CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA VINAMILK

Tìm thấy 10,000 tài liệu liên quan tới từ khóa "CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA VINAMILK":

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ BIA SAPPORO PREMIUM CỦA CÔNG TY SAPPORO

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ BIA SAPPORO PREMIUM CỦA CÔNG TY SAPPORO

Phân tích chiến lược chiêu thị bia sapporo premium của công ty sapporo

39 Đọc thêm

Phân tích chiến lược chiêu thị dòng sp OPPO N

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ DÒNG SP OPPO N

Chiến lược chiêu thị của dòng điện thoại OPPO N.Từ phân tich thực trạng chiến lược chiêu thị của công ty, nhận xét những điểm mạnh , điểm hạn chế trong chiến lược và đề xuất các hoạt động cho doanh nghiệp.

71 Đọc thêm

Chiến lược chiêu thị của Unilever

CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA UNILEVER

Unilever là một công ty đa quốc gia, được Anh và Hà Lan thành lập. Unilever là tập đoàn của Anh và Hà Lan chuyên sản xuất các mặt hàng tiêu dùng như mỹ phẩm, hóa chất giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội, thực phẩm... Đối thủ cạnh tranh chủ yếu của Unilever là hãng Procter Gamble, Nestlé, Kraft Foods, Mars Incorporated, Reckitt Benckiser và Henkel.

Công ty này sở hữu nhiều công ty sản xuất hàng tiêu dùng, thực phẩm, sản phẩm giặt tẩy, mỹ phẩm của thế giới. Unilever sử dụng khoảng 180.000 nhân công2 và có doanh số gần 40 tỷ Euro hay hơn 62 tỷ Euro năm 2005.

Unilever có hơn 400 nhãn hàng, trong số các sản phẩm nổi tiếng nhất có thể kể đến OMO, Surf, Lux, Dove, Knorr Comfort, Vaseline, Ponds, PS, Signal, Close Up, AXE, Rexona, Vim, Cif (Jif), Sunsilk, Sunlight,..
(Slide thuyết trình về Chiến lược chiêu thị của Công ty Unilever bằng Tiếng Anh)
Xem thêm

24 Đọc thêm

tiểu luận marketing căn bản chiêu thị

TIỂU LUẬN MARKETING CĂN BẢN CHIÊU THỊ

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
NỘI DUNG 2
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CHIÊU THỊ 2
1.1.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ 2
1.1.1.Khái niệm 2
1.1.2.Vai trò 3
1.2. QUÁ TRÌNH TRUYỀN TIN 4
1.2.1 Khái niệm 4
1.2.2 Mô hình quá trình truyền thông căn bản 4
1.3 THIẾT LẬP NGÂN SÁCH CHIÊU THỊ 6
1.3.1 Thiết lập ngân sách chiêu thị theo khả năng tài chính của công ty 6
1.3.2 Thiết lập ngân sách chiêu thị theo phần trăm doanh thu 7
1.3.3 Thiết lập ngân sách chiêu thị tương đương với đối thủ cạnh tranh 8
1.3.4. Lập ngân sách chiêu thị theo mục tiêu và nhiệm vụ 9
1.4. QUYẾT ĐỊNH VỀ HỖN HỢP CHIÊU THỊ 10
1.4.1 Chiến lược quảng cáo 10
1.4.2 Chiến lược khuyến mãi 10
1.4.3 Chiến lược quan hệ công chúng 11
1.4.4 Chiến lược chào hàng trực tiếp 11
1.5 CÁC CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ TRONG NHỮNG GIAI ĐOẠN KHÁC NHAU CỦA CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM 12
1.5.1 Giai đoạn giới thiệu sản phẩm 12
1.5.2 Giai đoạn tăng trưởng 12
1.5.3 Giai đoạn trưởng thành 12
1.5.4 Giai đoạn suy thoái 13
1.6. CÁC DẠNG KIỂM SOÁT MARKETING 13
1.7. PHÂN TÍCH BIẾN THIÊN DOANH THU 13
1.7.1 Phân tích thị phần 13
1.7.2 Phân tích doanh thu chi phí marketing 14
1.7.3 Phân tích tài chính 14
1.7.4 Phân tích khách hàng 14
CHƯƠNG 2: VINAMILK VÀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ. 16
2.1. SƠ LƯỢC VỀ VINAMILK 16
2.2. CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA VINAMILK 16
2.2.1 Chiến lược quảng cáo 16
2.2.2 Chiến lược quan hệ công chúng của Vinamilk 18
2.2.3 Chiến lược khuyến mãi của Vinamilk 19
2.2.4 Chiến lược chiêu thị của Vinmailk cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100%..............................................................................................................................19
2.2.5 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong chiến lược chiêu thị của Vinamilk 19
2.2.4.1 Điểm mạnh của Vinamilk 19
2.2.4.2 Điểm yếu trong chiến lược chiêu thị của Vinamilk 21
KẾT LUẬN 22
TÀI LIỆU THAM KHẢO 23


LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời kì mở cửa của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO, chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lược marketing giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài. Vì marketing không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh, nó là một triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn cho nhu cầu của khách hàng.
Trong những năm gần đây, với nền kinh tế thị trường ngày càng năng động và sự hội nhập với thế giới thì trên thị trường xuất hiện sự cạnh tranh gay gắt giữa cácdoanh nghiệp trong và ngoài nước. Đối thủ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước là những công ty, tập đoàn nước ngoài có hàng chục năm kinh nghiệm với nền kinh tế thị trường, nguồn vốn dồi dào, dàn nhân sự được trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng cần thiết. Để có thể cạnh tranh, không bị mất thị phần trên chính “sân nhà” của mình, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần đươc trang bị kiến thức, kỹ năng phù hợp với yêu cầu của kinh doanh ngày càng cao, và Marketing là một trong những kỹ năng quan trọng nhất.Từ chỗ sản xuất ra sản phẩm tốt nhât, rẻ nhất có thể được. Doanh nghiệp còn phải khiến cho khách hàng tin dùng sản phẩm của mình hơn là mua của đối thủ cạnh tranh. Và để làm được điều đó doanh nghiệp cần phải hiểu nhu cầu của khách hàng tốt hơn, họ cần truyền thông tốt hơn về sản phẩm của mình và họ cần xây dựng mối quan hệ gắn bó lâu dài giữa thương hiệu và khách hàng.
Trong marketing thì chiêu thị được xem là phần quan trọng nhất, chiêu thị được xem là chìa khóa thành công của các chính sách marketing . Sự nhận thức của khách hàng về một nhãn hiệu hay công ty là sự tổng hợp các thông điệp mà họ tiếp nhận được (như qua quảng cáo, mức giá, thiết kế bao bì, nỗ lực marketing trực tiếp, tuyên truyền khuyến mại, thông điệp trên mạng internet, hình thức trưng bày tại điểm bán…), đó chính là vai trò quan trọng nhất của chiêu thị.
Qua bài tiểu luận về chiêu thị chúng ta hãy cũng tìm hiểu những vấn đề liên quan đến hoạt động chiêu thị và tìm hiểu các chiến lược chiêu thị của công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk.
Xem thêm

46 Đọc thêm

tiểu luận marketing căn bản chiêu thị

TIỂU LUẬN MARKETING CĂN BẢN CHIÊU THỊ

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU 1
NỘI DUNG 2
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CHIÊU THỊ 2
1.1.KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ 2
1.1.1.Khái niệm 2
1.1.2.Vai trò 3
1.2. QUÁ TRÌNH TRUYỀN TIN 4
1.2.1 Khái niệm 4
1.2.2 Mô hình quá trình truyền thông căn bản 4
1.3 THIẾT LẬP NGÂN SÁCH CHIÊU THỊ 6
1.3.1 Thiết lập ngân sách chiêu thị theo khả năng tài chính của công ty 6
1.3.2 Thiết lập ngân sách chiêu thị theo phần trăm doanh thu 7
1.3.3 Thiết lập ngân sách chiêu thị tương đương với đối thủ cạnh tranh 8
1.3.4. Lập ngân sách chiêu thị theo mục tiêu và nhiệm vụ 9
1.4. QUYẾT ĐỊNH VỀ HỖN HỢP CHIÊU THỊ 10
1.4.1 Chiến lược quảng cáo 10
1.4.2 Chiến lược khuyến mãi 10
1.4.3 Chiến lược quan hệ công chúng 11
1.4.4 Chiến lược chào hàng trực tiếp 11
1.5 CÁC CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ TRONG NHỮNG GIAI ĐOẠN KHÁC NHAU CỦA CHU KỲ SỐNG CỦA SẢN PHẨM 12
1.5.1 Giai đoạn giới thiệu sản phẩm 12
1.5.2 Giai đoạn tăng trưởng 12
1.5.3 Giai đoạn trưởng thành 12
1.5.4 Giai đoạn suy thoái 13
1.6. CÁC DẠNG KIỂM SOÁT MARKETING 13
1.7. PHÂN TÍCH BIẾN THIÊN DOANH THU 13
1.7.1 Phân tích thị phần 13
1.7.2 Phân tích doanh thu chi phí marketing 14
1.7.3 Phân tích tài chính 14
1.7.4 Phân tích khách hàng 14
CHƯƠNG 2: VINAMILK VÀ CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ. 16
2.1. SƠ LƯỢC VỀ VINAMILK 16
2.2. CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ CỦA VINAMILK 16
2.2.1 Chiến lược quảng cáo 16
2.2.2 Chiến lược quan hệ công chúng của Vinamilk 18
2.2.3 Chiến lược khuyến mãi của Vinamilk 19
2.2.4 Chiến lược chiêu thị của Vinmailk cho sản phẩm sữa tươi nguyên chất 100%..............................................................................................................................19
2.2.5 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong chiến lược chiêu thị của Vinamilk 19
2.2.4.1 Điểm mạnh của Vinamilk 19
2.2.4.2 Điểm yếu trong chiến lược chiêu thị của Vinamilk 21
KẾT LUẬN 22
TÀI LIỆU THAM KHẢO 23


LỜI MỞ ĐẦU
Trong thời kì mở cửa của nền kinh tế hiện nay, đặc biệt là sau khi Việt Nam gia nhập WTO, chúng ta không thể không nhắc đến tầm quan trọng của các chiến lược marketing giúp các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh được với các doanh nghiệp nước ngoài. Vì marketing không chỉ là một chức năng trong hoạt động kinh doanh, nó là một triết lý dẫn dắt toàn bộ hoạt động của doanh nghiệp trong việc phát hiện ra, đáp ứng và làm thoả mãn cho nhu cầu của khách hàng.
Trong những năm gần đây, với nền kinh tế thị trường ngày càng năng động và sự hội nhập với thế giới thì trên thị trường xuất hiện sự cạnh tranh gay gắt giữa cácdoanh nghiệp trong và ngoài nước. Đối thủ cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước là những công ty, tập đoàn nước ngoài có hàng chục năm kinh nghiệm với nền kinh tế thị trường, nguồn vốn dồi dào, dàn nhân sự được trang bị đầy đủ kiến thức, kỹ năng cần thiết. Để có thể cạnh tranh, không bị mất thị phần trên chính “sân nhà” của mình, các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần đươc trang bị kiến thức, kỹ năng phù hợp với yêu cầu của kinh doanh ngày càng cao, và Marketing là một trong những kỹ năng quan trọng nhất.Từ chỗ sản xuất ra sản phẩm tốt nhât, rẻ nhất có thể được. Doanh nghiệp còn phải khiến cho khách hàng tin dùng sản phẩm của mình hơn là mua của đối thủ cạnh tranh. Và để làm được điều đó doanh nghiệp cần phải hiểu nhu cầu của khách hàng tốt hơn, họ cần truyền thông tốt hơn về sản phẩm của mình và họ cần xây dựng mối quan hệ gắn bó lâu dài giữa thương hiệu và khách hàng.
Trong marketing thì chiêu thị được xem là phần quan trọng nhất, chiêu thị được xem là chìa khóa thành công của các chính sách marketing . Sự nhận thức của khách hàng về một nhãn hiệu hay công ty là sự tổng hợp các thông điệp mà họ tiếp nhận được (như qua quảng cáo, mức giá, thiết kế bao bì, nỗ lực marketing trực tiếp, tuyên truyền khuyến mại, thông điệp trên mạng internet, hình thức trưng bày tại điểm bán…), đó chính là vai trò quan trọng nhất của chiêu thị.
Qua bài tiểu luận về chiêu thị chúng ta hãy cũng tìm hiểu những vấn đề liên quan đến hoạt động chiêu thị và tìm hiểu các chiến lược chiêu thị của công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk.
Xem thêm

25 Đọc thêm

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM SỮA ALOE VERA

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM SỮA ALOE VERA

LỜI MỞ ĐẦU
1.SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY VINAMILK VÀ SẢN PHẨM SỮA ALOE VERA
1.1.Tổng quan về công ty Vinamilk
1.2.Giới thiệu về sản phẩm sữa Aloe Vera
1.3.Phân tích SWOT
a.Điểm mạnh
b.Điểm yếu
c.Cơ hội
d.Thách thức
2.PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM SỮA ALOE VERA
2.1.Phân khúc thị trường sữa Aloe Vera
2.2.Các đối thủ cạnh tranh của sữa Aloe Vera
2.3.Thị trường mục tiêu
2.4.Định vị nhãn hiệu Aloe Vera
2.5.Chiến lược định giá sữa Aloe Vera
2.6.Chiến lược quảng bá (chiêu thị) sữa Aloe Vera
2.7.Chiến lược tung hành và phân phối sản phẩm
KẾT LUẬN
Xem thêm

21 Đọc thêm

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TV LCD BRAVIA CỦA CÔNG TY SONY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010

MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM TV LCD BRAVIA CỦA CÔNG TY SONY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010

lược chiêu thị hoàn hảo vì nếu không dù những sản phẩm được cho là tốt nhất về chấtcó thể dẫn đến thất bại.lượng, giá cả thu hút nhất cũng không thể tiêu thụ hết trên thị trường.Chiêu thị bao gồm tập hợp các hoạt động truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệpra thị trường như quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ với công chúng và bán hàng cá nhân.Trong Marketing không có một công thức tiêu chuẩn cho một sự kết hợp các nhânMột khi thực hiện tốt chiến lược sản phẩm, các chiến lược giá cả, phân phối vàchiêu thị mới có điều kiện triển khai một cách có hiệu quả. Chẳng hạn khi doanh nghiệptung một sản phẩm mới với các đặc tính sử dụng và chất lượng cao, doanh nghiệp có thểdễ dàng đưa nó vào các kênh tiêu thụ (chiến lược phân phối), có thể nâng giá bán màtố của Marketing để đạt được thành công. Các chiến lược Marketing hỗn hợp khác nhaukhách hàng vẫn vui lòng mua (chiến lược giá) và có những tuyên truyền quảng cáo đi vàođối với từng doanh nghiệp, từng thị trường sản phẩm và từng tình huống cụ thể. Do mốilòng người (chiến lược chiêu thị).quan hệ của doanh nghiệp với môi trường luôn luôn thay đổi nên đòi hỏi Marketing Mixphải năng động, luôn điều chỉnh và bổ sung những biện pháp thích hợp để ứng phó với sựbiến đổi của môi trườngChiến lược sản phẩm bảo đảm cho doanh nghiệp thực hiện được một số mụctiêu chính yếu của chiến lược Marketing:Mục tiêu lợi nhuận:
Xem thêm

62 Đọc thêm

BAI TIEU LUAN NGHIEN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TH TRUE MILK

BAI TIEU LUAN NGHIEN CỨU CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA TH TRUE MILK

Bài tiểu luận nghiên cứu tại bànPhân tích chiến lược Marketing của sữa tươi tiệt trùng TH true milk1. Giới thiệu công ty Cổ phần TH true Milk.2. Các phân khúc thị trường3. Định vị sản phẩm.a. Nhận thức cảm tính, lý tínhb. Định vị sản phẩm4. Chiến lược marketing mixa. Chiến lược sản phẩmb. Chiến lược giác. Chiến lược phân phối.d. Chiến lược chiêu thị.5. Mô hình SWOT

38 Đọc thêm

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK – CÔNG TY VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX CỦA SẢN PHẨM SỮA VINAMILK – CÔNG TY VINAMILK TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM

Năm 1994 : Nhà máy sữa Hà Nội được xây dựng tại Hà Nội. Việc xây dựng nhà máylà nằm trong chiến lược mở rộng, phát triển và đáp ứng nhu cầu thị trường Miền BắcViệt Nam.Năm 1996 : Liên doanh với Công ty Cổ phần Đông lạnh Quy Nhơn để thành lập XíNghiệp Liên Doanh Sữa Bình Định. Liên doanh này tạo điều kiện cho Công ty thâmnhập thành công vào thị trường Miền Trung Việt Nam.Năm 2000 : Nhà máy sữa Cần Thơ được xây dựng tại Khu Công Nghiệp Trà Nóc,Thành phố Cần Thơ, nhằm mục đích đáp ứng nhu cầu tốt hơn của người tiêu dùng tạiđồng bằng sông Cửu Long. Cũng trong thời gian này, Công ty cũng xây dựng XíNghiệp Kho Vận có địa chỉ tọa lạc tại : 32 Đặng Văn Bi, Thành phố Hồ Chí Minh.Năm 2003 : Chính thức chuyển đổi thành Công ty cổ phần vào tháng 12 năm 2003 vàđổi tên thành Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam cho phù hợp với hình thức hoạt độngcủa Công ty.Năm 2004 : Mua thâu tóm Công ty Cổ phần sữa Sài Gòn. Tăng vốn điều lệ của Côngty lên 1,590 tỷ đồng.Năm 2005 : Mua số cổ phần còn lại của đối tác liên doanh trong Công ty Liên doanhSữa Bình Định (sau đó được gọi là Nhà máy Sữa Bình Định) và khánh thành Nhà máySữa Nghệ An vào ngày 30 tháng 06 năm 2005, có địa chỉ đặt tại Khu Công NghiệpCửa Lò, Tỉnh Nghệ An.* Liên doanh với SABmiller Asia B.V để thành lập Công ty TNHH Liên DoanhSABMiller Việt Nam vào tháng 8 năm 2005. Sản phẩm đầu tiên của liên doanh mangthương hiệu Zorok được tung ra thị trường vào đầu giữa năm 2007.Năm 2006 : Vinamilk niêm yết trên thị trường chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minhvào ngày 19 tháng 01 năm 2006, khi đó vốn của Tổng Công ty Đầu tư và Kinh doanhVốn Nhà nước có tỷ lệ nắm giữ là 50.01% vốn điều lệ của Công ty.* Mở Phòng Khám An Khang tại Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng 6 năm 2006. Đâylà phòng khám đầu tiên tại Việt Nam quản trị bằng hệ thống thông tin điện tử. Phòngkhám cung cấp các dịch vụ như tư vấn dinh dưỡng, khám phụ khoa, tư vấn nhi khoa và
Xem thêm

60 Đọc thêm

PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH FIVE FORCES Ở CÔNG TY SỮA VINAMILK

PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH FIVE FORCES Ở CÔNG TY SỮA VINAMILK

PHÂN TÍCH THEO MÔ HÌNH FIVE FORCES1.Sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp đối với VinamilkXây dựng mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững đối với các nhà cung cấp chiến lược lớn trong và ngoài nước là mục tiêu chính của Vinamilk nhằm đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu thô không những ổn định về chất lượng cao cấp mà còn ở giá cả rất cạnh tranhCác nông trại sữa là những đối tác chiến lược hết sức quan trọng của Vinamilk trong việc cung cấp tới cho người tiêu dùng sản phẩm tốt nhất. Sữa được thu mua từ các nông trại phải luôn đạt được các tiêu chuẩn về chất lượng đã được ký kết giữa công ty Vinamilk và các nông trại sữa nội địa, nhờ việc Vinamilk đã hỗ trợ cũng như bao tiêu về vốn và kỹ thuật cho các nhà cung cấp này.Danh sách một số nhà cung cấp lớn của Cty VinamilkTên nhà cung cấpSản phẩm cung cấpFonterra (SEA) Pte LtdSữa bộtHoogwegt International BVSữa bộtPerstima Binh DuongHộpTetra Pak IndochinaMáy đóng hộp và đóng bìaFonterra là một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu trên thế giới trong lĩnh vực về sữa và xuất khẩu các sản phẩm sữa, tập đoàn này nắm giữ 13 khối lượng mua bán trên toàn thế giới. Đây chính là nhà cung cấp chính bột sữa chất lượng cao cho nhiều công ty nổi tiếng trên thế giới cũng như Công ty Vinamilk. Hoogwegt International đóng vai trò quan trên thị trường sữa thế giới và được đánh giá là một đối tác lớn chuyên cung cấp bột sữa cho nhà sản xuất và người tiêu dùng ở Châu Âu nói riêng và trên toàn thế giới nói chung......Do phần lớn nhưng nguyên liệu sản xuất của Vinamilk đều được nhập khẩu nên Vinamilk phụ thuộc rất lớn chịu áp lực rất lớn sức ép cạnh tranh rất lớn từ các nhà cung ứng. Trong nhưng năm gần đây, giá sửa nguyên liệu tăng cao cũng là nguyên nhân gia tăng chi phí sản xuất của Vinamilk.2.Sức mạnh đàm phán của khách hàng Trong nướcVinamilk là doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam về sản xuất sửa và các sản phẩm từ sữa. Hiện nay, Vinamilk chiếm khoảng 40% thị trường toàn quốc. Hiện tại công ty có trên 240 nhà phân phối trên hệ thống phân phối sản phẩm Vinamilk và có trên 300.000 điểm bán hàng trên hệ thống toàn quốc. Bán hàng
Xem thêm

4 Đọc thêm

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA VINAMILK VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MARKETING SẢN PHẨM CỦA VINAMILK VÀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

đã cam kết với người tiêu dùng được ghi trên bao bì sản phẩm về hàm lượng đạm,chất béo, vitamin, khoáng chất và vệ sinh an toàn thực phẩm tạo sự tin dùng chokhách hàng. Bên cạnh đó, Thông tin về việc ký kết với Viện Dinh dưỡng quốc gialàm cuộc thử nghiệm lâm sàng, chứng minh sự phù hợp của sữa bột trong nướcsản xuất với thể trạng của người việt đã được đưa đến người tiêu dùng và đâyđược cho là một dấu ấn “ghi điểm” cho Vinamilk. Không những thế, với việc camkết luôn đảm bảo việc kiểm soát chặt chẽ quy trình sản xuất cũng như đầu tư vềvốn cho việc phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung cấp sữa tươiổn định, chất lượng cao đã góp phần đưa chiến lược marketing về sản phẩm củaVinamilk đi đến thành công.- Sản phẩm đáp ứng người tiêu dùng trong nước: Trên thị trường hiện nay,Vinamilk vẫn luôn tạo dấu ấn riêng, chiếm thị phần áp đảo tại nhiều phân khúcsản phẩm. Đây chính là nhờ thực hiện chiến lược quảng cáo, tiếp thị, tạo ấn tượngmạnh với người tiêu dùng trong nước. Việc xây dựng hình ảnh “Tình yêu của mẹ”cho sản phẩm sữa bột đã để lại dấu ấn tình cảm cho người tiêu dùng. Cũng như,việc tung ra ra chiến dịch quảng cáo, marketing toàn diện cho sản phẩm sữa chuanhư một loại thức ăn thiết yếu cho sức khỏe mọi đối tượng trong gia đình đã làmcho sản lượng tiêu thụ tăng đột biến.- Không ngừng sáng tạo, cải tiến đa dạng sản phẩm: Với danh mục sảnphẩm bao gồm: sản phẩm chủ lực là sữa nước và sữa bột; sản phẩm có giá trịcộng thêm như sữa đặc, yoghurt ăn và yoghurt uống, kem và pho mát. Vinamilktiếp tục mang đến cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm mới như sữa chua nhađam, sữa chua pro bio- (chứa tỷ vi khuẩn bio có lợi cho sức khỏe), dòng sản66phẩm nước trái cây V- fresh mới kết hợp giữa nước trái cây và sữa, cà phê hương
Xem thêm

13 Đọc thêm

chiến lược xuất khẩu-thâm nhập thị trường new zealand vinamilk

CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU-THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NEW ZEALAND VINAMILK

chiến lược xuất khẩu-thâm nhập thị trường new zealand vinamilk

24 Đọc thêm

Phân tích chiến lược Marketing của công ty Vinamilk

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CÔNG TY VINAMILK

1. Giới thiệu công ty sữa Vinamilk. 5
1.1. Sơ lược về quá trình phát triển và cơ cấu tổ chức 7
1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty 7
1.1.2. Tầm nhìn – sứ mệnh – giá trị cốt lõi của công ty 8
1.1.3. Lĩnh vực kinh doanh 8
1.1.4. Mục tiêu của công ty 8
1.2. Cơ cấu tổ chức: 9
2. Phân tích môi trường bên ngoài. 9
2.1. Phân tích môi trường vĩ mô, quốc gia, toàn cầu. 9
2.1.1. Chính trị, pháp luật, chính sách 10
2.1.2. Nền kinh tế: 11
2.1.3. Văn hóa – xã hội: 12
2.1.4. Công nghệ 13
2.1.5. Nhân khẩu học: 13
2.1.6. Điều kiện tự nhiên: 14
2.2. Phân tích môi trường ngành: 14
2.2.1. Phân tích mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter: 14
2.2.2. Phân tích sự phát triển của nghành sữa việt nam 15
2.2.3. Thói quen uống Sữa: 17
2.2.4. Chính sách về xuất nhập khẩu Sữa: 18
2.3. Phân tích tình hình công ty vinamilk 19
2.3.1. Vị trí đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt 19
2.3.2. Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh 20
2.3.3. Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp 20
2.3.4. Quan hệ bền vững với các nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy. 20
2.3.5. Năng lực nghiên cứu và phát triển theo định hướng thị trường 21
2.3.6. Kinh nghiệm quản lý tốt được chứng minh bởi kết quả hoạt động kinh doanh bền vững 22
2.3.7. Thiết bị và công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế 22
2.3.8. Biến đối thủ thành đối tác 22
3. Phân tích mô hình SWOT 23
4. Phân tích các chiến lượng của công ty Vinamilk 24
4.1. Chiến lược marketing là gì? 25
4.2. Chiến lược Sản Phẩm ( Product) 25
4.2.1. Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk 25
4.2.2. Mẫu mã, bao bì 26
4.2.3. Nhãn hiệu 26
4.2.4. Chất lượng sản phẩm 27
4.2.5. Nghiên cứu sản phẩm mới 28
4.3. Chiến lược về giá 30
4.3.1. Các nhân tố ảnh hưởng tới chiến lược giá của Vinamilk 30
4.3.1.1. Mục tiêu kinh doanh 30
4.3.1.2. Chi phí sản xuất kinh doanh 31
4.3.1.2.1. Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất 31
4.3.1.2.2. Chi phí nguyên liệu đầu vào 31
4.3.1.2.3. Chi phí bán hàng 32
4.3.1.3. Uy tín và chất lượng sản phẩm 32
4.3.1.4. Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng sản phẩm sữa 32
4.3.1.5. Giá của đối thủ cạnh tranh 33
4.3.2. Các chiến lược về giá của Vinamilk trong thời gian qua 34
4.3.2.1. Chính sách giá của Vinanmilk khá ổn định. 34
4.3.2.2. Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn 35
4.3.2.3. Chính sách giữ nguyên giá nhưng chất lượng cao hơn 36
4.3.2.4. Chính sách về giá thu mua sữa tươi của Vinamilk. 36
4.3.3. Đánh giá chiến lược giá của Vinamilk. 36
4.3.3.1. Hiệu quả. 36
4.3.3.2. Hạn chế 38
4.3.4. Một số đề xuất xây dựng chiến lược giá cho Vinamilk 38
4.3.4.1. Xây dựng một chiến lược giá phù hợp 38
4.3.4.2. Chính sách giá đối với sản phẩm mới 39
4.3.4.3. Các chính sách về chiết khấu và hoa hồng 39
4.4. Chiến lược về phân phối (chính sách đại lý, quản láy và xây dựng hệ thống phân phối, đội ngũ quản lý và bán hàng…) 39
4.4.1. Chính sách đại lý 40
4.4.2. Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối 41
4.4.2.1. Quản lý kênh phân phối 42
4.4.2.2. Xây dựng mạng lưới phân phối 43
4.4.2.3. Đội ngũ quản lý và bán hàng 43
4.5. Cổ Động (Promotion) 44
4.5.1. Quảng Cáo 44
4.6. Quan hệ công chúng 47
Xem thêm

47 Đọc thêm

Tiểu luận đạo đức kinh doanh niềm tin và cam kết của vinamilk với khách hàng

TIỂU LUẬN ĐẠO ĐỨC KINH DOANH NIỀM TIN VÀ CAM KẾT CỦA VINAMILK VỚI KHÁCH HÀNG

MỤC LỤC
I. ĐẶT VẤN ĐỀ 5
II. MỤC TIÊU CỦA ĐỀ TÀI 5
III. LÝ LUẬN CHUNG LIÊN QUAN ĐẾN NIỀM TIN VÀ CAM KẾT CỦA DOANH NGHIỆP 5
1. Các khái niệm 5
1.1. Niềm tin là gì? 5
1.2. Cam kết là gì? 6
1.3. Niềm tin và cam kết trong Marketing? 6
2. Niềm tin và cam kết tạo nên văn hóa của doanh nghiệp 8
2.1. Vai trò và tầm quan trọng của niềm tin và cam kết của doanh nghiệp 8
2.2. Ảnh hưởng của niềm tin và cam kết đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 9
2.3. Sức cạnh tranh của 1 DN khi tạo dựng được niềm tin và thực hiện được cam kết 10
3. Khách hàng của doanh nghiệp 10
3.1. Khách hàng họ là ai? 11
3.2. Các đối tượng khách hàng 11
3.2.1. Khách hàng bên ngoài 11
3.2.2. Khách hàng bên trong 12
4. Chiến lược Marketing của DN để xây dựng niềm tin và thực hiện cam kết với khách hàng 13
4.1. Chiến lược Marketing xây dựng niềm tin 13
4.2. Chiến lược Marketing thực hiện cam kết với khách hàng 18
IV. LIÊN HỆ THỰC TIỄN VỚI CÔNG TY SỮA VINAMILK 21
1. Tình hình chung về ngành hàng sữa tại Việt Nam 21
2. VINAMILK Họ là ai? 24
3. Khách hàng của Vinamilk 26
3.1. Khách hàng bên ngoài 27
3.2. Khách hàng bên trong 28
4. Vinamilk và chặng đường xây dựng niềm tin và cam kết với khách hàng 28
4.1. Chiến lược nổi 28
4.2. Chiến lược chìm 30
V. KẾT LUẬN 32
Tài liệu tham khảo 33
Xem thêm

32 Đọc thêm

Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik

ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY SỮA VINAMIK

Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik, tài liệu báo cáp hay về công ty sữa vinamilk, Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik Đánh giá chiến lược phát triển của công ty sữa vinamik

107 Đọc thêm

chiến lược kênh phân phối công ty sữa vinamilk

CHIẾN LƯỢC KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY SỮA VINAMILK

chiến lược phân phối công ty sữa vinamilk.
Tổng quan về kênh phân phối Vinamilk
1. Hướng phát triển của công ty
Vinamilk là thương hiệu hiện được xếp trong Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam. Hoạt động hơn 10 năm trong cơ chế bao cấp, cũng như nhiều DN khác chỉ sản xuất theo kế hoạch, nhưng khi bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội, không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm để chuẩn bị cho một hành trình mới.
Không ngừng mở rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy trên khắp cả nước (hiện nay thêm 5 nhà máy đang tiếp tục được xây dựng), Vinamilk đã trở thành DN hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm lĩnh phần lớn thị phần sữa tại Việt Nam, đạt doanh thu hơn 6.000 tỷ đồngnăm, nộp ngân sách nhà nước mỗi năm trên 500 tỷ đồng.
Xem thêm

9 Đọc thêm

CHIẾN lược QUẢNG cáo TRONG CHIÊU THỊ của DIANA

CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO TRONG CHIÊU THỊ CỦA DIANA

1. Khái niệm, vai trò:
Khái niệm: Chiêu thị ( Promotion ) là hành động thông báo,
thuyết phục khách hàng nhớ đến và mua sản phẩm của công ty
Vai trò:
_ Thông báo: Chiêu thị cung cấp thông tin về sản phẩm cho
khách hàng
_ Thuyết phục: Thông qua các hoạt động của chiêu thị, công ty
có thể thỏa mãn một phần nào đó nhu cầu của khách hàng, từ
đó giúp công ty tăng doanh số, xâm nhập thị trường.
_ Gợi hình ảnh của sản phẩm và công ty: Chiêu thị là công cụ
quảng cáo thương hiệu hiệu quả của công ty
3. Thiết lập ngân sách chiêu thị:
_ Phương pháp theo khả năng tài chính của công ty.
_ Phương pháp theo phần trăm doanh thu.
_ Phương pháp lập ngân sách chiêu thị tương đương với đối thủ cạnh tranh.
_ Phương pháp lập ngân sách theo mục tiêu nhiệm vụ
Xem thêm

20 Đọc thêm

Vinamilk và chiến lược marketing

VINAMILK VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING

Được hình thành từ năm 1976, Công ty Sữa Việt Nam (Vinamilk) đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, hiện chiếm lĩnh 75% thị phần sữa tại Việt Nam.
Với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có 250 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa gồm: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, kem, sữa chua, Phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan ... Các sản phẩm của Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà còn có uy tín đối với cả thị trường ngoài nước. Đến nay, sản phẩm sữa Vinamilk đã được xuất khẩu sang thị trường nhiều nước trên thế giới: Mỹ, Canada, Pháp, Nga, Đức, CH Séc, Balan, Trung Quốc, khu vực Trung Đông, khu vực Châu Á, Lào…
Những năm 20082010 là những năm Vinamilk có những bước phát triển thần kỳ trên thị trường mặc dù thị trường khi đó gặp rất nhiều biến động. Ông Trần Bảo Minh Phó tổng giám đốc Vinamilk đã từng nói: “Điểm yếu của Vinamilk là có những sản phẩm tốt, thậm chí có những thương hiệu mạnh, nhưng khâu marketing yếu, dẫn đến chưa tạo được một thông điệp hiệu quả để quảng bá đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của công ty”. Chính vì vậy, công ty đã có những điều chỉnh về chiến lược Marketing của mình trong những năm gần đây. Công ty rất chú trọng đến việc thiết kế các mẫu mã bao bì mới và phù hợp. Sử dụng các kênh truyền thông để quảng bá hình ảnh của mình. Công ty chú trọng đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa các loại sản phẩm và nghiên cứu ra nhiều dòng sản phẩm mới để đáp ứng đầy đủ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng và góp phần phân tán rủi ro cho công ty. Công ty có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa: Sữa đặc, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa tươi, Kem, sữa chua, Phô – mai. Và các sản phẩm khác như: sữa đậu nành, nước ép trái cây, bánh, Cà phê hòa tan, nước uống đóng chai, trà, chocolate hòa tan. Công ty cũng không ngừng cải tiến công nghệ sản xuất, việc hợp tác với Viện Dinh Dưỡng Quốc Gia cũng tạo thêm niềm tin của người tiêu dùng đối với sản phẩm. Sử dụng chính sách giá phù hợp có sức cạnh tranh. Sử dụng triệt để các kênh phân phối: siêu thị, đại lý, các điểm bán lẻ. Xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nâng cao năng lực quản lý. Với chiến lược kinh doanh đúng đắn, công ty ngày càng tạo được niềm tin trong khách hàng và đạt được mức doanh thu ngày càng cao.
Ta hãy cùng phân tích mô hình SWOT để thấy rõ từng điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức đồng thời đưa ra những biện pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty sữa Việt Nam Vinamilk.
Xem thêm

32 Đọc thêm

Marketing (price) vấn đề về giá

MARKETING (PRICE) VẤN ĐỀ VỀ GIÁ

Chiến lược giá là yếu tố duy nhất trong Marketing Mix trực tiếp tạo ra thu nhập. Ba yếu tố sản phẩm, phân phối và chiêu thị không tạo ra thu nhập trực tiếp mà gây hao tốn chi phí.Chiến lược giá là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua.Chiến lược giá cũng là yếu tố quan trọng nhất quyết định thị phần của doanh nghiệp và khả năng sinh lời.Chiến lược giá là một công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng.

21 Đọc thêm