LỊCH SỬ THƯƠNG HIỆU TRUNG NGUYÊN

Tìm thấy 10,000 tài liệu liên quan tới từ khóa "LỊCH SỬ THƯƠNG HIỆU TRUNG NGUYÊN":

THƯƠNG HIỆU TRUNG NGUYÊN

THƯƠNG HIỆU TRUNG NGUYÊN

Và đó chính là cơ hội của Trung Nguyên: Trung Nguyên là thương hiệu Việt Nam đầu tiên được xây dựng và quản lý một cách bài bản trên thị trường cafe Việt Nam.. Trung Nguyên là thương hiệ[r]

3 Đọc thêm

Nhận diện những bất ổn của thương hiệu Trung Nguyên

NHẬN DIỆN NHỮNG BẤT ỔN CỦA THƯƠNG HIỆU TRUNG NGUYÊN

Và đó chính là cơ hội của Trung Nguyên: Trung Nguyên là thương hiệu Việt Nam đầu tiên được xây dựng và quản lý một cách bài bản trên thị trường cafe Việt Nam.. Trung Nguyên là thương hiệ[r]

3 Đọc thêm

Tiểu luận: Giải pháp quảng cáo Cà phê Trung Nguyên sang thị trường EU

TIỂU LUẬN: GIẢI PHÁP QUẢNG CÁO CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG EU

Trong sự phát triển kinh tế không đồng đều giữa các nước là một tất yếu lịch sử. Chính vì vậy thế giới rất cần sự trao đổi hàng hoá giữa các nước và đó cũng là điều kiện không thể thiếu được.
Để mở rộng kinh doanh, phát triển sản xuất, tranh thủ thị trường, từ lâu các nước đã tổ chức và quảng cáo hàng hoá của mình nhằm xuất khẩu thật nhiều hàng hoá ra nước ngoài. Do đó tiêu đề phát triển của công tác tuyên truyền quảng cáo là hàng hoá xuất khẩu.
Ở các nước công nghiệp phát triển do cạnh tranh gay gắt nhằm tranh giành thị trường và khách hàng để tiêu thụ, việc tổ chức quảng cáo xuất khẩu lại càng trở nên cấp thiết đối với các nhà kinh doanh xuất khẩu. Các hãng lớn, nhất là các hãng tư bản độc quyền, đều tự đảm nhận lấy việc quảng cáo cho hàng hoá của mình.
Ở nước ta, chúng ta chưa có nhiều hàng để xuất khẩu, mặt hàng của chúng ta chưa phong phú lắm. Tuy nhiên công tác tổ chức quảng cáo đang trở nên cần thiết. Bởi vì chúng ta đã có những sản phẩm có chất lượng cao, được thị trường thế giới chấp nhận. Một trong những sản phẩm đó là Cà phê Trung Nguyên. Cà phê Trung Nguyên đã được khách hàng trong nước và một số nước trên thế giới tin dùng. Tuy nhiên do chưa nhận thức đầy đủ về hiệu quả của thương hiệu sản phẩm thông qua việc quảng cáo nên thương hiệu sản phẩm Cà phê Trung Nguyên đã bị một số Công ty đánh cắp. Và thời gian qua Công ty Cà phê Trung Nguyên đã phải trả giá về vấn đề này.
Để góp phần xác định thương hiệu của Cà phê Trung Nguyên trên thị trường thế giới, trong khuân khổ của bài tiểu luận này, em muốn đưa ra một số giải phỏp quảng cỏo Cà phờ Trung Nguyờn sang thị trường EU. Một thị trường chung lớn nhất thế giới hiện nay.
Xem thêm

10 Đọc thêm

TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7 CỦA CÔNG TY CAFE TRUNG NGUYÊN

TIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7 CỦA CÔNG TY CAFE TRUNG NGUYÊN

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TPHCMVIỆN ĐÀO TẠO SAU ĐẠI HỌCTIỂU LUẬN MÔN QUẢN TRỊ MARKETINGXÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7 CỦA CÔNG TY CAFE TRUNG NGUYÊNGVHD: TS ĐINH CÔNG TIẾNNhóm 5 – Đêm 3 –MBA – K221.Đỗ Văn Hựu2.Phạm Hoàng Hạnh3.Võ Duy Hoàng4.Lê Thị Mậu Huyền5.Nguyễn Hữu Phú Thiện 6.Nguyễn Huỳnh Như Trúc LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau hơn 25 năm thực hiện đường lối do đảng khởi xướng và lãnh đạo, đất nước ta đã đạt được những thành tựu quan trọng trên các lĩnh vực kinh tế, đối ngoại xã hội, an ninh quốc phòng… đặc biệt đã chuyển từng bước vửng chắc từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế hang hóa nhiều thành phần vận hành theo cơ chế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa. Từ chỗ các doanh nghiệp Nhà nước chiếm vi trí độc tôn trong sản xuất kinh doanh theo mệnh lệnh hành chính không có cạnh tranh và hạch toán kinh tế chỉ là hình thức ,sang phát triển mọi loại hình doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế vận hành theo cơ chế thị trường, các doanh nghiệp phải tự hoạch toán , nhất là phải tự điều chỉnh sản xuất kinh doanh từ những gì mình có theo những thứ thị trường.Ngày nay môi trường kinh doanh có ảnh hưởng rất lớn , nó luôn vận đông biến đổi, phá vở sự cứng nhắc của các kế hoạch ngắn hạn cũng như dài hạn của doanh nghiệp, vấn đề đặt ra cần thiết phải hoạch định và triển khai một công cụ kế hoạch hóa hữu hiệu đủ linh hoạt ứng phó với những thay đổi của môi trường kinh doanh đó là chiến lược kinh doanh. Trong chiến lược chung của toàn doanh nghiệp , chiến lược sản phẩm có vị trí, vai trò vô củng quan trọng, nó là cơ sở đẻ xây dựng và thực hiện các chiến lươc và kế hoạch khác như chiến lược đầu tư phát triển , chiến lược giá, chiến lược phân phối và các hoạt động xúc tiến hỗn hợp Trên thế giới đã chứng minh rằng cà phê thật sự trở thành một ngành công nghiệp với tổng giá trị giao dịch toàn cầu là 80 tỷ USD, chỉ đứng sau dầu lửa về giá trị hàng hoá, vượt vàng bạc, đá quý, dầu mỏ để trở thành hàng hoá được đầu cơ nhiều nhất. Ngành này đã mở rộng và chứa đựng các yếu tố tài chính, thương mại, đầu tư, du lịch, văn hoá, kinh tế tri thức, du lịch sinh thái, du lịch cà phê… Cà phê Trung Nguyên là một thành công kỳ diệu của xây dựng thương hiệu tại Việt Nam trong thời gian qua. Chỉ trong vòng 5 năm, từ một xưởng sản xuất nhỏ tại Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã có mặt tại mọi miền đất nước. Trung Nguyên đã thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ngoạn mục nhất trong lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam. Nhưng để biến mình từ “ vựa cà phê” lớn của thế giới thành quyền lực Việt Nam trong ngành công nghiệp cà phê thế giới, vẫn là thách thức lớn cho tất cả. Bởi lẽ Trung Nguyên còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh như Nescafe, Starbuck, Dunkin Donut… Để tạo sự riêng biệt với các đối thủ cạnh tranh, khẳng định thương hiệu của mình Trung Nguyên xây dựng một chiến lược sản phẩm toàn diện. Để tiếp tục giữ vửng những gì mình đang có cũng như có những bước tiến xa hơn Trung Nguyên đã làm gì để khẳng định trong mắt người tiêu dùng. MỤC LỤC1.TỔNG QUAN VỀ NGÀNH CÀ PHÊ HÒA TAN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM51.1.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ HÒA TAN51.2.ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ HÒA TAN61.3.NHU CẦU VÀ THỊ HIẾU CỦA KHÁCH HÀNG112.GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TRUNG NGUYÊN VÀ SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7112.1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY TRUNG NGUYÊN112.2.NGUỒN LỰC142.3.CÁC CÔNG TY CẠNH TRANH TRONG NGÀNH14a) Nescafe của Nestle14b) Vinacafe của Công ty CP café Biên Hòa14c) Café Vinamilk của Công ty CP sữa Việt Nam Vinamilk14d) Maccoffee của Food Empire Holadings152.4.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7162.4.1.Cà phê hòa tan G7 2 trong 1172.4.2.Cà phê hòa tan G7 3 trong 1.172.4.3.Cà phê G7 hòa tan đen.182.4.4.Cà phê hòa tan G7 Cappuccino.183.CÁC HOẠT ĐỘNG MAKETING CỦA TRUNG NGUYÊN TRONG GIAI ĐOẠN 20082013183.1.CÁC DÒNG SẢN PHẨM .183.2.THIẾT KẾ BAO BÌ203.3.PHÂN PHỐI SẢN PHẨM213.4.GIÁ SẢN PHẨM233.5.CHIÊU THỊ SẢN PHẨM254.PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÀ PHÊ HÒA TAN G7284.1.VẤN ĐỀ KHẢO SÁT284.2.KẾT QUẢ KHẢO SÁT294.2.1.CÁC THÔNG SỐ CHUNG.294.2.2.CÁC KẾT QUẢ XỬ LÝ304.3.ĐỊNH VỊ VẤN ĐỀ365.LẬP KẾ HOẠCH VỀ QUẢNG CÁO VÀ KHUYẾN MÃI CHO SẢN PHẨM CÀ PHÊ G7 TỪ 1102013 ĐẾN 3132014375.1.NGÂN SÁCH DÀNH CHO MARKETING375.2.MỤC TIÊU375.3.KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO385.3.1.Thời gian quảng cáo385.3.2.Kế hoạch quảng cáo38a.Quảng cáo trên TV38b.Quảng cáo trên báo39c.Quảng cáo trên Radio40d.Quảng cáo trên Áp Phích40e.Dùng các dịch vụ quảng cáo trực tuyến405.3.3.Chi phí cho quảng cáo42a.Quảng cáo trên tivi42b.Quảng cáo trên báo43c.Quảng cáo trên radio43d.Quảng cáo trên Áp Phích44e.Quảng cáo trên Internet445.4.KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI455.4.1.Định hướng khuyến mãi455.4.2.Không gian, thời gian và cơ cấu khuyến mãi455.4.3.Cơ cấu truyền thông465.4.4.1. Chi phí quà tặng, chương trình khuyến mãi465.4.4.2. Chi phí truyền thông476. HẠN CHẾ CỦA BÀI TIỂU LUẬN476.1. Về bảng câu hỏi476.2. Về nội dung48PHỤ LỤC 149PHỤ LỤC 255 1.TỔNG QUAN VỀ NGÀNH CÀ PHÊ HÒA TAN TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM1.1.KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ HÒA TANCà phê hòa tan đã vươn lên chiếm 13 sản lượng tiêu thụ cà phê trong nước. Theo kết quả nghiên cứu thị trường của Chương trình Xúc tiến Hàng Việt Nam chất lượng cao (TP.HCM), cà phê hòa tan bắt đầu được ưa dùng do đặc tính tiết kiệm thời gian, phù hợp với giới trẻ và nhất là tạo ra gu tiêu dùng cho thế hệ khách hàng mớiChiếc đồng hồ tinh xảo giúp Thụy Sĩ nổi danh, đóa hoa tulip nhỏ bé cũng góp phần khiến Hà Lan trở thành huyền thoại. Việt Nam là một cường quốc cà phê thứ 2 của thế giới, giàu tài nguyên và nhiều tiềm năng. Vậy tại sao chúng ta phải cúi mình cam chịu?”. Đó là nội dung bức tâm thư 2010 được đính kèm trong sản phẩm cà phê G7 mà ông Đặng Lê Nguyên Vũ, Tổng Giám đốc Công ty Trung Nguyên, gửi đến người tiêu dùng Việt Nam trong giai đoạn nóng bỏng của thị trường cà phê hòa tan và phong trào “người Việt dùng hàng Việt” vào đầu năm 2010.Ngay sau đó, vào trung tuần tháng 4, đối thủ Nescafe tung vào thị trường miền Bắc sản phẩm Nescafe “3in1” kỷ niệm “1.000 năm Thăng Long Hà Nội” cũng với những thông điệp mang tính dân tộc về lịch sử Việt Nam được in trên bao bì, báo hiệu một cuộc chiến mới giữa hai kỳ phùng địch thủ này.Nhận diện “ngũ hổ tướng”
Xem thêm

61 Đọc thêm

NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU

NHƯỢNG QUYỀN THƯƠNG HIỆU

KINH TẾ THƯƠNG MẠI DỊCH VỤ
Nhượng quyền thương mạiFranchisin là mô hình kinh doanh có lịch sử phát triển lâu đời tại các quốc gia phát triển và đã chứng minh được tính hiệu quả kinh tế trên khắp thế giới.
Hiện tại, việc áp dụng mô hình kinh doanh mới này được coi như một quy luật tự nhiên của quá trình mở cửa và đổi mới nền kinh tế nước ta. Khi một người Việt Nam có thể thưởng thức cùng một loại bánh MC Donald’s, KFC, trà Dilmahs,… như hầu hết mọi người ở châu Âu, Mĩ, Nhật…mà chất lượng, mùi vị không có sự khác biệt thì chứng tỏ sự hiện diện của công nghệ nhượng quyền thương hiệu đã có ở VN. Theo đánh giá của hội đồng nhượng quyền quốc tế ( WFC) , hiện nay ở VN có khoảng 70 hệ thống nhượng quyền hoạt động do cả doanh nghiệp trong và ngoài nước tiến hành với các tên tuổi đã trở nên quen thuộc như: café Trung Nguyên, phở 24, kinh đô,...
Xem thêm

9 Đọc thêm

CÁC NỘI DUNG CỦA TRIỂN KHAI DỰ ÁN THƯƠNG HIỆU. VÍ DỤ MINH HỌA

CÁC NỘI DUNG CỦA TRIỂN KHAI DỰ ÁN THƯƠNG HIỆU. VÍ DỤ MINH HỌA

1.617.000.000Bảng 2: Chi phí quảng cáo trên truyền hình và báo đợt 22.5 Thông điệp truyền thôngViệt Nam là một trong số ít nước ở châu Á có văn hóa uống cà phê đậm nét. Khôngchỉ là nước xuất khẩu cà phê thứ hai thế giới, cách pha chế cũng có sự khác biệt tạo nên“cà phê kiểu Việt Nam”.Đây là một trong ít những ngành mà Việt Nam có thể tự hào với sự đặc sắc riêng, vídụ hương vị cà phê mạnh hơn, uống chung với đá, dùng sữa đặc hay pha cùng phin…Và cho dù Nescafe hay Starbucks có thể giả lập được hương vị, giả lập được cách phachế thì trong tâm lý khách hàng, họ vẫn bị nhận thức là thương hiệu ngoại xa lạ với khẩuvị của người Việt.Trung Nguyên đã lợi dụng được điều này và cho ra đời nhãn hiệu G7, một trongnhững thương hiệu Việt thành công nhất trong nước hiện tại. Ông Đặng Lê Nguyên Vũ –chủ tịch kiêm giám đốc tập đoàn Trung Nguyên Việt Nam khẳng định: “Chúng tôi muốnmượn gói cà phê để qua đó truyền thông điệp về khát vọng thay đổi tâm thế của dân tộctrong bối cảnh mới này. Hiểu về cà phê là điều đầu kiện cần của doanh nghiệp là trongngành, nhưng trách nhiệm của doanh nghiệp đối với ngành, với quốc gia, với dân tộc mớilà điều kiện đủ để tạo nên sự yêu mến và tin tưởng nơi người tiêu dùng!” . Chính vì thế,Trung Nguyên luôn cải tiến sản phẩm G7 với tiêu chí trung bình 1 năm 3 nhãn hàng vàhàng chục mẫu mã sản phẩm cà phê mới ra mắt thị trường.Sự thành công của G7 không chỉ được dựa trên chất lượng sản phẩm mà còn do cáchđưa sản phẩm vào thị trường theo một cách khác biệt với các sản phẩm cùng loại khác.Trung Nguyên đã nghiên cứu sự thành công của các thương hiệu từ những bài học lịch sử,nhờ sự tư vấn của các chuyên gia nghiên cứu văn hóa, giới tinh hoa, chuyên gia kinh tế,truyền thông…và thấy được thực tiễn thị trường muốn thành công thì phải nhằm vào cộngđồng, nhờ sức mạnh cộng đồng lan tỏa. Ông Vũ đã suy luận và bước đi đúng đắn từ mụctiêu “phụng sự cộng đồng”, với quan điểm từ không đến có và lấy yếu thắng mạnh. Trung
Xem thêm

31 Đọc thêm

NGHIÊN CỨU XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHO NHÃN HIỆU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

NGHIÊN CỨU XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CHO NHÃN HIỆU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

gian.Vậy thì đâu là phương thuốc cho thương hiệu Trung Nguyên?15KỸ NĂNG QUẢN TRỊ MARKETING NÂNG CAOCó lẽ việc đầu tiên nên làm là xây dựng một kế hoạch Marketing cho Công ty TrungNguyên trong giai đoạn tới.3.2 Kế hoạch Marketing sản phẩm3.2.1 Chiến lươc Sản phẩm:Trong lúc cơn sốt về thành công của nhãn hiệu cafe Trung Nguyên xem chừngđã “bão hòa” với dư luận thì bất ngờ 11/2003 Trung Nguyên cho ra đ ời s ản ph ẩmcafé hòa tan G7 ,chính thức tuyên chiến với “ông l ớn” Nestcafe đang chi ến h ơn 50%thị phần café hòa tan với phương châm “đánh bại các đ ại gia n ước ngoài t ại Vi ệtNam trước khi ra thế giới” .Và Trung Nguyên đã làm thay đổi cục di ện th ị ph ần caféhòa tan trong thời gian ngắn:thị phần nestcafe giảm còn 45%,G7 chiếm 21%,ph ầncòn lại thuộc về nhiều nhãn hiệu khác.Đây là chiến l ược đổi mới s ản ph ẩm củaTrung Nguyên ngay tại thời điểm sung mãn nhất.3.2.2 Chiến lươc định Giá:Nhật Bản là một quốc gia nổi tiếng với nghệ thuật trà đạo truyền th ống, bêncạnh đó thì người Nhật cũng biêt đên café từ rất sớm (năm 1800).Chính vì v ậyNhật là một thị trường khá “khắt khe về “gu” thưởng thức.Tuy nhiên đại lý nhượngquyền Trung Nguyên tại Nhật Bản lại ấn định giá mỗi tách cà phê Trung Nguyêncao hơn 50% so với Starbucks và cao hơn 25% so v ới các cà phê n ội đ ịa khác.VàTrung Nguyên đã gặt hái được thành công ngay tại thủ đô ToKyo tạo nên bước nh ảythần kỳ cho Trung Nguyên trên đường hội nhập,làm đòn bẩy để phát tri ển h ệthống nhượng quyền ở một loạt các nước phát triển khác.3.2.3 Chiến Lươc Phân Phối:
Xem thêm

18 Đọc thêm

: Phân tích và đưa ra ý kiến sự tác động của yếu tố môi trường vi mô tới hoạt động quản trị của Tập đoàn Trung Nguyên

: PHÂN TÍCH VÀ ĐƯA RA Ý KIẾN SỰ TÁC ĐỘNG CỦA YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VI MÔ TỚI HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN

MỤC LỤC A. LỜI MỞ ĐẦU…………………………………………………..........3 B. NỘI DUNG……………………………………………………..........4I.Tổng quan…………………………………………………………...............41.Giới thiệu sơ lược về Trung Nguyên…………………………………42.Lịch sử hình thành và phát triển……………………………………...43.Tầm nhìn và sứ mạng………………………………………………...54.Giá trị cốt lõi…………………………………………………………55.Mục tiêu kinh doanh………………………………………………...6II.Sự ảnh hưởng của các yếu tố môi trường vi mô tới hoạt động quản trị của Trung Nguyên.1.Khách hàng…………………………………………………………..62.Đối thủ cạnh tranh………………………….......................................133.Nhà cung ứng……………………………………………………….174.Sản phẩm thay thế…………………………………………………..205.Các cơ quan hữu quan..……………………………………………..22III.Kết Luận…………………………………………………………………..23GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN VÀ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VI MÔ TỚI HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA TRUNG NGUYÊNLỜI MỞ ĐẦU Ngày nay VN đã gia nhập tổ chức thương mại quốc tế WTO cùng với sự bùng nổ của công nghệ thông tin, mọi giao dịch của thị trường ngày càng sôi động và phong phú hơn. Chính vì vậy, các công ty khi bước vào kinh doanh đều phải xem xét điểm mạnh, điểm yếu của mình, xem xét các yếu tố bên trong cũng như bên ngoài của công ty. Theo không gian và thời gian nhất định nào đó mà nhận định xem là cơ hội hay rủi ro. Nếu là cơ hội thì nắm bắt giúp công ty tăng lợi nhuận, mở rộng thị trường. Nếu là rủi ro thì biết cách phòng tránh không thì sẽ làm cho công ty thu hẹp quy mô và có thể dẫn đến phá sản. Sự ảnh hưởng chung của các yếu tố vi mô thường là một sự miễn cưỡng đối với tất cả các hãng, nên chìa khóa để tìm thấy thành công là phải phân tích từng các yếu tố vi mô. Sự am hiểu các yếu tố môi trường vi mô giúp các doanh nghiệp nhận ra các mặt mạnh, yếu của mình liên quan đến cơ hội và nguy cơ mà doanh nghiệp gặp phải và tìm ra phương hướng giải quyết, phát triển. Môi trường này tác động trực tiếp và thường xuyên, đe dọa trực tiếp đến sự thành bại của doanh nghiệp. Vậy các doanh nghiệp phải nghiên cứu kĩ và phân tích để tìm ra những chiến lược kịp thời điểm.> Nghiên cứu môi trường vi mô là cần thiết khách quan.Chính vì thế, nhóm chúng tôi chọn đề tài “Phân tích và đưa ra ý kiến sự tác động của yếu tố môi trường vi mô tới hoạt động quản trị của công ty cà phê Trung Nguyên”.NỘI DUNGI.TỔNG QUAN1.Giới thiệu sơ lược về Trung NguyênRa đời vào năm 1996 Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của VN, nhưng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc nhất với người tiêu dùng trong và ngoài nước. Chỉ trong vòng 10 năm, từ 1 hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Ma Thuột, Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh với 6 công ty thành viên: công ty CP Trung Nguyên, công ty CP cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7 và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway ( VGG) với các ngành nghề chính bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiên đại. Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng.2.Lịch sử hình thành và phát triển•16061996: Khởi nghiệp ở Buôn Ma Thuột (sản xuất và kinh doanh trà, cà phê)•1998: Trung nguyên xuất hiện ở TP.HCM bằng khẩu hiệu “mang lại nguồn cảm hứng sáng tạo mới” và con số 100 quán cà phê Trung Nguyên.•2000: Trung Nguyên đánh dấu sự phát triển bằng sự hiện diện tại Hà Nội và lần đầu tiên nhượng quyền thương hiệu đến Nhật Bản.•2001: Trung Nguyên có mặt trên khắp toàn quốc và tiếp tục nhượng quyền tại Singapore và tiếp theo là Campuchia, Lào.•92002: Nhượng quyền thành công tại Singapore.•2003: Ra đời cà phê hòa tan G7 và xuất khẩu G7 ra khắp các quốc gia trên thế giới.•2004: Mở thêm quán cà phê Trung Nguyên tại Nhật Bản, mạng lưới 600 quán cà phê tại VN, 121 nhà phân phối, 7000 điểm bán hàng và 59,000 cửa hàng bán lẻ.•2005: Khánh thành nhà máy rang xay tại Buôn Ma Thuột và nhà máy cà phê lớn nhất tại Bình Dương với công suất rang xay là 10,000 tấn năm và cà phê hòa tan là 2,000 tấn năm.•2006: Định hình cơ cấu của một tập đoàn với việc đưa vào hoạt động các công ty mới: G7 mart, Truyền thông Việt Nam, Vietnam Golbal Gate Way.•2007: Công bố triêt lý cà phê và khởi động dự án “thủ phủ cà phê toàn cầu” tại Buôn Ma Thuột.•2008: Khai trương hệ thống quán nhượng quyền tại Việt Nam và quốc tế, khánh thành làng cà phê Trung Nguyên tại BMT.•2009: Khai trương hội quán sáng tạo Trung Nguyên tại HN, đầu tư trên 40 triệu USD xây dựng nhà máy chế biến cà phê với công nghệ hiên đại nhất thế giới tại Buôn Ma Thuột. 16061996: Trung Nguyên được thành lập tại thành phố Buôn Ma Thuột.•2012: Trung Nguyên trở thành thương hiệu cà phê được người tiêu dùng Việt Nam yêu nhất.3.Tầm nhìn và sứ mạng•Tầm nhìn: Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế VN, giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục.•Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt.4. Giá trị cốt lõi•Khơi nguồn sáng tạo;•Phát triển và bảo vệ thương hiệu;•Lấy người tiêu dùng làm tâm;•Gây dựng thành công cùng đối tác;•Phát triển nguồn nhân lực mạnh;•Lấy hiệu quả làm nền tảng.5.Mục tiêu kinh doanh•Chinh phục thị trường nội địa với tham vọng trở thành nhà dẫn đầu thị trường.•Đưa ra thương hiệu cà phê hòa tan Trung Nguyên ra thị trường thế giới.II.SỰ ẢNH HƯỞNG CỦA CÁC YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG VI MÔ TỚI HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ CỦA TRUNG NGUYÊN.1. Khách hàngKhái niệm: Khách hàng là một áp lực cạnh tranh có thể ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của ngành. Khách hàng là người quyết định đầu ra nuôi sống doanh nghiệp.Khả năng mua (sức mua).Nhu cầu, thị hiếu của khách.Sự tín nhiệm của khách hàng.Là cơ sở thông tin để ra quyết định trong hoạch định chiến lược, chính sách, mục tiêu và tổ chức phục vụ…Nội dung: Đối với sản phẩm cà phê hòa tan đây được xem là một sản phẩm tiện dụng, động cơ không cao nên năng lực thương lượng của khách hàng là thấp.•Vì vậy với công ty, nhu cầu thị hiếu của khách hàng luôn là tôn chỉ của mọi chiến lược hành động. Trung Nguyên nhanh chóng nắm bắt nhu cầu của khách hàng để từ đó đem đến cho họ những hương vị thơm ngon , là nguồn cội của những ý tưởng sáng tạo thành công.a)Thị trường trong nước•Khả năng mua, sức mua:Đối tượng tiêu dùng được xác định là nam hay nữ, học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, chuyên viên sáng tạo, người làm việc trong các lĩnh vực ngành nghề khác nhau gồm truyền thông, sáng tạo hoặc kinh tế tài chính tại các TP lớn: Hà Nội, Hồ Chí Minh, Đà Nẵng….Họ sử dụng một số lượng lớn sản phẩm của Trung Nguyên trong cả năm.•Nhu cầu, thị hiếu của khách hàng:Những người dùng cà phê hòa tan chủ yếu là giới trẻ, họ dùng tại nhà hoặc tại văn phòng do những lúc họ căng thẳng trong công việc hoặc thời gian thi cử cần sự tỉnh táo tức thời. Có thể thấy học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, nhân viên làm việc trong lĩnh vực truyền thông hoặc sáng tạo kinh tế, tài chính là đối tượng sử dụng cà phê hòa tan nhiều nhất.Cà phê Trung Nguyên giúp khách hàng thấy được “chất” của cà phê, thấy được sự khác biệt đặc trưng giữa cà phê Rosbuta và Arabica, giữa Culi Rosbuta và cà phê Sẻ, cà phê Chồn…Thời đại công nghiệp cùng với nhịp sống hối hả của con người phải nhanh hơn, tất bật hơn . Nhưng như một thói quen ăn sâu vào máu khó bỏ , người Việt vẫn thích nghe tiếng rè rè của máy xay cà phê để rồi ngồi nhâm nhi hít hà cái vị đắng nơi đầu lưỡi và vị ngọt khi nuốt xuống cổ họng mà chỉ riêng cà phê phin mới có. Đối với dân sành cà phê, dù bận rộn đến mấy, quán có xa đến đâu thì họ cũng sẵn sàng “mất công”, “mất sức” để đến thưởng thức cái hương vị cà phê đặc trưng. Cà phê ở đây không chỉ là một loại thức uống mà còn là sự tận hưởng, trải nghiệm. Vì thế, đừng bao giờ mang đến cho họ những gói cà phê hòa tan với lý giải tiện dụng.Nắm bắt được điều này Trung Nguyên đã thực hiện loại hình xay cà phê tại chỗ phục vụ khách. Nó không chỉ mang đến cho khách hàng sự trải nghiệm về sản phẩm cà phê đích thực, một hình thức cà phê đối chứng, khi khách hàng thưởng thức các loại cà phê riêng có của Trung Nguyên mà còn kích thích khách hàng tham gia sáng tạo với các chuyên gia của Trung Nguyên khi chính họ được lựa chọn loại hạt yêu thích, xay tại chỗ thưởng thức hay mang về tặng bạn bè … Trung Nguyên cũng nói rõ: “Chúng tôi không rang tại chỗ chỉ xay thôi, vì lý do an toàn cho khách. Đây là sản phẩm đã được rang sẵn khách đến chọn theo đúng gu mình uống rồi yêu cầu nhân viên xay tại chỗ mang về nhà dùng, việc này không quá 5 phút chờ của khách hàng’’.Tại hệ thống chuỗi quán cao cấp của Trung Nguyên, ngoài các loại hạt đã được rang khách có thể mua máy xay cà phê tay để khi họ muốn , họ chỉ xay đúng lượng hạt đủ dùng cho một phin cà phê và thưởng thức trọn vẹn trải nghiêm như một barista thực thụ.Trung Nguyên có hướng đi và có bản sắc của mình. Chuỗi quán của Trung Nguyên được định vị nhưng chuỗi không gian duy nhất, chuyên và đặc biệt cho cà phê – nơi người tiêu thụ được tham gia vào toàn bộ các trải nghiệm liên quan tới cà phê: từ thưởng thức ly cà phê tới thu nhận thông tin, tri thức về văn hóa cà phê, kích thích giao lưu, đối thoại … với mọi người và chính con người nội tâm của mình. Khoảng thời gian vừa đủ cho khách hàng sẽ giúp cho họ lắng lại sau những biến động gấp gáp của cuộc sống, để cùng ngẫm ngợi và lên kế hoạch cho một tuần, một tháng thậm chí là một năm,…•Sự tín nhiệm của khách hàng:Là thương hiệu cà phê số 1 Việt Nam, Trung Nguyên đang không ngừng phát triển.Cùng với việc nâng cấp chất lượng dịch vụ, hình ảnh, thương hiệu mở rộng trải nghiêm cho khách hàng khi chia sẻ với họ tinh hoa văn hóa cà phê thế giới như Ethiopia , Ý, Thổ Nhĩ Kì, Nhật Bản, và trên bệ đỡ là văn hóa cà phê khác biệt và sâu sắc của Việt Nam , cà phê Trung Nguyên tin rằng người Việt vẫn sẽ tiếp tục yêu mến và ủng hộ các thương hiệu Việt Nam xứng đáng. Thử nhìn nhận lại , chắc hệ thống chuỗi quán cà phê của Việt Nam mà mang tên Việt Nam có lẽ chỉ còn Trung Nguyênb)Thị trường quốc tế
Xem thêm

24 Đọc thêm

KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7 CỦA CÔNG TY TRUNG NGUYÊN

KẾ HOẠCH MARKETING SẢN PHẨM CÀ PHÊ HÒA TAN G7 CỦA CÔNG TY TRUNG NGUYÊN

theo nghị định thư sang các nước Đông Âu và Liên Xô cũ. Thị trường trong nước cònquá xa lạ với sản phẩm loại này. Tuy nhiên, bước sang cơ chế thị trường, đứng trước môitrường cạnh tranh mới, ban lãnh đạo Vinacafe đã xác định hướng đi riêng cho mình là tậptrung phát triển thị trường cà phê hòa tan.Vinacafe cũng đã biết tận dụng lợi thế sân nhà khi chú trọng vào việc tuyêntruyền, quảng bá sản phẩm. Chua đầy 10 năm, Vinacafe đã phát triển quy mô lên gấphàng chục lần. với nhà máy sản xuất cà phê hòa tan với công suất 3000tấn/năm Vinacafeđã trở thành doanh nghiệp lớn nhất về năng lực sản xuất và dẫn đầu về công nghệ sảnxuất cà phê hòa tan.b. Nescafe của NestleLà nhãn hiệu cà phê hòa tan hàng đầu trên thế giới với bề dày lịch sử 70 năm.Nescafe là kết qủa của một cuộc nghiên cứu và phát triển kéo dài bảy năm liền trongphòng thí nghiệm ở Thụy Sỹ cua Nestle vào những năm 1930 của thế kỷ trước.Từ đó đến nay, thương hiệu này vẫn tập trungvào những sáng tạo đột phá trongviệc thưởng thức cà phê. Năm 1994, họ phát minh ra quy trình giữ nguyên huơng thơm,một cải tiến chất luợng quan trọng cho các loại cà phê uống liền. Những sáng tạo đột phánày đã đảm bảo cho vị thế hàng đầu của thương hiệu Nescafe trong thị trường cà phêuống liền của thế giới. đây cũng là thương hiệu của nước uống lớn thứ 2 của thế giới saucoca-cola, với khoảng 3000 ly uống mỗi giây.Tại thị trường Việt Nam thương hiệu này đã trở nên quen thuộc với hầu hết mọingười và một trong những thương hiệu có thị phần cao tại Việt Nam. hiện nay, Nescafecó một nhà máy sản xuất cà phê hòa tan với công suất 1000tấn/năm cho phép công ty cókhẳ năng đáp ứng một cách tốt nhấtnhu cầu của người tiêu dùng.3. Hoạch định chiến lược marketinga. Sản phẩmCó nhiều loại sản phẩm phù hợp với từng phân khúc thị trường mục tiêu
Xem thêm

30 Đọc thêm

BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING: CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

BÀI THUYẾT TRÌNH MARKETING: CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

I.GIỚI THIỆU SẢN PHẨM.1.Sự ra đời và thành lập hãng cà phê Trung Nguyên•Năm 1996, ông thành lập hãng Cà phê Trung Nguyên tại Buôn Ma Thuột.•Năm 1998, công ty Trung Nguyên lần đầu tiên mở quán cà phê ở Thành phố Hồ Chí Minh, mở rộng kinh doanh theo mô hình nhượng quyền thương hiệu, từ đó các quán cà phê nhượng quyền thương hiệu Trung Nguyên xuất hiện khắp mọi nơi trên toàn quốc.•Năm 2003, cùng với việc phát triển thương hiệu cà phê hòa tan G7, Trung Nguyên dần dần chiếm lĩnh thị trường cà phê Việt Nam, vượt qua cả Vinacafe và Nestlé (vốn đã thâm nhập thị trường Việt Nam 100 năm tính đến 2012).•Năm 2005, Trung Nguyên khánh thành nhà máy chế biến cà phê lớn nhất Việt Nam tại Bình Dương. Cà phê Trung Nguyên đã được Bộ Ngoại giao Việt Nam chọn làm Đại sứ ngoại giao văn hóa và làm quà tặng các nguyên thủ quốc gia.2.Tầm nhìn và sứ mệnh•Tầm nhìn: Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của nền kinh tế Việt Nam, giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khơi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục.•Sứ mạng: Tạo dựng thương hiệu hàng đầu qua việc mang lại cho người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt.3.Nhóm sản phẩm của Trung Nguyên.Chia làm 2 phân cấp sản phẩm : Sản phẩm cao cấp, trung cấp.Tương ứng với 3 dòng sản phẩm : Cà phê chuyên biệt, cà phê rang xay, cà phê hòa tan.II.MARKETING MIX 4P.1.Product.•Trong danh mục sản phẩm của Trung nguyên, ta thấy hãng này thực hiện chiến lược đa dạng hoá sản phẩm. Không nhấn mạnh vào phân khúc thị trường nà o cả, mà mục tiêu là tiếp cận toàn thể nhu cầu khác nhau của khách hàng, từ sản phẩm cao cấp đến sản pẩm phổ thông. Bằng chứng là Trung Nguyên luôn nổ lực tìm ra hay cũng có thể nói là tạo ra nhu cầu (mới) của khách hàng. G7 Passiona – cà phê dành cho phái đẹp là một ví dụ. Trung Nguyên đã đánh thức được nhu cầu làm đẹp của phụ nữ cả trong việc uống một thứ thức uống cứ tưởng không thể nào “mát” được như cà phê. Trung Nguyên định hướng 3 dòng sản phẩm, cho nên thiết lập 3 mức gia khác nhau phù hợp với giá trị của sản phẩm. •Trung Nguyên cũng cho ra đời những sản phẩm café thượng hạng như: café chồn (Weasel), một loại café đắt và cũng hiếm nhất thế giới để xuất khẩu sang các nước phát triển. Sản phẩm tinh tế, đẳng cấp này được bộ ngoại giao làm quà tặng cho các Nguyên thủ quốc gia và chọn làm đại sứ ngoại giao văn hóa.
Xem thêm

16 Đọc thêm

PHÂN TÍCHVÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

PHÂN TÍCHVÀ ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA TẬP ĐOÀN CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

-xay và hệ thống quán nhượng quyền.Và gần đây còn có thêm Moment của Vinamilk: Với hệ thống chân rết phânphối rộng khắp cả nước.Tuy thị trường cà phê hòa tan trong nước có dung lượng không lớn và mớiphát triển mạnh chục năm trở lại đây nhưng đây lại là thị trường cạnh tranh khốcliệt.Thương hiệu cà phê rang xayNổi lên đầu tiên là thương hiệu cà phê Trung Nguyên với hàng trăm quán càphê nhượng quyền trong nước, kể cả ở nước ngoài.Sau Trung Nguyên có Highlands cũng là cà phê rang xay kết hợp với hệ thốngquán mang cùng thương hiệu. Ngoài ra còn có nhiều nhãn hiệu cà phê rang xayTrang - 24 -khác kết hợp với hệ thống quán như Phúc Long với thương hiệu Chateau hay mộtsố công ty kinh doanh trà ở Bảo Lộc kết hợp kinh doanh cà phê.Ngành cà phê Việt Nam mặc dù có những bước phát triển thần kỳ trong thờigian qua, đóng góp một cách đáng kể vào sự ổn định và phát triển chung của ĐăkLăk, Tây Nguyên, và của cả Việt Nam. Tuy nhiên, vẫn còn chứa đựng đầy nhữngyếu tố kém bền vững: Chủ yếu là xuất cà phê nhân, cà phê chế biến và thương hiệucòn vô cùng thấp; giá trị của cà phê nhân xuất khẩu cũng rất thấp, không chú trọngđến chất lượng và tính lâu dài của sản phẩm, tỷ lệ tiêu dùng cà phê trong nước vẫnở mức rất thấp (0,5kg/người/ năm sơ với các nước trồng cà phê khác có mức trungbình là 3kg/người/năm) không đủ để tạo ra sự tự chủ của sản lượng tiêu dùng nội
Xem thêm

74 Đọc thêm

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẠI CÁC CỬA HÀNG CUNG CẤP DỊCH VỤ TRỌN GÓI

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẠI CÁC CỬA HÀNG CUNG CẤP DỊCH VỤ TRỌN GÓI

A C hãy sắp xếp thứ tự từ thích nhất 1 đến không thích nhất 6 các thương hiệu sau: Cà phê Trung Nguyên TRANG 30 Cà phê Mêhico Cà phê ý Cà phê hoà tan Cà phê Moca Sau khi điều tra đã rút [r]

38 Đọc thêm

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẠI CÁC CỬA HÀNG CUNG CẤP DỊCH VỤ TRỌN GÓI

CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX TẠI CÁC CỬA HÀNG CUNG CẤP DỊCH VỤ TRỌN GÓI

A C hãy sắp xếp thứ tự từ thích nhất 1 đến không thích nhất 6 các thương hiệu sau: Cà phê Trung Nguyên TRANG 30 Cà phê Mêhico Cà phê ý Cà phê hoà tan Cà phê Moca Sau khi điều tra đã rút [r]

38 Đọc thêm

TIỂU LUẬN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÀ PHÊ HÒA TAN G7 (TRUNG NGUYÊN) THƯƠNG HIỆU CÀ PHÊ VIỆT

TIỂU LUẬN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÀ PHÊ HÒA TAN G7 (TRUNG NGUYÊN) THƯƠNG HIỆU CÀ PHÊ VIỆT

LỜI NÓI ĐẦU

“Thương hiệu cà phê Việt bao giờ xứng với tiềm năng” ??? “ Làm thương hiệu không phải là dễ” ??? Đó là hai trong số rất nhiều những câu hỏi, những suy nghĩ băn khoăn của mỗi người dân Việt khi nhắc đến ngành nông sản cà phê nước nhà. Xuất phát từ mâu thuẫn thực tiễn, Việt Nam là nước đứng thứ hai về xuất khẩu cà phê trên thế giới, nhưng giá trị xuất khẩu của chúng ta lại rất thấp. Hay chúng ta thấy việc ra đời hàng loạt sản phẩm cà phê trên thị trường thực chất mới chỉ là nhãn hiệu sản phẩm. Từ nhãn hiệu đến phát triển một thương hiệu là một vấn đề đòi hỏi các doanh nghiệp phải có tiềm lực tài chính, con người, chiến lược kinh doanh, tiếp thị hiệu quả…Quả thực, bài toán để có thương hiệu Việt khẳng định trên thị trường quốc tế vẫn còn vô cùng khó.

Bên cạnh đó, theo kết quả của nhiều cuộc điều tra, thị trường cà phê Việt Nam còn rất nhiều tiềm năng. Tiêu biểu như theo Hiệp hội cà phê thế giới, sản lượng tiêu thụ cà phê nội địa của Việt Nam chiếm khoảng 5% (năm 2009), còn rất thấp so với mức tiêu thụ 25,16% của các quốc gia sản xuất cà phê trên thế giới Mặt khác, Việt Nam là cường quốc cà phê thứ 2 trên thế giới nhưng thực tế chưa có nhiều sản phẩm chế biến từ cà phê được giới thiệu trên thị trường. Do vậy thị trường này còn rất thu hút các doanh nghiệp trong nước lại đẩy mạnh đầu tư xây dựng thương hiệu trên thị trường sản phẩm cà phê nói chung.

Ngoài ra, theo cuộc khảo sát của Công ty Nghiên cứu thị trường Euromonitor, thị trường cà phê hòa tan Việt Nam tăng trưởng mạnh trong những năm trở lại đây, bình quân 7,9%năm trong giai đoạn 20032008 và được dự báo sẽ tăng trưởng 10,5%năm trong giai đoạn 20082013. Chính vì thế, các nhà sản xuất cà phê hòa tan trong nước đã không tiếc kinh phí đầu tư cũng như quảng bá sản phẩm của mình để chiếm lĩnh thị trường. Thị trường cà phê hoà tan Việt Nam hiện nay thị phần chủ yếu của thương hiệu chính: hàng đầu là Vincafe Biên Hoà, Nescafe, G7 của Trung Nguyên, Moment của Vinamilk và một số nhãn hàng khác....

Vâng, có một thương hiệu đã khó, để giữ và phát triển một thương hiệu còn khó hơn. Dù cho có tốn chi phí, nguồn lực thế nào thì công tác nghiên cứu, quảng bá sản phẩm giờ đây cũng được các doanh nghiệp đẩy mạnh làm lợi thế cạnh tranh bền vững hơn nhiều. Tiêu biếu, chúng ta không thể không nhắc tới Tập đoàn Trung Nguyên, có một “thương hiệu Việt”. Chiến lược marketing hiệu quả vẫn là một trong những yếu tố quyết định thành công của thương hiệu nổi tiếng này.

Bởi lý do thời gian và nguồn lực có hạn nên bài tiểu luận của nhóm Light Star chúng em xin dành phần lớn tập trung hướng tới công tác marketing cho sản phẩm cà phê hoà tan G7 Trung Nguyên.
Xem thêm

35 Đọc thêm

KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CAFE TRUNG NGUYÊN

KINH NGHIỆM THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CAFE TRUNG NGUYÊN

III. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP :Chiến lược truyền thông cổ động:Hoạt động quảng cáo của Trung Nguyên không nhiều, hiệu quả thật sự mà TrungNguyên đạt được là nhờ PR•Trung Nguyên đã xây dựng hệ thống nhượng quyền rộng khắp trong nước và tạịcác nước Nhật Bản, Singapore, Thái Lan và Campuchia•Ngày nay, với khoảng 1000 quán café nhượng quyền•Trung Nguyên xác định chiến thuật đó là hướng vào trái tim và tinh thần củangười tiêu dùng Việt Nam.

27 Đọc thêm

Bài thảo luận chuỗi cung ứng của cà phê trung nguyên

BÀI THẢO LUẬN CHUỖI CUNG ỨNG CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

Đề tài: Phân tích chuỗi cung ứng của công ty tập đoàn cà phê Trung nguyên. Đánh giá thành công và thất nại của công ty Vẽ sơ đồ chuỗi cung ứng của công ty cà phê Trung Nguyên. Mô tả thành viên kênh và vai trò của họ trong chuỗi.Thành viên kênh gồm: nhà cung cấp nguyên vật liệu, nhà sản xuất,nhà phân phối và thị trường tiêu thụ. Đánh giá thành công và thất bại. Cuối cùng, đưa ra giải pháp hoàn thiện và phát triển chuỗi cung ứng của công tyLời mở đầu1Phần 1: Ngành cà phê Việt Nam11.1Tình hình tiêu thụ cà phê11.2Tình hình sản xuất và nguồn cung các sản phẩm cà phê3Phần 2: Chuỗi cung ứng của Tập đoàn Trung Nguyên62.1 Giới thiệu sơ lược về tập đoàn Trung Nguyên62.2Sơ đồ chuỗi cung ứng cà phê của Trung Nguyên ở thị trường nội địa72.3Mô tả thành viên kênh và vai trò của họ trong chuỗi82.3.1Nhà cung cấp nguyên vật liệu82.3.2Nhà sản xuất92.3.3 Nhà phân phối và thị trường tiêu thụ11Phần 3: Thành công của chuỗi cung ứng cà phê Trung Nguyên13Phần 4: Giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng cà phê Trung Nguyên16Kết luận17
Xem thêm

18 Đọc thêm

Chuỗi cung ứng của cà phê Trung Nguyên

CHUỖI CUNG ỨNG CỦA CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN

Liên hệ thực tế quản trị chuỗi cung ứng của một công ty kinh doanhLiên hệ thực tế chuỗi cung ứng của cà phê Trung NguyênPhân tích chuỗi cung ứng của cà phê trung nguyên từ đó rút ra thành công chuỗi cung ứng của Trung nguyênMục LụcLời mở đầu1Phần 1: Ngành cà phê Việt Nam11.1Tình hình tiêu thụ cà phê11.2Tình hình sản xuất và nguồn cung các sản phẩm cà phê3Phần 2: Chuỗi cung ứng của Tập đoàn Trung Nguyên62.1 Giới thiệu sơ lược về tập đoàn Trung Nguyên62.2Sơ đồ chuỗi cung ứng cà phê của Trung Nguyên ở thị trường nội địa72.3Mô tả thành viên kênh và vai trò của họ trong chuỗi82.3.1Nhà cung cấp nguyên vật liệu82.3.2Nhà sản xuất92.3.3 Nhà phân phối và thị trường tiêu thụ11Phần 3: Thành công của chuỗi cung ứng cà phê Trung Nguyên13Phần 4: Giải pháp hoàn thiện chuỗi cung ứng cà phê Trung Nguyên16Kết luận17
Xem thêm

18 Đọc thêm

Quản Trị Thương Hiệu Tìm hiểu thương hiệu trà xanh không độ

QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU TÌM HIỂU THƯƠNG HIỆU TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ

Quản trị thương hiệu tìm hiểu thương hiệu trà xanh không độ
SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TÂN HIỆP PHÁT
+ Lịch sử hình thành và phát triển
+ Thành tích tiêu biểu
+ Định hướng phát triển
THƯƠNG HIỆU TRÀ XANH KHÔNG ĐỘ
+ Logo, slogan
+ Dòng sản phẩm
+ Quảng bá xây dựng thương hiệu
+ Đối thủ cạnh tranh
+ Không độ sự cố và cách giải quyết

28 Đọc thêm

NGHIÊN CỨU ẢNH HƯỞNG CỦA TRUYỀN THÔNG TIẾP THỊ ĐẾN CÁC THÀNH PHẦN GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM

NGHIÊN CỨU ẢNH HƯỞNG CỦA TRUYỀN THÔNG TIẾP THỊ ĐẾN CÁC THÀNH PHẦN GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU NƯỚC GIẢI KHÁT TẠI VIỆT NAM

CHƯƠNG 1: T NG QU N NGHI N C U

1.1. V N NGHI N C U
1.1.1. Bối cảnh nghiên cứu
1.1.1.1. T nh h nh dựng th ng hiệu trên th giới v Việt N m
Trong bối cảnh các nền kinh tế vốn tách biệt trở nên sáp nhập hay ngày càng
phụ thuộc lẫn nhau để hình thành một thị trường chung, được gọi là toàn cầu hóa
(Hill, 2006) thì thị trường được mở rộng và cạnh tranh ngày càng gay gắt, từ đó tạo
ra động lực hoàn thiện và phát triển trong mọi lĩnh vực đời sống xã hội (Võ Thanh
Thu, 2010), đặc biệt là lĩnh vực kinh tế. Quá trình này góp phần thúc đẩy khoa học
công nghệ phát triển, làm cho thành phần cốt lõi hay công dụng của các sản phẩm
không chênh lệch nhiều. Thêm vào đó, ngày nay, khách hàng không chỉ mua công
dụng hay lợi ích chức năng của sản phẩm mà còn đòi hỏi các lợi ích cảm tính để
thỏa mãn nhu cầu tinh thần. Nhưng bản thân sản phẩm không thể mang lại lợi ích
cảm tính mà chính thương hiệu của sản phẩm đó mới có khả năng mang lại loại lợi
ích này, do đó người mua không đơn thuần mua sản phẩm mà chính là mua thương
hiệu của sản phẩm đó (Davis, 2002). Như vậy, sự khác biệt giữa các sản phẩm
chính là thương hiệu. Đây là yếu tố làm tăng vị thế cạnh tranh cho doanh nghiệp
(Aaker, 1991, 1996). Từ đó, vấn đề xây dựng thương hiệu đã được các nước phát
triển quan tâm từ lâu với nhiều thương hiệu được xây dựng thành công, có giá trị
cao. Điển hình, theo đánh giá xếp loại của Tổ chức Interbrand (2013) thì ba thương
hiệu có giá trị thương hiệu dẫn đầu thế giới năm 2012 được quy b ng đ ng đô la
M g m Coca-Cola (77,839 tỷ đô la), Apple (76,568 tỷ đô la) và IBM (75, 532 tỷ
đô la). Tại Việt Nam, từ sau khi có sự thâm nhập của các tập đoàn đa quốc gia với
những thương hiệu mạnh vào những năm đầu 1990 như: Rejoice, Pantene, Head &
Shoulders, Tide (Procter & Gamble); Sunsilk, Clear, Omo (Unilever); Pepsi,
Aquafina, Mirinda (Pepsi); Coca-Cola, Sprite, Fanta (Coke);… thì vấn đề xây dựng
thương hiệu bắt đầu được quan tâm và diễn ra ngày càng sôi nổi. Tuy nhiên, trong
thời kỳ này, hoạt động Marketing xây dựng thương hiệu tập trung tại các tập đoàn đa quốc gia thông qua các liên doanh là chính, sau đó các công ty của Việt Nam
mới quan tâm nhiều hơn đến hoạt động này. Điển hình trong thời kỳ này, một số
công ty đã đẩy mạnh truyền thông xây dựng thương hiệu như: Công ty Tân Hiệp
Phát (THP) với thương hiệu nước tăng lực Number One; Doanh nghiệp Trung
Nguyên với thương hiệu cà phê Trung Nguyên; Công ty sữa Vinamilk với thương
hiệu sữa Vinamilk. Tiếp đến, nhiều công ty khác của Việt Nam cũng tập trung đẩy
mạnh công tác xây dựng thương hiệu như: Công ty Kinh Đô (AFC), Công ty Bibica
(Hura), Công ty Phạm Nguyên (Phaner), Công ty Tribeco (Sữa đậu nành Tribeco),
Công ty Chương Dương (Nước Xá xị Chương Dương);… Đến nay, dựa vào các báo
cáo của những công ty nghiên cứu thị trường như Nielsen, Euromonitor
International, Datamonitor, FTA,… có thể nhận thấy định hướng xây dựng thương
hiệu là cần thiết, chính thương hiệu đã giúp công ty khẳng định vị thế trên thị
trường để t n tại và phát triển; đ ng thời, quá trình xây dựng thương hiệu gắn liền
với công tác truyền thông, minh chứng là chỉ những công ty nào đầu tư vào hoạt
động truyền thông tiếp thị thì thương hiệu mới được nhiều người biết đến. Bên cạnh
đó, khi công ty có thương hiệu mạnh, nghĩa là thương hiệu nổi tiếng với những liên
tưởng tích cực thì mức độ sử dụng hay lòng trung thành với thương hiệu cao hơn.
Cụ thể, trong ngành giải khát tại Việt Nam, một số công ty có thương hiệu mạnh,
thường đ ng nghĩa với thị phần cao, doanh thu lớn đã trở thành những “thế lực” thật
sự trong ngành như trà xanh Không Độ của THP đang dẫn đầu thị trường trà đóng
chai uống liền với thị phần 37,4% hay Number One cũng của công ty này đang
đứng thứ hai trong ngành nước tăng lực với thị phần 18,2% hoặc Vfresh của Công
ty Vinamilk đang đứng thứ hai của ngành nước trái cây với thị phần 17,4% (offtrade;
Euromonitor
International,
2013).
Bên
cạnh
đó,
một
số
thương
hiệu
Việt
khác

cũng

được xây dựng thành công trở thành những thương hiệu mạnh, thương hiệu
được yêu thích, từ đó giúp cho công ty sở hữu tạo được vị thế kinh doanh khá vững
chắc trên thị trường như: cà phê Trung Nguyên, cà phê hòa tan G7, bánh AFC, sữa
Vinamilk, ổn áp Robot, giầy dép Bitis’, bóng đèn Điện Quang,…Như vậy, dựa vào
dữ liệu báo cáo và quan sát trên thị trường tiếp tục khẳng định quan điểm xây dựng thương hiệu để tăng lợi thế cạnh tranh được đề xuất bởi nhiều nhà nghiên cứu trước
đó như Aaker (1991, 1996), Keller (1993, 2008), Kapferrer (1994), Yoo et al.
(2000, 2001) hay Atilgan et al. (2005, 2009) là một định hướng đúng đắn, rất được
ủng hộ vì hoạt động này rất quan trọng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt
do tác động của toàn cầu hóa. Nhưng thực tế, khi triển khai xây dựng thương hiệu,
không phải công ty nào cũng thành công, cũng còn nhiều thương hiệu mà sự phát
triển của nó không được thuận lợi theo ý muốn của nhà quản trị. Chẳng hạn, trường
hợp các thương hiệu bia Laser (THP), tã giấy Bino (KyVy), dầu gội M Hảo (M
Hảo),… Thực trạng này do nhiều nguyên nhân mà theo Nguyễn Đình Thọ và
Nguyễn Thị Mai Trang (2011, trang 6) thì “một trong những nguyên do đó là các
đơn vị chưa nắm bắt được vai trò của giá trị thương hiệu, các thành phần của nó
cũng như cách đo lường các thành phần này”.
Xem thêm

161 Đọc thêm

Tiểu luận phân tích quảng cáo cà phê

TIỂU LUẬN PHÂN TÍCH QUẢNG CÁO CÀ PHÊ

Ra đời vào 1661996, Trung Nguyên là một nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhưng đã tạo dựng được uy tín và trở thành thương hiệu được yêu thích cả trong và ngoài nước. Chỉ trong vòng 10 năm, từ một hãng cà phê nhỏ bé ở Buôn Mê Thuột Trung Nguyên đã trỗi dậy thành một tập đoàn hùng mạnh. Để đạt được sự thành công đó một phần là nhờ vào các chiến lược marketing đúng đắn của công ty và quảng cáo là một công cụ khuếch trương sản phẩm quan trọng trong thị trường hàng tiêu dùng như cà phê.
Xem thêm

7 Đọc thêm