3.1. Nhu cầu nâng cao hiệu quả kinh doanh thông qua sàn giao dịch BĐS 28
3.2. Giải pháp hoàn thiện về pháp luật về sàn giao dịch BĐS 30
3.2.1. Hoàn thiện pháp luật điều chỉnh hoạt động cấp chứng chỉ, quản lý, thu hồi chứng chỉ hành nghề 30
3.2.2. Xây dựng hệ thống cơ quan quản lý sàn giao dịch BĐS thống nhất, tập trung 31
3.2.3. Hoàn thiện các chế tài xử phạt đối với các sàn giao dịch vi phạm quy định pháp luật 32
3.2.4. Xác định tiêu chí và quy trình hoạt động của sàn giao dịch chuẩn 32
3.3. Giải pháp hoàn thiện nguồn nhân lực cho sàn giao dịch BĐS 33
3.4. Đề xuất mô hình tổ chức hoạt động sàn giao dịch BĐS 35
3.4.1. Hoạt động môi giới tại sàn kinh doanh BĐS 35
3.4.2. Tổ chức không gian và trang thiết bị cho sàn giao dịch 41
3.4.3. Tổ chức quản lý, điều hành sàn giao dịch. 43
4. KINH NGHIỆM TỔ CHỨC SÀN GIAO DỊCH BĐS CỦA SINGAPORE VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM CHO VIỆT NAM 44
4.1. Kinh nghiệm tổ chức sàn giao dịch BĐS của Singapore 44
4.2. Bài học kinh nghiệm rút ra cho Việt Nam 45
C. KẾT LUẬN 46
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO: 48
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO:
1. Hiến pháp nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam năm 2013;
2. Luật Kinh doanh bất động sản năm 2006, được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 2962006;
3. Luật Đất đai năm 2013, được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 29112013;
4. Bộ luật Dân sự năm 2005 được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 1462005;
5. Luật Doanh nghiệp năm 2005 được Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam thông qua ngày 29112005;
6. Nghị định số 1532007NĐCP ngày 15102007, quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật Kinh doanh bất động sản;
7. Nghị định số 232009NĐCP ngày 2722009, về xử phạt vi phạm hành chính trong hoạt động xây dựng, kinh doanh bất động sản, khai thác, sản xuất, kinh doanh vật liệu xây dựng, quản lý công trình hạ tầng kỹ thuật, quản lý phát triển nhà và công sở;
8. Thông tư số 132008TTBXD ngày 2152005 hướng dẫn thực hiện một số nội dung của Nghị định số 1532007NĐCP ngày 15102007;
9. TS. Doãn Hồng Nhung (chủ biên), “Hoàn thiện pháp luật về sàn giao dịch kinh doanh bất động sản ở Việt Nam”, NXB Đại học Quốc gia Hà Nội, 2009;
10. Nguyễn Thị Huyền Trang, Khoá luận “Thu hút FDI vào lĩnh vực bất động sản của Việt Nam: Thực trạng và triển vọng trong giai đoạn hội nhập kinh tế quốc tế”, Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, Hà Nội, 2007;
11. Văn Thị Anh, “Sàn giao dịch bất động sản – một trong những nội dung quản lý của Nhà nước đối với thị trường Bất động sản”, Trường Đại học Luật Hà Nội, Hà Nội, 2009.
Xem thêm

47 Đọc thêm

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN

àm phán thương lượng trong kinh doanh bất động sản ... trình đàm phán kinh doanh bất động sảnsảnPhần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinh doanh bất động sảnI. Khái niệm về đàm phánI

11 Đọc thêm

THỰC TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT CÁC HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

THỰC TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT CÁC HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ

Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hiện nay, ngành Xuất Nhập Khẩu mà đặc biệt là công việc môi giới thương mại trở thành một trong những công việc rất hấp dẫn hiện nay.
Đây là công việc đòi hỏi vốn ngoại ngữ , khả năng giao tiếp tốt để có thể giao tiếp với khách hàng nước ngoài, kỹ năng tin học văn phòng thành thạo cũng như là những nghiệp vụ xuất nhập khẩu thật vững vàng.
Công việc môi giới thương mại, trung gian thương mại đòi hỏi những người nhanh nhạy, năng động nhưng phải thật kiên nhẫn để có thể đàm phán với các bên.
Đối với riêng em, công việc môi giới thương mại không chỉ cho em cơ hội để hoàn thiện và ứng dụng những kiến thức đã học vào thực tế mà còn giúp em phát triển và hoàn thiện những kỹ năng còn thiếu sót của mình, cũng như được tham gia vào môi trường thương mại quốc tế để phát triển vốn ngoại ngữ của mình cũng như giúp em am hiểu hơn về văn hóa, kinh tế các nước và cách để nhìn thấy các cơ hội kinh doanh.
Đó chính là lý do để em đi đến quyết định chọn đề tài nghiên cứu của mình : “THỰC TRẠNG GIAO DỊCH, ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT CÁC HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU HÀNG HÓA TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ”.
• Đối tượng nghiên cứu : Công việc đàm phán với các bên để đi đến ký kết hợp đồng xuất khẩu các loại sợi được sản xuất trong nước.
• Giới hạn nghiên cứu: Trong phạm vi quá trình đàm phán xuất khẩu thực tế những lô hàng sợi các loại thuộc phòng TRADING của công ty TNHH LÀN SÓNG VÀNG.
• Mục tiêu nghiên cứu: Bồ sung và thực hành các kiến thức đã học ở trường về công việc làm trung gian thương mại cũng như công việc đàm phán thực tế với đối tác trong nước và nước ngoài.
• Phương pháp nghiên cứu : kết hợp các cơ sở lý luận và khảo sát thực tiễn.
Bản báo cáo được chia làm 3 phần:
Chương 1: Cơ sở lý luận về nghiệp vụ đàm phán, giao dịch, kí kết, tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hang hóa trong kinh doanh thương mại quốc tế.
Chương 2: Thực trạng đàm phán, kí kết, tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa tại công ty TNHH LÀN SÓNG VÀNG.
Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao quá trình đàm phán, kí kết và tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng hóa.
Xem thêm

39 Đọc thêm

Hoàn thiện các kỹ năng trong môi giới bất động sản tại Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dịch vụ bất động sản VINDEX ( Sàn BĐS Vindex)

HOÀN THIỆN CÁC KỸ NĂNG TRONG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN VINDEX ( SÀN BĐS VINDEX)

Bất động sản là tài sản quan trọng của mỗi quốc gia, nó tạo ra giá trị tích lũy lớn về tài chính. Chính vì vậy mà thị trường bất động sản ra đời như một vấn đề tất yếu cho sự phát triển về kinh tế của quốc gia đó. Ở Việt Nam, thị trường bất động sản được hình thành vào năm 1993 sau khi luật đất đai ra đời cho phép chuyển nhượng quyền sử dụng đất và là một phần quan trọng, chiếm tỷ trọng lớn trong nền kinh tế quốc dân.
Tình hình kinh tế - xã hội giai đoạn này đã có những chuyển biến tích cực đáng kể: ổn định kinh tế vĩ mô, lạm phát đã được kiềm chế, các ngân hàng thương mại ra nhiều chính sách tín dụng mở… góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển. Tuy nhiên thị trường bất động sản nước ta hiện nay vẫn còn khá non trẻ, hoạt động thiếu sự kiểm soát chặt chẽ của nhà nước, mang nặng tính đầu cơ, phát triển không đúng hướng. Thêm vào đó là tâm lý chờ đợi của người mua (chờ giá giảm, chờ thị trường xuống đáy, chờ đợi các hình thức hỗ trợ về vốn tốt hơn…) đang khiến cho cầu về bất động sản giảm mạnh. Trong khi đó hàng loạt các dự án đã xây dựng trong thời gian trước đến đợt bàn giao nhà khiến lượng cung tăng đáng kể như dự án: Đô thị mới Trung Văn, Đô thị mới Dương Nội, chung cư Cổ Nhuế, Đô thị mới Văn Phú, Linh Đàm,…
Các hoạt động kinh doanh bất động sản như mua bán, chuyển nhượng không thể thiếu sự góp mặt của các sàn giao dịch bất động sản. Sàn giao dịch bất động sản cung cấp cho khách hàng các dịch vụ tối ưu hơn bởi họ có sự nghiên cứu kĩ về thị trường cũng như nhu cầu của khách hàng, họ hiểu biết cặn kẽ về sản phẩm, có thể định giá một cách chính xác, họ có các kiến thức về mặt pháp lý, phong thủy, trải qua nhiều thương vụ họ có nhiều kinh nghiệm hơn so với các khách hàng thông thường. Tuy nhiên không phải sàn bất động sản nào cũng chuyên nghiệp và không phải nhà môi giới nào cũng có kiến thức. Khi thị trường bất động sản bùng nổ vào giai đoạn 2007 – 2009 thì người người làm bất động sản, nhà nhà làm bất động sản. Những nhà môi giới - “cò” chỉ cần có chút thông tin cùng với việc uốn “ba tấc lưỡi” là có thể làm giá, tạo ra những cơn sốt ảo và kiếm được vô số tiền. Tuy nhiên hiện nay khi thị trường đi vào ảm đạm thì không thể kiếm tiền đơn giản như thế nữa mà lúc này cần những nhà môi giới thực sự có kiến thức và kinh nghiệm, được đào tạo bài bản cả về kiến thức và kỹ năng thì mới có thể tạo niềm tin cho khách hàng, vực dậy thị trường bất động sản.
Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dịch vụ Vindex – sàn bất động sản Vindex là một trong những công ty kinh doanh bất động sản có nhiều triển vọng. Hoạt động chủ yếu của công ty là tư vấn, môi giới mua bán các loại bất động sản. Với đội ngũ nhân viên trẻ, khả năng tiếp thu và học hỏi tốt đã thúc đẩy sự phát triển của công ty thúc đẩy hoạt động môi giới tại Hà Nội trong thời gian qua. Trong thời gian thực tập tại công ty, cùng với sự quan sát, học hỏi kết hợp với những kiến thức được chỉ dạy từ các thầy cô em lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện các kỹ năng trong môi giới bất động sản tại Công ty cổ phần đầu tư và phát triển dịch vụ bất động sản VINDEX ( Sàn BĐS Vindex)” làm chuyên đề thực tập tốt nghiệp.
Xem thêm

63 Đọc thêm

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN

Ng ườ i đàm phán xem xét xung đ t là nh ng cái ph i tránh xa b ng m i giá. Ch đ trung tâm c a ộ ữ ả ằ ọ ủ ề ủ ki u này là l ng tránh, nĩ t o ra k t qu là làm th t v ng h n t n cho các bên liên quan. M c đích c a ể ả ạ ế ả ấ ọ ồ ồ ụ ủ các bên kh ng đ ơ ượ c đáp ng, mà cũng kh ng duy trì đ ứ ơ ượ c m i quan h . ki u này cĩ th t o hình th c ố ệ ể ể ạ ứ ngo i giao đ làm chênh l ch m t v n đ , h n l i m t v n đ cho đ n lúc thu n l i h n, ho c đ n ạ ể ệ ộ ấ ề ỗ ạ ộ ấ ề ế ậ ợ ơ ặ ơ gi n là rút lui kh i m t tình hu ng đang b đe d a. Đây là quan đi m rút lui ho c “thua-th ng”, mà trong ả ỏ ộ ố ị ọ ể ặ ắ đĩ quan đi m c a ng ể ủ ườ i đàm phán là rút lui, ch p nh n thua, cho phép bên kia th ng trong danh d . ấ ậ ắ ự
Xem thêm

33 Đọc thêm

CÁC KỸ NĂNG TRONG BÀN ĐÀM PHÁN NGUYỄN ĐÔNG TRIỀU

CÁC KỸ NĂNG TRONG BÀN ĐÀM PHÁN _ NGUYỄN ĐÔNG TRIỀU

Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán và luôn luôn bám sát theo đuổi mục tiêu này trong suốt quá trình đàm phán.. Người đàm phán tốt phải rèn luyện cho mình có khả năng lắng nghe đối tác nó[r]

16 Đọc thêm

HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ KINH DOANH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN THĂNG LONG

HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ KINH DOANH DỊCH VỤ BẤT ĐỘNG SẢN THĂNG LONG

1. Tính cấp thiết của đề tàiThị trường bất động sản (BĐS) là một trong những thị trường quan trọng của nền kinh tế, là kênh đầu tư, thế chấp và tín dụng đối với mỗi cá nhân và doanh nghiệp. Do thị trường bất động sản là không hoàn hảo, các thông tin về hàng hóa bất động sản là không đầy đủ, không minh bạch, các bất động sản mang tính dị biệt, khó có sự so sánh với nhau càng làm cho các giao dịch bất động sản trở nên khó khăn. Cùng với sự tăng trưởng của thị trường bất động sản Việt Nam, từ những nhu cầu về thông tin thị trường, việc xuất hiện và phát triển dịch vụ môi giới bất động sản là điều tất yếu. Ở Việt Nam, trước khi Luật Kinh doanh bất động sản được ban hành vào năm 2006 thì vai trò của người môi giới BĐS chưa được thừa nhận và môi giới BĐS không được coi là 1 nghề chính thức trong xã hội, động môi giới BĐS chủ yếu là tự phát.Những người hoạt động môi giới BĐS hầu hết chưa được đào tạo, bồi dưỡng, huấn luyện mà chỉ từ kinh nghiệm thực tiễn, quy mô hoạt động nhỏ lẻ, manh mún, sự vụ… Hiện nay, môi giới BĐS đã được coi là một nghề nghiệp chính thức được quy định tại Điều 8 khoản 2 và 3 của Luật kinh doanh bất động sản năm 2006. Đặc biệt là theo Điều 60 của Nghị Định 712010NĐCP của Chính Phủ ban hành vào ngày 23062010 quy định các giao dịch về nhà ở thông qua sàn giao dịch bất động sản càng cho thấy rõ vai trò của người môi giới bất động sản. Hoạt động môi giới bất động sản đóng vai trò rất quan trọng trong kinh doanh BĐS, giúp cho thị trường BĐS phát triển,nhất là với thị trường bất động sản còn non trẻ ở Việt Nam. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, thị trường bất động rơi vào giai đoạn suy thoái, trầm lắng. Giá bất động sản liên tục giảm và chưa có dấu hiệu chạm đáy, lượng bất động sản tồn kho còn rất lớn. Người mua thì luôn trong tâm lý chờ đợi giá bất động sản tiếp tục giảm càng khiến cho thị trường càng trở nên ảm đạm nhất là trong các phân khúc bất động sản cao cấp. Trong bối cảnh khó khăn như hiện nay, rất nhiều các công ty bất động tạm dừng hoạt động hoặc tuyên bố phá sản và kêu gọi sự hỗ trợ của nhà nước. Hoạt động môi giới BĐS gặp không ít khó khăn, thách thức. Công ty cổ phần đầu tư và kinh doanh dịch vụ bất động sản Thăng Long đã ra đời vào năm 2007 với sản phẩm chính là cung cấp các dịch vụ tư vấn, môi giới mua bán và cho thuê BĐS, đầu tư BĐS, định giá BĐS… Qua thời gian thực tập tại cổ phần đầu tư và kinh doanh dịch vụ bất động sản Thăng Long, em nhận thấy môi giới bất động sản là một trong những lĩnh vực hoạt động chính của công ty.Trong bối cảnh trầm lắng của thị trường BĐS, Công ty vẫn cố gắng duy trì sự tăng trưởng, ngày càng khẳng định vị trí trên thị trường bất động sản Việt Nam. Tuy nhiên, hoạt động môi giới BĐS của Công ty vẫn còn có những tồn tại và yêu cầu cần khắc khục sớm, để xây dựng hình ảnh một công ty bất động sản chuyên nghiệp..Do đó,Sau khi tìm hiểu thực tế hoạt động của công ty và những thông tin thu thập được, em chọn đề tài với tên“Hoạt động môi giới bất động sản tại công ty cổ phần đầu tư và kinh doanh dịch vụ bất động sản Thăng Long” làm chuyên đề tốt nghiệp.
Xem thêm

78 Đọc thêm

“ Phân tích những đặc trưng cơ bản của thị trường bất động sản ở nước ta hiện nay.”

“ PHÂN TÍCH NHỮNG ĐẶC TRƯNG CƠ BẢN CỦA THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN Ở NƯỚC TA HIỆN NAY.”

MỞ ĐẦU
Trong bối cảnh nền kinh tế đang trên đà tăng trưởng và phát triển mạnh, hoạt động của thị trường bất động sản ngày càng trở nên sôi động và có những biểu hiện vượt ra ngoài tầm kiểm soát của Nhà nước. Các quan hệ cung cầu và giao dịch về bất động sản chủ yếu đang diễn ra thông qua thị trường ngầm, phi chính thức. Sự biến động bất thường về giá cả bất động sản (đặc biệt là giá chuyển nhượng quyền sử dụng đất) và những “cơn sốt đất đai”, cũng như tình trạng đóng băng của thị trường này cho đến nay vẫn chưa có giải pháp điều chỉnh hữu hiệu. Những diễn biến phức tạp của thị trường bất động sản, sự yếu kém trong công tác quản lý Nhà nước đối với sự phát triển của thị trường bất động sản đã và đang gây nhiều khó khăn trở ngại cho đầu tư phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, thực hiện công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Để có cái nhìn sâu sắc, toàn diện hơn về vấn đề này, nhóm em cùng nhau tìm hiểu đề tài “ Phân tích những đặc trưng cơ bản của thị trường bất động sản ở nước ta hiện nay.”
NỘI DUNG
I. Khái quát chung về thị trường bất động sản
1. Khái niệm thị trường bất động sản
Theo các nhà kinh tế học thì thị trường bất động sản là tập hợp các sự thỏa thuận, qua đó mà người mua và người bán tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hóa và dịch vụ. Từ đó có thể hiểu thị trường bất động sản hình thành các quyết định về việc ai tiếp cận được với bất động sản và bất động sản đó được sử dụng như thế nào.
Theo nghĩa hẹp, với tư cách là một bộ phận cấu thành quan trọn của nền kinh tế, thị trường bất động sản bao gồm các hoạt động có liên quan đến giao dịch bất động sản như mua bán, cho thuê…bất động sản. Theo nghĩa rộng, thị trường bất động sản không chỉ bao gồm các hoạt động có liên quan đến giao dịch bất động sản mà còn bao gồm cả các lĩnh vực liên quan đến việc tạo lập bất động sản.
Xét một cách khái quát, thị trường bất động sản là tổng thể các hoạt động về đầu tư và kinh doanh bất động sản, gồm đầu tư, giao dịch cùng các dịch vụ hỗ trợ như môi giơi, tư vấn…giữa các chủ thể có liên quan.
Trên bình diện chung đó, thị trường bất động sản ở Việt Nam là nơi diễn ra các hoạt động trao đổi, mua bán quyền sử dụng đất, nhà ở và các tài sản khác gắn liền với đất đai, các hoạt động dịch vụ liên quan đến tài sản đó.
2. Đặc điểm của thị trường bất động sản
Thứ nhất, bất động sản là một loại hàng hóa đặc biệt nên thị trường bất động sản không phải là thị trường giao dịch bản thân bất động sản mà giao dịch các quyền, lợi ích chứa đựng trong bất động sản. Việc xem xét giá cả đất đai không thể xác định giá trị của đất như xác định giá trị của các hàng hóa thông thường khác mà phải xác định dựa trên khả năng sinh lợi của đất đai và khả năng sinh lợi của vốn đầu tư vào đất đai.
Thứ hai, thị trường bất động sản là thị trường không hoàn hảo thể hiện ở:
• Giá cả của bất động sản không ổn định, thất thường.
• Việc so sánh các bất động sản cùng loại chỉ mang tính tương đối mà trong nhiều trường hợp người bán có lợi thế về sự độc quyền.
• Thông tin về bất động sản không minh bạch như hàng hóa khác.
• Hơn nữa, thị trường bất động sản là một thị trường đòi hỏi sự can thiệp nhiều và trực tiếp của Nhà nước nên mức độ hoàn hảo của thị trường bất động sản thấp hơn các thị trường hàng hóa tiêu dùng và các thị trường khác.
Thứ ba, trên thị trường bất động sản, cung về hàng hóa bất động sản bao giờ cũng phản ứng trễ hơn so với sự biến động về cầu và giá cả bất động sản bởi vì việc tạo ra một hàng hóa là bất động sản là phức tạp và cần nhiều thời gian.
Xem thêm

13 Đọc thêm

ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN, TỈNH THÁI NGUYÊN

ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN TẠI THÀNH PHỐ THÁI NGUYÊN, TỈNH THÁI NGUYÊN

- Thông qua điều tra thị trường mà tìm hiểu các yêu cầu tiềm năng củathị trường, dự báo hành vi, sở thích, phong trào và thị hiếu của khách hàngtiềm năng để giúp các nhà đầu tư định vị thị trường đúng đắn.- Thông qua các hoạt động quảng cáo, tuyên truyền để thu hút cácnhà đầu tư kinh doanh nhà.- Trợ giúp người đầu tư phát triển từ lúc lập kế hoạch phát triển cáchạng mục cho đến lúc hoàn thành việc tiêu thụ, thực hiện được mục tiêu thulợi nhuận.- Trợ giúp người đầu tư kinh doanh nhà, tìm mua nhà có vị trí, giá cả,diện tích, đặc điểm kiến trúc... hợp yêu cầu và giúp hoàn thành thủ tục muabán, thu xếp nguồn tài chính, giới thiệu với bên cho vay thích hợp cung cấpthông tin, tổ chức gặp gỡ, làm cho cả 3 bên đều đạt được mục đích.- Nâng cao hiệu quả vận hành của thị trường BĐS. Vì hiếm khi có thịtrường BĐS cố định và tập trung, BĐS lại là hàng hoá đặc biệt, người môigiới giúp cho đôi bên mua bán tìm đến nhau, nhanh chóng thực hiện giao dịchthanh công, nhờ đó mà thị trường BĐS vận hành càng thêm hiệu quả [22].1.2.5. Các thành phần tham gia thị trường bất động sản1.2.5.1 Nhà nướcNgười đại diện sở hữu toàn dân;Thực hiện chức năng: Cung cấp thể chế, pháp lý; Điều tiết thị trườngbất động sản bằng các công cụ: Tài chính ( thuế, giá); ngân hàng (cho vay, thếchấp); Thực hiện hành chính công; Thực hiện dịch vụ công.1.2.5.2. Tổ chức, cá nhân kinh doanh bất động sản- Kinh doanh bất động sản là việc bỏ vốn đầu tư tạo lập, mua, nhận,chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê nhằm mục đích sinh lời.(Luậtkinh doanh BĐS 2006, khoản 2, điều 4) [12].- Đối tượng, phạm vi kinh doanh bất động sản+ Tổ chức cá nhân trong nước được kinh doanh bất động sản trong
Xem thêm

104 Đọc thêm

10 PHÁT NGÔN ĐỂ ĐỜI VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN

10 PHÁT NGÔN ĐỂ ĐỜI VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN

10 PHÁT NGÔN ĐỂ ĐỜI VỀ NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁNCác chuyên gia đàm phán nổi tiếng trên thế giới, sự khác biệt của họ là ở khảnăng phán đoán và đàm phán thành công các giao dịch sinh lợi.Các chuyên gia đàm phán nổi tiếng trên thế giới hiện nay như Donald Trump,Warren Buffet và Mark Cuban…, chúng ta sẽ ra sự khác biệt của họ là ở khảnăng phán đoán và đàm phán thành công các giao dịch sinh lợi.Nắm vững nghệ thuật đàm phán là công việc không dễ dàng, nhưng đó là kỹnăng cần thiết để biến công việc kinh doanh hàng ngày thành một đế chế kinhdoanh đẳng cấp thế giới.Câu hỏi đặt ra là liệu các nhà thương thuyết nổi bật này có từng thất bại? Chắcchắn. Theo Donald Trump, “Sự khác biệt giữa người chiến thắng và kẻ thuacuộc là cách họ đối mặt với số phận”.Phát ngôn của các chuyên giaSau đây là 10 phát ngôn hay nhất để tôn vinh nghệ thuật đàm phán trong lĩnhvực M&A do Firmex tổng hợp.Donald Trump là một nhà đàm phán nổi tiếng1. Timothy Sloan, CFO của Wells Fargo: “Phương thức kinh doanh của chúngtôi rất đơn giản, chúng tôi sẽ không tham gia những thương vụ có cấu trúc rắcrối, phức tạp như một con bạch tuộc hay con nhện”.2. Ari Emanuel, người tìm kiếm tài năng kiêm CEO của William MorrisEndeavor (WME): “Tôi không bao giờ quan tâm đến giá cả của một thứ gì đó,tôi chỉ quan tâm đến giá trị của nó”.3. Andrew Carnegie, là một nhà tư bản công nghiệp và đồng thời là nhà từthiện: “Con người cho dù có những tài năng rất ấn tượng, nhưng lại không biếttự tạo động lực phấn đấu cho bản thân thì họ cũng chỉ là những kẻ tầmthường”.4. Bill Hambrecht, Chủ tịch WR Hambrecht & Co khi so sánh các dịch vụ ngân
Xem thêm

2 Đọc thêm

Quy Trình Môi Giới Bất Động Sản

QUY TRÌNH MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN

Môi giới bất động sản là một trong những dịch vụ được quy định tại Luật Kinh Doanh Bất Động Sản năm 2006. Đây là loại dịch vụ được sử dụng phổ biến trên thị trường và có số lượng người hành nghề môi giới bất động sản rất lớn.
Môi giới bất động sản phải cần những kỹ năng cần thiết, theo từng giai đoan, chu kỳ của môi giới. Trong đó các kỹ năng chủ yếu là Marketing bất động sản, Kỹ năng giao tiếp – thuyết phục Đàm phán trong giao dịch bất động sản, và một số kỹ năng khác.
Quá trình môi giới bất động sản diễn ra trong thời gian dài và trải qua nhiều giai đoạn, trong từng giai đoạn đó người môi giới có vai trò quan trọng, nhiều khi không chỉ là tư vấn mà còn phải quyết định giúp khách hàng. Để lý giải cho vấn đề này, ta có thể xem xét hành vi của khách hàng cũng như các tác ngiệp của nhà môi giới trên từng giai đoạn của quá trình bán bất động sản: Giai đoạn lên danh mục, giai đoạn chắp nối, giai đoạn đàm phán và giai đoạn kết thúc thương vụ mua bán bất động sản.
Kỹ năng của cá nhân sẽ rất quan trọng đối với mọi bên giao dịch. Khả năng của chuyên gia môi giới mô tả tính hiện thực của thị trường cho các bên hiểu chính là mấu chốt trong quá trình đàm phán, vì lúc này chuyên gia môi giới đóng vai trò của một chuyên gia vô tư giúp họ khai thông mọi bế tắc hay gặp trong quá trình. Ở đây, những khó khăn tổng thể của quá trình đàm phán vẫn có tác động lớn lên giá cả.
Xem thêm

25 Đọc thêm